4 jó tárgyalási stratégia

két üzletember kezet rázott, bemutatva a két kezében és a karjában összekapcsolódó energiát
Kép Gerd Altmann
 

Amikor egy nagy tétű ügyletről kell tárgyalnod, akkor azon kapod magad, hogy annyira szorongsz, hogy nem tudsz tisztán gondolkodni? Amikor egy több mint ezer alkalmazottat foglalkoztató cég elnöke voltam, sok üzletet tárgyaltam stresszes helyzetekben az alábbi stratégiák szem előtt tartásával, amelyek a magánéletemben is szolgáltak. Hatékonyak lehetnek, függetlenül attól, hogy miről szól a konfliktus.

1. stratégia: Bízzon az ösztöneiben

Minden tárgyalás során ügyeljen a jelzésekre, akármilyen finom is, arról, hogy az egyes emberek mitől érzik jól magukat az oda-vissza utazás során. Ez segíthet abban, hogy megbízzon minden olyan spontán impulzusban és ösztönben, amely a beszélgetés megváltoztatásával kapcsolatos, ha az kínos vagy feszült lesz.

Alig néhány héttel egy nagy üzlet tervezett lezárása előtt telefonált annak a cégnek az ügyvezető alelnöke, akivel tárgyaltunk, és közölte, hogy lemondanak. Kíváncsi voltam, mi történt. Nem akartam lemondani egy kiváló lehetséges eredményről. Nagyon sok munkát fektettem a tárgyalásokba.

Pillanatnyilag frusztráltnak és csalódottnak éreztem magam, de szétválasztottam az érzelmeimet, hogy nyugodtan cselekedhessek. Elmondtam az ügyvezetőnek, aki hívott, hogy sajnálattal hallom, hogy véget akar vetni a megbeszéléseinknek. Azt mondtam: „Néhány üzletnek meg kell történnie, másoknak pedig nem. most mit fogsz csinálni?"

Kicsit tovább beszélgettünk, de mielőtt letettük volna, lazán megkérdeztem: „Csak kíváncsiságból, miért döntött úgy, hogy felmondja az üzletet?” Elmondta, megkérdeztem, hogy utánanézhetek-e a problémának, és mint kiderült, olyan információkkal tértem vissza hozzá, amelyek meggyőzték, hogy üljön vissza a tárgyalóasztalhoz.

Ez lett az egyik legjövedelmezőbb üzlet, amit valaha kötöttem. Ez azonban nem történt volna meg, ha nem bízom az ösztönömben, hogy lazán viselkedjek, és folytassam a baráti beszélgetést, amikor azt mondják, hogy az üzlet megszűnt.

2. stratégia: Törekedjen egy kölcsönösen előnyös üzletre

Szeretem a win-win szituációkat, és szerencsére gyakran ezt sikerült is kihoznom egy tárgyaláson. Bár én olyan cégvezető voltam, akinek bizonyos céljai különböztek a szakszervezeti dolgozóinktól, tiszteletben tartottam, hogy a szakszervezeti képviselők, akikkel tárgyaltam, igyekeztek a legjobb eredményeket elérni tagjaik számára. Úgy tűnt, a tagok is tisztelnek minket.

Nem próbáltam meg minket győztesekké, őket pedig vesztesekké változtatni. Úgy gondolom, hogy ez jobb eredményekhez vezetett, mintha csak az érdekelt volna, hogy minél több engedményt kapjak, függetlenül attól, hogy ez milyen hatással lenne a szakszervezeti dolgozókra. Túl keményen próbálsz jobb ajánlatot kötni, mint akivel tárgyalsz, vagy kölcsönösen előnyös üzletekre törekszel, és elengeded azt az igényt, hogy úgy érezd, te kerültél a csúcsra?

3. stratégia: Relativizálja az eredményt

Az üzletkötés egyik módja annak mérlegelése, hogy az eredmény hoz-e változást öt év múlva. Általában nem – és ennek emlékezése enyhítheti a tárgyalásokkal kapcsolatos szorongást és stresszt. Folyamatosan új lehetőségek jelennek meg.

4. stratégia: Maradj laza és éber

Évekig edzettem harcművészetekben. Egy dzsúdóversenyen vagy karatemérkőzésen láthatja, hogy valaki kissé kibillent az egyensúlyából, túl merev vagy rugalmatlan a stratégiáját illetően. Ha figyelmesen jelen maradunk a pillanatban, és arra koncentrálunk, ami történik, nem pedig arra, ami megtörténhet, könnyebben meglátjuk a nyerési lehetőségeket, a lehetőségeket, amelyek egyébként rejtve maradnának.


 Szerezd meg a legújabb e-mailben

Heti magazin Napi inspiráció

Ha megfeszül, szorong a múlttól („Hibát követtem el?”) vagy a jövőtől („Elcsesztem?”), nagyobb valószínűséggel fog rosszul tárgyalni. Harcművészet tanáraim arra tanítottak, hogy maradjak laza, maradjak laza, majd feszüljek, hogy erőteljes, koncentrált cselekvést tegyek, mielőtt újra laza lennék. Ez egy „kime” (KEY-may) néven ismert fogalom, és megakadályozza, hogy pazarolja az energiáját, vagy hogy túlságosan összpontosítson arra, ami elromolhat.

Ha azt tanítják neked, hogy a jó tárgyalás azt jelenti, hogy az „összetörni az ellenfelet” gondolkodásmódot kell elfogadnod, akkor lehet, hogy a saját utadba kerülsz, és nem éred el a lehető legjobb eredményt. És ha a heves hozzáállása frusztrálja és felzaklatja azokat az embereket, akik hajlandóak olyan üzletet kötni veled, amelyet kellően kielégítőnek találsz, akkor felesleges stresszt okozol a tárgyalásban résztvevőknek. Ez megtörténhet, amikor annyira félsz, hogy elveszítesz és rossz üzletet kötsz, hogy túlságosan ideges leszel ahhoz, hogy tisztán gondolkodj és jól tárgyalj.

Nem számít, milyen nagynak tűnik a tét, érdemes levegőt venni, és másként közelíteni a konfliktusról szóló beszélgetéshez, anélkül, hogy a félelem az utadba kerülne.

Szerzői jog 2021: Carl Greer. Minden jog fenntartva. 

Cikk Forrás:

A nyakkendő és a Jaguar

A nyakkendő és a Jaguar: Emlékirat, amely segít megváltoztatni történetét és megtalálni a beteljesülést
szerző: Carl Greer, PhD, PsyD

könyvborító: A nyakkendő és a Jaguar: Emlékirat, amely segít megváltoztatni történetét és megtalálni a teljesítést: Carl Greer, PhD, PsyDKényszerítő olvasás mindazok számára, akik bátorságot keresnek, hogy tudatosabban dönthessenek és ébren éljenek A nyakkendő és a Jaguar egy olyan emlékirat, amely elgondolkodtató kérdésekkel ösztönzi az önfelfedezést. A szerző, Carl Greer - üzletember, filantróp és nyugdíjas jungi elemző és klinikai pszichológus - megvilágító útitervet kínál az individuációhoz és a személyes átalakuláshoz. 

Lelki gyakorlatairól írva és sérülékenységeire reflektálva elmondja, hogy tiszteletben tartja célja és értelme iránti vágyakozását, transzperszonális birodalmakba utazik, újra feltalálja életét, és mások szolgálatának szenteli magát, miközben Pachamama, a Földanya iránti mély tisztelettel él. Emlékirata inspiráló bizonyítéka az önfelfedezés erejének. Mint Carl Greer megtudta, nem kell úgy érezned, hogy csapdába essz egy olyan történetben, amelyet valaki más írt neked. 

További információért és / vagy a könyv megrendeléséért kattints ide. Hangoskönyvként és Kindle kiadásként is kapható.

A szerző további könyvei.

A szerzőről

fénykép CARL GREER, PhD, PsyD,Carl Greer, PhD, PsyD, nyugdíjas klinikai pszichológus és jungi elemző, üzletember, sámán gyakorló, szerző és jótékonysági szakember, több mint 60 jótékonysági szervezetet és több mint 850 korábbi és jelenlegi Greer -tudós finanszírozását. Tanított a Chicagói CG Jung Intézetben, és a Replogle Tanácsadási és Jóléti Központ munkatársa volt.

Az általa végzett sámánmunka észak-amerikai és dél-amerikai őslakos képzések keverékéből származik, és a jungi analitikus pszichológia befolyásolja. Képzett perui sámánokkal és Dr. Alberto Villoldo Gyógyító fény test iskoláján keresztül, ahol munkatársa volt. Dolgozott sámánokkal Dél-Amerikában, az Egyesült Államokban, Kanadában, Ausztráliában, Etiópiában és Külső Mongóliában. Ő a legtöbbet eladott, díjnyertes szerző Változtassa meg a történetét, változtassa meg az életét és a Változtassa meg az egészségének történetét. Új könyve, a memoár címmel A nyakkendő és a Jaguar.

Tudjon meg többet CarlGreer.com.
  

A cikk további cikkei

Még szintén kedvelheted

kövesse az InnerSelf oldalt

facebook ikonratwitter ikonrayoutube ikonrainstagram ikonrapintrest ikonrarss ikonra

 Szerezd meg a legújabb e-mailben

Heti magazin Napi inspiráció

ELÉRHETŐ NYELVEK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

A legolvasottabb

fiatal nő arcát a nap felé fordítva
A kívüllét fontossága
by Joyce Vissell
Kapcsolatunk a természettel, a külvilággal rendkívül fontos testi és…
egy nő hegymászó, lóg a levegőben
De félünk...
by Wayne Dosick rabbi
Akkor miért nem megyünk rá? Miért nem nyúlunk ahhoz, amit igazán akarunk? Miért nem törekszünk arra, hogy...
Mindfulness: Az egészségesebb és kiterjedtebb agy kapuja
Mindfulness: Az egészségesebb és kiterjedtebb agy kapuja
by Ora Nadrich
Bármennyire is titokzatos az agy, a mindfulness, úgy gondolom, segíthet nekünk többet megtudni róla és a…
víz a haszonért 8 28
Miért ne lenne magáncégek kezében a tiszta, megfizethető víz?
by Kate Bayliss
A rendkívül száraz július sok területen aszályos állapotot eredményezett, miközben 3 milliárd…
sziluettje Egy Nő Áll Egy Ablak Előtt
Ha nem zárás a gyászoló emberek számára, akkor mi más?
by Nancy Berns
Egy kapcsolat felbomlásától a szeretett személy elvesztéséig gyakran azt mondják az embereknek, hogy találjanak „bezárást”…
embercsoport jógázik a tengerparton
Mit mondanak a felmérési adatok a spirituális amerikaiak politikai viselkedéséről?
by Evan Stewart és Jaime Kucinskas
Történelmileg a vallásos amerikaiak polgári elkötelezettségük volt. A templomokon és másokon keresztül…
A spontaneitás és a hála mint kreatív játszóterek
A spontaneitás és a hála mint kreatív játszóterek
by Evelyn C. Rysdyk
Remek ötletek támadhatnak, ha teljes mértékben részt veszel egy másik feladatban. Ha egy ötlet támad, hagyd abba, amit…
A legköltséghatékonyabb energiahatékonysági beruházások
A legköltséghatékonyabb energiahatékonysági beruházások
by Jasmina Burek
Az energiahatékonyság évente több száz dollárt takaríthat meg a lakástulajdonosok és bérlők számára, és az új infláció…

Új hozzáállás - új lehetőségek

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf piac
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf kiadványok. Minden jog fenntartva.