A hamis művészek, csalók és szerencsétlen áldozataik a hírciklus eleme, és úgy tűnik, alig telik el egy hét egy történet nélkül e-mailes lottó átverés vagy telefonos csalás. Sokan, akik ezeket a történeteket olvassák, talán csak felvonják a szemöldöküket és megrázzák a fejüket, azon gondolkodva, vajon az emberek hogyan lehetnek ilyen hiszékenyek.
Gyakran feltételezik, hogy az áldozatok sajátos vonásokkal rendelkeznek - talán idősek vagy kevésbé képzettek? Vagy talán az áldozatok különösen kiszolgáltatottak - nemrégiben gyászolt vagy társadalmilag elszigetelt?
A számok azt sugallják minden ötödik 65 év feletti ember azt mondja, hogy e-mail csalók célozták meg őket. De az is valószínű, hogy senki sem védett a csalásokkal szemben, és néha az emberek egyszerűen átesnek a csalásokban a csalók által alkalmazott pszichológiai technikák miatt.
A pszichológia professzor által felvázolt ötletek felhasználásával Robert Cialdini, itt van öt pszichológiai ok, amiért az emberek csalásoknak esnek.
1. Megkarcolod a hátam ...
Vigyázni kell a viszonosság elvére. Ha valaki tesz valamit értünk, akkor nagyobb kötelességünknek érezzük, hogy tegyünk érte valamit. A csalók ezt a típusú „kényszerített eladósodást” használják, hogy oktalan cselekedetet váltsanak ki célpontjukból. Például, ha valaki exkluzív lehetőséget kínál Önnek a pénz befektetésére, láthatjuk, hogy szívességet tesz Önnek. Ez viszont arra készteti az embereket, hogy visszaküldjék a szívességet - ami lehet olyan egyszerű, mint folytatni az eladások hallgatását, vagy ugyanolyan romboló, mint egy hamis rendszerre való feliratkozás.
2. Mint a lemingek egy szikláról
A kutatások azt mutatják, hogy ha az ember úgy gondolja, hogy más emberek csinálnak valamit, akkor érzik biztos nekik is rendben van. Ez különösen igaz, ha az egyének nyomás alatt álló és félreérthető helyzetbe kerülnek - például értékesítési ütemben. Ha valaki a telefon másik végén azt mondja nekünk, hogy a hozzánk hasonló emberek 75% -a feliratkozott erre a pénzügyi rendszerre, akkor sokkal valószínűbb, hogy ezt megtesszük - annak ellenére, hogy titokban kétségbe vonhatnánk az ilyen állítások valódiságát.
3. Kis lépések
Az emberek szeretik azt gondolni magukról, hogy következetesek és elkötelezettek. Ha azt mondjuk, hogy tenni fogunk valamit, akkor általában megtesszük, mivel ennek elmulasztása ronthatja olykor törékeny önbecsülésünket.
A csalók ezt kihasználják azzal, hogy rákényszerítenek minket olyan apró lépésekre, amelyek aztán a természetben fokozódnak. Például azzal, hogy a csaló egyszerűen arra készteti az embereket, hogy megválaszolják a „triviális” kérdéseiket (hogy vagy ma?), A csaló arra készteti zsákmányát, hogy becsapja magát abban a hitben, hogy szívesen beszélgetnek ezzel az ismeretlen személlyel. És természetesen a triviális kérdések személyesebb kérdésekhez vezetnek, például kivel bankol? Az egyik kérdés megválaszolása következetlen lenne, ha nem válaszolna egy másik kérdésre. Végül is szívesen érzékeljük magunkat segítőkész és udvarias egyénekként.
{youtube}https://youtu.be/cFdCzN7RYbw{/youtube}
4. FOMO (a hiányzástól való félelem)
Az emberek általában attól tartanak, hogy elszalasztanak egy lehetőséget, talán „a következő nagy dolog” miatt. És ha egy ilyen „ajánlat” csak korlátozott ideig szól, akkor a a szűkösség elve arra utal, hogy az embereket nagyobb valószínűséggel vonzza ez.
Amikor veszélybe kerül a szabadságunk, hogy valamit megtehessünk, hajlamosak vagyunk gyorsan reagálni annak biztosítására, hogy ne maradjunk le. A pénzügyi ajánlatok leadásakor a csalók azt állítják, hogy ez az ajánlat csak most érvényes, és amint leteszik a telefont, az ajánlat el fog tűnni. Sokan úgy fogják érezni, hogy egyszerűen nem hagyhatják ki ezt a lehetőséget.
A kutatások szerint több idősebb ember van a csalások áldozata. Speedkinz / Shutterstock
5. Olyan kedvesnek tűntek
A hasonlóság elve azt javasolja, hogy hajlamosak legyünk kedvelni azokat az embereket, akik látszólag azonosak velünk, és viszont sokkal valószínűbb, hogy beleegyezünk egy kedves ember kérésébe. A hasonlóság ugyanolyan széles lehet, mint a pénzügyi befektetések iránti érdeklődés, vagy ugyanolyan mulandó, mint bizonyos személyes jellemzők megosztása.
A csalók ezt kihasználják és megpróbálnak rólunk dolgokat megtudni annak érdekében, hogy olyannak tűnjenek, mint mi. Például, ha megkérdezed születési dátumodat, majd megemlíted, hogy ez az ő születési dátumuk is, akkor eszméletlen hatása lehet, hogy jobban kedveled őket - és ezáltal nagyobb eséllyel elfogadja kéréseiket.
Bár nem valószínű, hogy e pszichológiai cselekmények közül bármelyik önmagában is elegendő lenne ahhoz, hogy rábírjon valakit arra, hogy tegyen valamit, ami ellentétes az érdekeivel, kombinációban hatékony eszközök lehetnek egy hamis művész számára. De ennek az öt egyszerű pszichológiai elvnek a tudatában és megértésében az emberek sokkal nagyobb valószínűséggel képesek ellenállni nekik, és elkerülik a csalást.
A szerzőről
Dr. Paul Seager, a pszichológia tanára, Közép-Lancashire-i Egyetem
Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.
Kapcsolódó könyvek
at InnerSelf Market és Amazon
