Az amerikai nők az amerikai férfiak keresetének 82%-át keresik – és a különbség lényegesen nagyobb a fekete és a spanyol nők esetében. Portra/E+ Collection/Getty Images

Esélyegyenlőség napja 2023-ban március 14-re esik – ezt a dátumot az határozza meg, hogy az újévig mennyi ideig kell dolgozniuk az amerikai nőknek, hogy utolérjék az amerikai férfiak előző évi keresetét. 2022-ben a nők 82%-ot kerestek abból, amit a férfiak kerestek. A fekete és spanyol nők bérszakadéka még nagyobb – tették ezt a csoportok 70%, illetve 65%., amit fehér férfiak készítettek.

A nemek közötti bérszakadék egy része a különbségeknek tudható be hogyan tárgyalnak a nők.

Ez nem azt jelenti, hogy a nők nem tárgyalnak olyan jól, mint a férfiak, vagy még ritkábban. A nők minden nap jól tárgyalnak és önmagukat támogatják a karrierjük során – néha aktívabban és hatékonyabban mint férfi társaik. Megfigyelték, hogy a nők kivételekről tárgyalni a tipikus munkahelyi vagy üzleti gyakorlatokhoz inkább, mint a férfiak. Ez magában foglalja például a távmunka megállapodás megtárgyalását a járvány előtt.

Ám amikor a fizetésről és a bértárgyalásokról van szó, a kutatások szerint a nők igen nem szívesen kérdezi és a kevésbé hatékony amikor megteszik.

Ennek az az oka, hogy a bértárgyalásokat általában versenyképesnek tekintik a férfiaknak és a férfiasságnak kedvezõ helyzetek. Ilyen körülmények között az önérvényesítés sérti azokat a társadalmi normákat, amelyek szerint a nőknek kedvesnek és közösséginek kell lenniük. Egy tanulmány szerzői szerint nők, akik a tárgyalási kísérlet hátterére számítanak "Megvédeni az asszertivitásukat, kevesebb versengő taktikát alkalmazva és alacsonyabb eredményeket elérni."

A visszahatástól való félelem jogos. Férfiak és nők egyaránt azt mondják kevésbé hajlandó nőkkel dolgozni akik több fizetést kérnek.

I kutatási tárgyalás és konfliktuskezelés és a különféle tárgyalási kurzusok oktatása egyetemi és posztgraduális hallgatóknak.

Íme öt tipp, amelyeket már ma elkezdhet alkalmazni, hogy hatékonyabb legyen a munkahelyi tárgyalásokon. Ezek a stratégiák a nők javát szolgálják, de bevált gyakorlatokat jelentenek mindenki számára, aki magasabb fizetésre vágyik, függetlenül attól, hogy hol azonosítják magukat a nemi spektrumon.

1. Gondolkozz, mielőtt kérdezel

Mielőtt belekezdene a tárgyalásba, gondolja át, mit szeretne valójában – tartson szünetet, és lépjen egy lépést hátra. Hogyan illeszkedik az, amit kérsz a nagyobb munka- vagy életcéljaidba? Kezdheti azzal, hogy a fizetésemelésre összpontosít, de igazán szeretne egy gyorsított előléptetési pályát.

Szakmai fejlődési lehetőségek megtárgyalása és munkahelyi szerepe többet tehet hogy segítsen megszüntetni a bérszakadékot, mint hogy többet kapjon, mint amennyit jelenleg keres. Tehát mérlegelje céljait, és ügyeljen arra, hogy a megfelelő kérdésekről való tárgyalásra összpontosítson.

2. Kommunikálja az értékét

Miután világossá vált a célod és a célod, találd ki, hogyan fejezd ki értékedet. A nők azok meggyőzőbb és csökkenti a visszahatás kockázatát amikor megmagyarázzák, miért helyénvaló és indokolt, amit kérnek. Amikor ezt teszi, helyezze magát a munkaerő-felvételi vezető vagy a főnöke helyébe, és fontolja meg, hogy az Ön által benyújtott kérés mennyire jogos az ő szemszögükből. Hogyan segítheti például az Ön adatvizualizációs készsége csapata sikeresebb kommunikációját a következő ügyféltalálkozón? Hogyan pozícionálhatja azt, amit kér, például vezető elemzővé való előléptetést a nagyobb üzleti célok, például az ügyfélkör bővítése szempontjából?

Amikor a nők úgy fogalmazzák meg értékeiket, hogy közben figyelembe veszik a másik személy céljait, akkor tárgyalási magatartásukat társadalmilag elfogadhatóbbnak tekintik, és a nők jobb helyzetben vannak a sikerhez.

3. Kérjen többet, mint fizetést

A nemek közötti különbségek legvalószínűbb, hogy felmerül amikor kevésbé világos, hogy megfelelő-e a tárgyalás. Ez olyan munka lehet, amely nem utal kifejezetten arra, hogy a bérek alkuképesek, vagy ahol a fizetési tartomány nem kerül nyilvánosságra. Ezekben az esetekben a nők kevésbé hajlandók tárgyalni, mert előrelátják a visszahatást. Ez nem csak a fizetési vagy bértárgyalásokra vonatkozik, hanem más lehetőségekről szóló tárgyalásokra is, ideértve az előléptetést, a munkahelyi megbízásokat, a fejlődési lehetőségeket és az erőforrásokat.

Ha nem biztos abban, hogy megfelelő-e a tárgyalás, kérdezzen körül, és gyűjtsön információkat megbízható forrásokból. Használja a hálózatát, de terjeszkedjen túl is a hálózatán. Tanácsot kérhet például a férfiak által uralt munkahelyeken dolgozó férfiaktól. Az emberek hajlamosak kapcsolatba lépni másokkal, akik hasonlóak életkor, nem, etnikai hovatartozás és társadalmi-gazdasági státusz tekintetében, így a szoros hálózatból származó információk torzulhatnak. Tudja meg, miről tárgyalnak az emberek a munkahelyükön és csökkenti a kérdezés társadalmi kockázatát a kétértelműség csökkentésével arról, hogy helyénvaló-e a tárgyalás.

4. Ellenőrizze a gondolkodásmódját

Függetlenül attól, hogy vonakodó tárgyalópartnernek, versengő tárgyalónak vagy az embereket kedvelőnek tekinti magát, sokkal fontosabb, hogy a gondolkodásmódja belemegy a tárgyalásba. A az egyéni nézeteltérések áttekintése a tárgyalások során a teljesítmény egyetlen legjobb előrejelzőjeként a pozitív gondolkodásmódot jelölte meg – a saját képességekbe vetett bizalom és a tárgyalások helyénvalóságába vetett bizalom.

A pozitív gondolkodás azt is jelenti, hogy kíváncsian közeledünk a tárgyalásokhoz. Legyen szó a probléma megoldásáról, ne a harc megnyeréséről. Ez a megközelítés jobban illeszkedik társadalmi elvárások, hogy a nők közösségiek, és ez egy bevált gyakorlat, amely jobb eredményeket hoz.

Még ha a másik személy nemmel kezdi is, ne hagyja, hogy ez kisikolja a tárgyalásait. Készüljön fel arra, hogy az asztalnál maradjon, és megtudja, miért. Ha nem kapja meg a kért fizetésemelést, akkor talán sikeresen tárgyalhat egy fejlődési lehetőséget, és hat hónap múlva újra megbeszélheti a fizetést.

5. Ne hagyja ki a kis beszélgetést

A tárgyalás másik oldalán egy személy áll, és könnyebben fogtok közösen megoldást találni, ha kijönnek egymással. A tárgyalás előtti kis beszélgetés segít a kapcsolat kialakításában, és a pozitív hatással van a tárgyalásokra. A munkáltató ismerete akár nagyobb lökést adni a nőknek mint a férfiak. Tehát ismerje meg személyesen azt a személyt, akivel tárgyalni fog, és ne hagyja ki a kis beszélgetést.

Gyakorold ezt az öt tippet, és folytasd a tárgyalásokat. Minél több tárgyalási tapasztalattal rendelkezik, annál jobban fogod csinálni. A nők és a nők közötti jobb tárgyalások eredményessége pedig segít csökkenteni a férfiak és nők közötti bérszakadékot.

A szerzőről

Alexandra Mislin, menedzsment docens, American University

Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.

könyvek_karrier