A dolgok dédelgetése egy fényképpel segíthet abban, hogy elengedje?

Képzelje el kedvenc gyermekkori kitömött állatát. Ragaszkodsz hozzá, annak ellenére, hogy sem te, sem a háztartásodban élő emberek nem játszottak évek óta ezzel a lénnyel?

Ha igen, akkor nem vagy egyedül. Számos amerikaiak számára küzdelem a nem szükséges vagyontárgyakkal való küzdelem. Legalább átlagunk van 50 fel nem használt tárgy az otthonainkban, beleértve a ruházatot, az elektronikus eszközöket és a játékokat. Ugyanolyan gyakori: vágyunk a felesleges poggyász elárasztására, ami felpörgette a piacot Marie Kondo legkelendőbb könyvei, blogok és egy magazin a Real Simple címmel részben annak szentelte, hogy segítse az embereket rendetlenségük elárasztásában.

Fogyasztói pszichológusként szerettük volna megtudni, miért van az embereknek annyi gondja elválni olyan vagyontól, amelyet már nem használ. Hogy némi betekintést nyerjünk, a közelmúltban publikált tanulmányok sorában nulláztunk szentimentális értékű elemeket Marketing folyóirat.

Egy régi, középiskolában megszerzett kosárlabda nadrág inspirálta ezt a kutatást.

{youtube}qxG25DkiF88{/youtube}

Az emlékek tárolása

Olyan dolgok, amelyekhez kötődnek érzelmileg jelentős emlékek személyazonosságod egy részét jelentheti. Amikor például azért küzd, hogy megváljon attól a trikótól, amelyet például a junior egyetemi kosárlabda csapatban viselt, akkor nem igazán ragaszkodik magához az inghez. Ehelyett azokra az emlékekre lóg, amelyeket az a most már kopott ruhadarab jelent, amelyet valószínűleg már nem fog viselni. Szentimentális értéke arra késztetheti a mezt, hogy eladja saját identitásának egy darabját.


belső feliratkozási grafika


Elkezdtük kipróbálni azokat a módszereket, amelyek segítségével az emberek adományozhatnak számukra értelmes árukat. Az online és személyesen végzett vizsgálatok során azt tapasztaltuk, hogy a résztvevők arról számoltak be, hogy kevesebb identitásvesztést tapasztalnak egy dédelgetett tárgy adományozásából, ha lefényképezték vagy más módon megőrizték annak emlékét.

Kezdetben egy online tanulmányban hagytuk, hogy alanyaink megválasszák, hogyan kezeljék ezt. Háromból csaknem kettő választotta a fényképezést, ami messze a legnépszerűbb módszer. A másik legelterjedtebb technika a scrapbook oldal létrehozása vagy arról egy videó készítése volt - a résztvevők 22 százaléka követi ezt a megközelítést -, és jegyzetet írt vagy naplóbejegyzést készített - 13 százalék választotta ki.

Tekintettel arra, hogy az okostelefonok milyen egyszerűen készítik el a digitális fényképezést, eredményeink talán nem lepődhetnek meg. Sokan már a telefonjainkra támaszkodunk „eszébe jut”Mindenféle információ, a születésnapoktól kezdve az autóink parkolásáig.

Érzelmek mentése

Az eredmények alátámasztották elméletünk hogy a fényképek megőrizhetik a szentimentális tárgyakhoz kötődő emlékeket, és nagyobb valószínűséggel adományozhatják az embereket. Más szóval, az emberek nem akarják ezeket a dolgokat - csak épségben akarják tartani az általuk képviselt emlékeket. Amikor a felnőttek fényképen rögzítik a kedvenc plüssállatukhoz társított emlékeket, gyakran abbahagyják a félelmet, hogy elveszítik ezeket az emlékeket, és nyugodtan elengedhetik a tárgyat.

Annak tesztelésére, hogy a szentimentális értékű tárgyak fényképezése valóban növeli-e az adományokat, megvizsgáltuk a viselkedését Pennsylvania State University diákok. Először táblákat helyeztünk el adományozásra a tanév végén eldobott tárgyakért nyolc kollégiumban, összesen több mint 800 férfi és női egyetemi hallgatónak. Négy kollégiumban a jelek azt sugallták, hogy a hallgatók szentimentális értékű tárgyakat fényképezzenek, amelyeket adományozásuk előtt már nem használtak. A többieknek voltak olyan jelek, amelyek csak adományokat kértek.

Azok a hallgatók, akiket arra bíztattak, hogy fényképezzenek le dolgokat, mielőtt odaadják őket, 35 százalékkal több tárgyat adományoztak, mint azokban a kollégiumokban, ahol nem kapták meg ezt a felszólítást. Összegyűjtöttünk 1,098 olyan adományt, amelyet a kollégiumokban adományoztak, ahol a diákokat arra bíztatták, hogy készítsenek fényképeket a cuccaikról, szemben a többi kollégiumban található 815 tételsel.

Ezt a gyakorlatot az őszi szemeszter végén megismételtük hat, minden nőből álló kollégiumban, körülbelül akkora méretben, mint az előző vizsgálat. Bár a hallgatók kevesebb mint fele költözött el, az adományozás aránya még mindig 15 százalékkal magasabb volt a kollégiumban, ahol látták a javaslatot a szentimentális értékű tárgyak fényképezéséről - statisztikailag szignifikáns különbség.

Egyetemi kereteken kívül is folytattunk kutatásokat azzal a kéréssel, hogy az adományozók tegyenek le tárgyakat az a Szent Vincent de Paul takarékbolt a Penn State campus közelében, hogy meggyőződjön arról, hogy az általuk adományozott holmiknak van-e szentimentális értéke. A szentimentális értékű tárgyakat ledobó adományozók körülbelül fele olyan képeket kapott adományozott áruiról, amelyeket kutatási asszisztenseink egy Polaroid stílusú instant fényképezőgéppel elkaptak, míg a másik fele nem kapott képet.

Utána megkérdeztük ezeket az adományozókat, hogy úgy érezték-e, hogy elveszítettek egy darabot magukból, amikor elváltak tárgyaikkal. Akik a fényképeket kapták, lényegesen kevesebb személyazonosság-veszteségről számoltak be, ami arra utal, hogy a fényképezés valóban segített nekik a megtisztulásban.

Vizsgálataink együttvéve azt sugallják, hogy a képek készítése segíthet az embereknek abban, hogy megszabaduljanak a szentimentális értékű vagyontól.

Egyéb rendetlenség

Megállapításaink azt is sugallják, hogy a fotózás nem univerzális gyógymód a rendetlenségre.

Például, amikor arra kértük tanulmányaink embereit, hogy az eladás előtt készítsenek képeket ezekről a tárgyakról, ez a cselekvés nem segített. Úgy tűnt, hogy ezeknek a dolgoknak a monetáris értékének tulajdonítása kikapcsolja őket, mint korábbi kutatási azt sugallja, hogy lehet. Az egyik lehetséges magyarázat: a fogyasztók nem szívesen keresnek pénzt a dédelgetett javakról.

A résztvevők nem szívesen adtak el szentimentális tárgyakat, függetlenül attól, hogy késztették-e őket fényképezésre vagy sem.

Hasonlóképpen azt tapasztaltuk, hogy a szentimentális értéket nem tartalmazó tárgyak fényképeinek felvétele nem valószínűbb, hogy az emberek megszabaduljanak tőle. Úgy gondoljuk, hogy ez azért volt, mert a képek nem őrizték meg érzelmileg jelentős emlékeket. A fogyasztók gyakran vágyból őrzik a szentimentális érték nélküli dolgokat takarékosnak lenni.

Persze a jótékonysági szervezetek nem veszik igénybe mindent, amit az embereknek el kell dobniuk, beleértve azt a kopott macit is a padlásodon. Bár nem vizsgáltuk, hogy a fényképezés megkönnyíti-e az emberek számára a szentimentális értékű dolgok elcsípését, gyanítjuk, hogy nem fog működni. Az értékes tárgyak szemétbe dobása túlságosan úgy érezheti, mintha kidobná azokat az emlékeket, amelyeket a róluk készült fotók segítenek megőrizni.

Az elvihető

Sok nonprofit szervezet kedveli Jóakarat mindenféle adománytól függ. Néhányan azonban az öltözködésre szakosodtak, amelynek bizonyos érzelmi értéke van. Becca szekrénye, jótékonysági szervezet, amely használt szalagavató ruhákat forgalmaz, és Öltözz a sikerhez, amely másodlagos szakmai ruházatot ad az alacsony jövedelmű nőknek, két jó példa.

Kutatásunk azt javasolja, hogy az ilyen jótékonysági szervezetek több adományt gyűjthessenek, ösztönözve az embereket, hogy értelmes tárgyakat fényképezzenek szekrényük tisztításakor.

A beszélgetésHa Önnek, mint a legtöbb amerikainak, több tucat - ha nem száz - felesleges dolga van, próbálja ki ezt maga is. Ha hagyja, hogy mások is profitáljanak az Ön dolgaiból, kiterjeszti annak hasznosságát, miközben segít nekik pénzt takarít meg. Emellett biztosan boldogabbnak érzi magát a kevésbé rendetlen otthon.

A szerzőkről

Rebecca Walker Reczek, a marketing docense, Az Ohio State University; Julie Irwin, Marlene és Morton Meyerson százéves üzleti professzor, Marketing Tanszék és Gazdasági, Kormányzati és Társadalmi Tanszék, Texasi Egyetem, Austinés Karen Winterich, a marketing docense, Frank és Mary Smeal kutatási munkatárs, Pennsylvania State University

Ezt a cikket eredetileg közzétették A beszélgetés. Olvassa el a eredeti cikk.

Kapcsolódó könyvek:

at InnerSelf Market és Amazon