Amikor egy kisebb dollárösszeg vagy több pénz választása mellett választanak, hetek múlva, a „betegmegtakarítók” azonnal a két dolláros összegre összpontosítanak, egy új tanulmány szerint gyorsan kiszűrik a többi tényezőt, mint lényegtelent.
Ezután gyorsan választanak a magasabb összeg mellett.
A spóroláshoz türelem kell. Az embereknek azonnali pénzügyi jutalmakat kell feláldozniuk a nagyobb, késleltetett jutalmak érdekében. A megtakarítók azonban nem mérlegelik lassan a lehetőségeiket, és különféle érveket mérlegelnek egymással, ahogy más kutatók javasolják - jelzi az új tanulmány. Ők sem feltétlenül jobban tudnak ellenállni a kísértésnek. Ehelyett ennél egyszerűbb.
"A türelmes emberek nem végeznek több elemző munkát" - mondja Scott Huettel, a tanulmány társszerzője, a Duke Egyetem pszichológia professzora. „Valójában a leggyorsabban hozzák meg ezeket a döntéseket. Ez ellentétes egy erőfeszítéssel. ”
Az Egyesült Államokban a személyes megtakarítási ráta történelmi mélyponton van, ezért fontos megérteni, hogy mi befolyásolja a megtakarítási magatartást. A szerzők azt remélik, hogy eredményeik segíthetnek a pénzügyi műveltség javításának jobb módjaiban.
"Annak kiderítése, hogy az emberek valójában hogyan döntenek, segít meghatározni, hol csúszhat el a döntési folyamat" - mondja Dianna Amasino társszerző, a neurobiológia végzős hallgatója. "Olyan stratégiákat adhat az embereknek, amelyeket felhasználhatnak anélkül, hogy növelnék az időt és az erőfeszítést."
A tanulmányhoz a kutatók 217 fiatal felnőttet toboroztak, akiknek átlagéletkora 21 év volt. Megfigyelték a laboratórium résztvevőit, amikor a különböző pénzbeli jutalmak között döntöttek, például ma 5 dollár, szemben egy hónap alatt 10 dollárral.
A szemkövető kamerarendszer segítségével a kutatók rögzítették az alanyok szemmozgásait, amikor mérlegelték választásaikat. A szemkövetés pillanatról pillanatra pillanatfelvételt adott a kutatók számára arról, amit a résztvevők fontosnak tartottak.
A szemkövetésből kiderült, hogy a megtakarítók nem alaposan elemzik az egyes döntésekhez rendelkezésre álló összes információt. Ehelyett lényegében kiszűrik a zajt az idő elemének figyelmen kívül hagyásával, és kizárólag a számukra legfontosabb tényezőre - a magasabb dollár összegre - koncentrálnak. És a legtürelmesebb embereknél a pénzösszegekre vonatkozó információk valóban sokkal korábban léptek be a döntési folyamatba, mint az idővel kapcsolatos információk.
"Láthatjuk a megtakarítók döntéseit a szemmozgásukban, amikor a szemük előre-hátra ugrik két dollár összeg között" - mondja Huettel. "Nem integrálják az időre és pénzre vonatkozó információkat, hogy megállapítsák, mennyit ér a választás, hanem egy egyszerű szabályt alkalmaznak, amely segít nekik gyors, de jó döntéseket hozni."
Az eredmények elősegíthetik a megtakarításokat elősegítő hatékonyabb beavatkozások kialakítását - mondja Huettel. Például a pénzügyi műveltséggel kapcsolatos erőfeszítések kevésbé helyezhetnek hangsúlyt arra, hogyan lehet ellenállni a kísértésnek, és ehelyett a dollár összegeket hangsúlyozzák, amelyeket az emberek megtakarítással kapnak.
"A döntéshozatal módja számít" - mondja Amasino. „A megtakarítások felhalmozásának hosszú várakozására összpontosítva elsöprő érzés lehet. A megtakarítások és befektetések megtérülésére való összpontosítás motiváló lehet. ”
Az új kutatás a Természet emberi viselkedés. Az Országos Pénzügyi Oktatási Alap és az Országos Tudományos Alapítvány Diplomás Kutatói Ösztöndíja támogatta a tanulmányt. Az NIH számítási támogatást nyújtott.
Forrás: Duke Egyetem
Kapcsolódó könyvek
at InnerSelf Market és Amazon
