Hogyan vetítjük ki céljainkat más emberekre

Minél elkötelezettebbek vagyunk egy cél elérésében - vonatra kapás, mozijegy vásárlása, élelmiszerek beszerzése -, annál valószínűbb, hogy feltételezzük, hogy másoknak is ugyanaz a célja.

Janet Ahn, a New York -i Egyetem pszichológiai kutatójának új tanulmánya rámutat arra, hogy milyen feltételezéseket teszünk mások viselkedésével kapcsolatban, és amelyek hatással lehetnek a társadalmi interakcióra.

„Ha eltökélt szándékunk, hogy megnézzük ezt a nagy sikerű filmet, vagy megvegyük azokat a friss epret, akkor nagyobb valószínűséggel látjuk, hogy mások is ezt akarják tenni” - magyarázza Ahn, doktorjelölt. "Ezek a feltételezések szükségtelenül ösztönözhetik a versenyszellemet és ezzel együtt az agresszívabb viselkedést."

A Gabriele Oettingen és Peter Gollwitzer pszichológiaprofesszorokkal közösen készített tanulmány egy jól bevált pszichológiai jelenségre, a „célvetítésre” összpontosít, amely egocentrikus módja annak, hogy megértsük mások céljait azáltal, hogy céljaikat rájuk vetítjük-vagy másképpen fogalmazva, feltételezve, hogy másoknak ugyanaz a célja, mint Önnek.

Annak megállapítására, hogy a célvetítés hogyan alkalmazható bizonyos valós élethelyzetekben, Ahn felméréseket végzett három különböző New York-i környezetben: egy multiplex moziban, a Union Square közelében, a Penn Station-en és a Whole Foods Marketen kívül. A megállapítások a Európai társadalmi pszichológia folyóirat.

belső feliratkozási grafika

Kihagyhatatlan film

A filmszínház-tanulmányban Ahn és kollégái véletlenszerűen felkeresték a jegyvásárlásra készülő embereket, és arra kérték őket, hogy azonosítsák mind a filmet, amelyet megnéztek, majd a célkitűzésük felmérése érdekében: „Mennyire szeretné megnézni ezt a filmet? ” A válaszok 1 (egyáltalán nem) és 5 pontos (rendkívül) skálán voltak. A kutatók ezután rámutattak az első emberre, aki sorban állt, hogy jegyet vásároljon a multiplexen, és megkérdezték a vizsgálati alanyokat, hogy szerintük melyik filmet fogják látni.

A kutatók azt határozták meg, hogy az alanyok milyen gyakorisággal látogatták a filmeket, és a multiplexet játszó filmek népszerűségét - ez a két változó növelheti annak valószínűségét, hogy megalapozott találgatásokat hajtson végre, nem pedig a célvetítés által vezérelteket.

Az eredmények azt mutatták, hogy ezek közül az alanyok közül minél erősebb a résztvevők célja, annál nagyobb a valószínűsége annak a következtetésnek, hogy a célszemélynek ugyanaz a film volt a célja.

Megyek az utamon?

A második tanulmányban - a Penn állomáson ingázókról, ahonnan óránként több tucat vonat indul - a kutatók megkeresték azokat az embereket, akik a vonatuk pályaszámának megjelenésére vártak.

A tesztalanyokat megkérdezték úti céljuktól; célkitűzésüket két kérdésen keresztül állapították meg: „Mennyire csalódott lenne, ha lekésné a vonatot?” és „Mennyire rohansz, hogy célba érj?”

Ezen a ponton a kísérletezők kiválasztottak egy célszemélyt, aki a legközelebbi környezetben várt, és könnyen megfigyelhető volt. Itt azt is meg akarták határozni, hogy a célponttal észlelt hasonlóság befolyásolhatja -e a célvetítést, ezért a kutatók megkérdezték a vizsgálati alanyokat, hogy mennyire hasonlítanak magukhoz a célszemélyre. A tanulmány úgy mérte a célvetületet, hogy megkérdezte az alanyokat, hogy mekkora valószínűséggel a célpont ugyanarra a célpontra tartott.

Az eredmények azt mutatják, hogy az erős célkitűzéssel rendelkező résztvevők nagyobb valószínűséggel hitték el, hogy a célszemély ugyanabba a célállomásra megy, annál inkább úgy vélik, hogy az illető hasonló - de ez nem volt igaz a gyenge célkitűzéssel rendelkező résztvevőkre. Más szóval, az észlelt hasonlóság tompíthatja a célvetületet.

Versenyképes vásárlók

A végső tanulmányban, amelyet a teljes élelmiszerpiacon kívül végeztek, a kutatók azt vizsgálták, hogy a célok elérésének különbségei befolyásolják -e a célok elkötelezettsége és a célszemély észlelt hasonlósága közötti kapcsolatot.

A kutatók kétféle egyént vizsgáltak: a vásárlás előtt megkérdezetteket, akiknek még el kellett érniük a céljukat, és azokat, akik a vásárlás után kérdeztek meg, és elérték céljukat. A résztvevőket arra kérték, hogy nevezzék meg a vásárolni kívánt vagy éppen megvásárolt fő tételt, majd jelezték elkötelezettségüket az adott elem megvásárlása iránt: 1 (egyáltalán nem) - 7 (rendkívül).

A kutatók ezt követően kiválasztották a célszemélyt, aki éppen abban a pillanatban akart belépni a szupermarketbe mindkét típusú vásárló számára - azok, akik vásárolni készültek, és a vásárlók, akik csak vásároltak. A résztvevők 7 pontos skálán jelezték, hogy mennyire hasonlítanak magukhoz a célszemélyhez: „Mennyire hasonlít önre ez a személy?” Ezt követően a résztvevők a célvetítés jelzéseként a következő kérdésre válaszoltak: „Kérjük, jelezze annak valószínűségét (1–100%), hogy a másik vásárló elkötelezett ugyanazon termék megvásárlása mellett.”

A vizsgálat alanyai egy másik vásárlóra vetítették céljukat, amikor a célkitűzés erős volt, és a célszemély hasonlónak tekinthető, mindaddig, amíg a célt még nem érték el - ez a megállapítás összhangban van a vonatvizsgálattal.

Amikor azonban az alanyok már elérték céljaikat - vagyis befejezték a vásárlást -, nem volt kapcsolat a célok elkötelezettsége és a másokkal való hasonlóság között.

„Miután megvásárolták élelmiszereiket, ezek a vásárlók a vásárolni készülőkhöz képest kevésbé valószínűnek tartották, hogy mások ugyanazokat a termékeket szeretnék” - magyarázza Ahn. „Ez azt sugallja, hogy a célvetítésnek van egy versenyképes aspektusa - úgy gondoljuk, hogy mások ugyanazokat a dolgokat követik, ha még meg kell szereznünk őket.”

Forrás: NYU

InnerSelf ajánlott könyvek:

at

szünet

Köszönjük látogatását InnerSelf.com, hol vannak 20,000 + életet megváltoztató cikkek, amelyek "Új attitűdöket és új lehetőségeket" hirdetnek. Minden cikk le van fordítva 30+ nyelv. Feliratkozás a hetente megjelenő InnerSelf Magazine-hoz és Marie T Russell Daily Inspiration című könyvéhez. InnerSelf Magazine 1985 óta jelent meg.