Kiderült, hogy a ruhák valóban megcsinálják az embert

Kiderült, hogy a ruhák valóban megcsinálják az embert

Körülbelül 14 millió ember, köztük én figyelte a republikánus elnökválasztás legjobb versenyzői szerda este harmadik vitájukban pörögnek. És bár a legtöbb szakértő és néző be volt hangolva szavaikba, tudomásul vettem, hogy mit viselnek-sötét üzleti öltönyt, ropogós gombos inget és hivatalos ruhacipőt.

Hivatalos választási döntéseiket valószínűleg a vezetés közvetítésének és a nézők és a potenciális szavazók szemében elnöki pozíciónak tűnő igény motiválta. Mi lenne, ha azt mondanám, hogy a ruházat hatása nemcsak másokra, hanem a pszichológia és a szervezeti viselkedés új kutatásai szerint a viselőre is hatással van?

Ez volt az egyik eredménye annak a kutatásnak, amelyet végeztem Wendy Mendes - aki a San Francisco -i Kaliforniai Egyetemen érzelmeket tanulmányoz - azt vizsgálja, hogy a ruházat hogyan befolyásolja viselőjének viselkedését, sőt a biológiát is.

Az eredmények arra késztethetik, hogy újragondolja a ruhásszekrényét.

Alkalmas a verejtékhez

Van egy nagy test of kutatás jelezve, hogy az emberek (és nem emberek) aktívan közlik társadalmi helyzetüket másokkal.

Az erősen domináns egyének például megpróbálhatják közvetíteni hatalmukat munkatársai fölött állva. Csakhogy kevés tanulmány vizsgálta, hogy az ilyen státuszszimbólumok - legyen az sügér vagy ruházati cikk - képesek megváltoztatni az egyén viselkedését és hormonjait.

Tanulmányunkból kiderül, hogy az egyszerű ruházat viselése, amely magas társadalmi státuszt közvetít, növelheti az erőfölényt és a munkateljesítményt a nagy tétű versenyképes feladatokban.

A tavaly megjelent tanulmányban a A Kísérleti Pszichológia Újsága: Általános, 128, 18 és 32 év közötti férfit hoztunk be laboratóriumunkba-különböző hátterű és jövedelmi szintekről-, hogy kétórás interakciót folytassunk egy idegennel (egy résztvevővel). A férfiakat egyenletesen két csoportra osztották: „célpontokra” és „észlelőkre”. A célpontokat véletlenszerűen hozzárendelték a három kísérleti feltétel egyikéhez: semleges, magas státuszú és alacsony státuszúak, függetlenül a tényleges társadalmi státuszuktól.

A semleges állapotban (amely minden érzékelőt tartalmazott) a résztvevő saját ruhájában fejezte be a kísérletet. Magas státuszú állapotban a résztvevők üzleti öltönyt, gombos inget, nadrágot és ruhacipőt viseltek a Macy's-tól. Alacsony állapotú állapotban a résztvevők verejték nadrágot, műanyag szandált és a Walgreens-től vásárolt fehér pólót viseltek. A ruházatváltás indoklásaként elmagyaráztuk a résztvevőknek, hogy a ruházat a legkorszerűbb élettani monitorokkal rendelkezik, és hogy a tanulmány ezen berendezés tesztelésének helyszíne volt.

Miután felöltöztek, ezek a résztvevők beléptek egy második szobába, ahol először találkoztak társukkal (a semleges észlelővel). A két résztvevő ezután versenytárgyalásba kezdett, amelyben a rivális biotechnológiai vállalatok pénzügyi vezetőjeként tevékenykedtek, és megbízták, hogy konszenzusra jussanak egy értékes eszköz eladási áráról. A résztvevők a kísérlet során javíthatnák személyes pénznyereségüket, ha a vállalatuk számára kedvezőbb árról tárgyalnak. Ezután összehasonlítottuk a tárgyalásokat a magas státusú v semleges, az alacsony státuszú v semleges és a semleges v semleges párosítások között.

Viselkedés és biológia

Vizsgálatunk célcsoport résztvevői lényeges különbségeket mutattak viselkedésükben, sőt biológiájukban is a ruházat változásának függvényében.

Az öltönyös résztvevők átlagosan több mint 2 millió amerikai dollár nyereséget értek el a tárgyalások során, míg a semleges ruhát viselő rivális tárgyalópartnereik 1.2 millió dollárt voltak hajlandók elveszíteni (szemben az eszköz méltányos kompromisszumos értékével). Az öltönyös résztvevők szintén sokkal kevésbé voltak hajlandók beleegyezni a tárgyalások során, csak átlagosan 830,000 2.17 dollárral léptek le az első ajánlatról. Ezzel szemben sima ruhás partnereik XNUMX millió dollárnyi engedményt ajánlottak fel.

Ezzel szemben a sportcipőt és szandált viselő célcsoport résztvevői sokkal rosszabbul jártak, mindössze 680,000 2.81 dollárt szerezve az eszköz valós értékén. És meredekebb engedményeket kínáltak az eredeti ajánlatukhoz képest, átlagosan XNUMX millió dollárt.

Ezek az eredmények azt sugallják, hogy a magas státuszú szimbólumok hatására az egyének dominánsabban viselkedhetnek-és szerepjátékos tárgyalásaink során nagyobb nyereséghez és kevesebb engedményhez vezethetnek. Az alacsony státuszú ruházat viselése ezzel ellentétes hatást váltott ki. (Mark Zuckerberg sikere az övével hírhedt kapucnis és flip-flop együttes inkább egy kiugrónak vagy egynek tűnik kísérlet a kreativitás és az innováció jele.)

Ez az éles eltérés a hormonális szinten is megfigyelhető volt. Az alacsony státuszú résztvevők tesztoszteronszintje 20% -kal csökkent a ruházatcsere előtt elvégzett kiindulási méréshez képest, míg az öltönyösök vagy a saját ruhájuk esetében alig vagy egyáltalán nem történt változás.

Korábbi kutatások azt mutatják, hogy a férfiak tapasztalja a tesztoszteron csökkenését a versenyek elvesztése után. Kísérletünkben az alacsony státuszú ruhákat viselő férfiak nem tűntek nyerteseknek, amikor ezt a dominanciahormont mérték, és nem tettek szert jelentős nyereségre társukhoz képest.

Mi van a ruhásszekrényben

Ezek az eredmények felfedik, hogy milyen erőteljes módon alakítja a ruházatunkat viselkedésünkben és biológiai szinten is. Ez a munka igazodik a független laboratóriumok által a pszichológiára és a szervezeti magatartásra vonatkozó kutatásokhoz is.

Például a 2012 -ben megjelent munka a Journal of Experimental Social Psychology megállapította, hogy az egyetemisták laboratóriumi kabátot viselő résztvevői fokozott figyelmet fordítanak a kognitív feladatok részleteire a festőkabátba öltözöttekhez képest.

Hasonlóképpen, a közelmúltban közzétett kutatás Szociális pszichológiai és személyiségtudomány megállapította, hogy azok az emberek, akik gyakrabban viselnek hivatalos ruhát, inkább elvontan gondolkodnak. Például kreatívabban kategóriákba sorolták az objektumokat (pl. A teve egy szállítási forma, nem pedig egyszerűen állat). Feltehetően ez azért van, mert az ilyen ruházat formalitása társadalmi távolságot teremt, amely lehetővé teszi a nagyképű gondolkodást a részletek elvonása nélkül.

Mindezek a kutatások azt mutatják, hogy ruhásszekrény -választásunk módot jelenthet arra, hogy stratégiailag irányítsuk saját viselkedésünket egyik vagy másik irányba.

Egy olyan emberhez, mint én, aki olyan munkát végez, amely megköveteli a tekintély és kompetencia kivetítését, a magas társadalmi státuszú szimbólumok, például öltöny és nyakkendő viselése egyszerű módja lehet az erőfölény aurájának fokozásának. Mások számára a csapatmunkát és kompromisszumokat igénylő munkákban e magas státuszú szimbólumok elkerülése simíthatja a kapcsolatokat és fokozhatja az együttműködést.

És a politikusok számára ők is öltönyt vesznek fel a vitában, hogy közvetítsék a hatalmat és a tapasztalatokat, de farmerral és alkalmibb inggel menjenek, amikor örömteli szavazókat adnak ki Iowában.

Ezekből a megállapításokból egyértelműen kiderül, hogy egyszerű választásokat kell tenni a viselni kívánt ruházat tekintetében, a siker növelése, a munkateljesítmény javítása és a tisztelet kivívása érdekében.

A szerzőrőlA beszélgetés

kraus michaelMichael W Kraus, a Yale Egyetem szervezeti viselkedés segédprofesszora. Tanulmányozza, hogy az emberek hogyan lépnek kapcsolatba társadalmilag, és hogy az emberek közötti társadalmi státuszbeli különbségek miként segítik elő az együttműködést vagy rontják azt.

Ezt a cikket eredetileg közzétették A beszélgetés. Olvassa el a eredeti cikk.


Kapcsolódó könyv:

at

Még szintén kedvelheted

ELÉRHETŐ NYELVEK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

BELSŐ HANGOK

01 15 öntött normálisan az ereszcsatornához
Normál leadása az ereszcsatornába: Északi csomópont a Taurusban
by Sarah Varcas
A Taurus északi csomópontja megerősíti, hogy itt az ideje lerakni az új világ fizikai alapjait, mint a…
nő néz ki az ajtón keresztül a "függöny" vagy jégcsapok
Mindenkinek fáj néha
by Joyce Vissell
Előfordult-e azzal, hogy bizonyos emberekre néz, és azt gondolja magában: „Bizonyára az a személy…
Őrült aurorák, beleértve a vöröset. Rayann Elzein készítette 8. január 2022-án @ Utsjoki, Finn Lappföld
Horoszkóp: 10. január 16–2022
by Pam Younghans
Ez a heti asztrológiai folyóirat a bolygó hatásain alapul, és perspektívákat kínál, és…
egy idős férfi arca profilban, és egy baba arca néz rá
Felhívás cselekvésre! Változást kell tennünk
by Pierre Pradervand
„A spirituális aktivizmus egy olyan gyakorlat, amely egyesíti a túlvilági és befelé irányuló munkát…
nő áll egy szakadék felett
Fény hív a mélységből
by Laura Aversano
Imádkozom, hogy mindannyian teremtsünk teret a sötétségnek, hogy megszülethessen egy új látásmód, érzékelés,…
magvak állapotában lévő pitypang különböző színekben
Megújulás és átalakulás: Ez az, aki vagy!
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Folyamatosan a megújulás és az átalakulás folyamatában vagyunk. Fizikailag mi…
fehérfarkú őzike az erdőben
Horoszkóp: 3. január 9–2022
by Pam Younghans
Ez a heti asztrológiai folyóirat a bolygó hatásain alapul, és perspektívákat kínál, és…
kosárlabdázni, 2022-es labdát a karikába lövöldözni
2022 – Az aktivizálás éve
by Will Wilkinson
Az évforduló lehetőséget ad arra, hogy egyértelmű szándékot tűzzünk ki 2022-re. A bizonytalanság és…
az emberiség átalakítása azáltal, hogy egésszé válik
Az emberiség átalakítása egészé válással
by Eileen Workman
Ha megtanultunk valamit, az az, hogy kevesebbet hozunk létre mindabból, amit nem jutalmazunk, és többet abból, amit…
Megakadt egy tabletta palackban és egy korlátozott könyvben: A pszichiátria és a pszichoterápia másik problémája
Megakadt egy tabletta palackban és egy korlátozott könyvben: A pszichiátria és a pszichoterápia másik problémája
by Robert T. London, MD
Van egy probléma? Vegyen egy tablettát. Nem működik? Próbáljon ki egy másik tablettát, vagy adjon hozzá egy másik tablettát ahhoz, amire…
Lélegzet: Az élet és az átalakulás forrása
Lélegzet: Az élet és az átalakulás forrása
by Will Johnson
A Breath képes eljutni oda, ahová az összes szó olyan hangosan szólt, de annyira…

Kiválasztva az InnerSelf Magazine számára

A legolvasottabb

Hogyan kapcsolódik a tengerparti élet a rossz egészségi állapothoz
Hogyan kapcsolódik a tengerparti élet a rossz egészségi állapothoz
by Jackie Cassell, az alapellátás epidemiológiájának professzora, a közegészségügy tiszteletbeli tanácsadója, Brighton és a Sussex Medical School
Számos hagyományos tengerparti város bizonytalan gazdasága tovább csökkent azóta, hogy…
A földi angyalok leggyakoribb kérdései: a szeretet, a félelem és a bizalom
A földi angyalok leggyakoribb kérdései: a szeretet, a félelem és a bizalom
by Sonja Grace
Amikor megtapasztalja a földi angyal létét, rájön, hogy a szolgálat útja tele van…
Honnan tudhatom, hogy mi a legjobb nekem?
Honnan tudhatom, hogy mi a legjobb nekem?
by Berger Barbara
Az egyik legnagyobb dolog, amit felfedeztem a mindennapi ügyfelekkel való együttműködésben, hogy rendkívül nehéz…
5 lépés az álmaid megválaszolásához
5 lépés az álmaid megválaszolásához
by Nora Caron
Mindig az álmoktól függtem, hogy világos válaszokat kapjak az életem irányáról,…
Őszinteség: Az új kapcsolatok egyetlen reménye
Őszinteség: Az új kapcsolatok egyetlen reménye
by Susan Campbell, Ph.D.
Az utazásaim során megismert egyedülállók többsége szerint a tipikus randevúhelyzet tele van…
Az asztrológus bemutatja az asztrológia kilenc veszélyét
Az asztrológus bemutatja az asztrológia kilenc veszélyét
by Tracy Marks
Az asztrológia egy hatalmas művészet, amely képes javítani az életünket azáltal, hogy megértjük sajátjainkat…
Minden remény feladása előnyös lehet számodra
Minden remény feladása előnyös lehet számodra
by Jude Bijou, MA, MFT
Ha vársz a változásra, és csalódott vagy, hogy nem történik meg, akkor talán hasznos lenne…
Csakra gyógyító terápia: tánc a belső bajnok felé
Csakra gyógyító terápia: tánc a belső bajnok felé
by Glen Park
A flamenco tánc öröm nézni. Egy jó flamencotáncos túláradó önbizalmat áraszt…

Új hozzáállás - új lehetőségek

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf piac
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf kiadványok. Minden jog fenntartva.