Amikor egy idősebb felnőtt érzelmei izgalomba vagy dühbe kerülnek, akkor a fiataloknál nagyobb valószínűséggel mutatnak érdeklődést a csalárd programok iránt, javasolja egy új tanulmány.
Ez a két érzés - úgynevezett „nagy izgalmi” érzelem - kockázatos döntéshozatalhoz vezethet az „alacsony izgalom” érzelmekhez képest, például depressziós, unott vagy fáradt érzés - állítják a kutatók.
A pénzügyi csalások költségei évente milliárdok között mozognak, és sok áldozat idős. A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság becslése szerint 2011-ben a 7.3 és 65 év közötti felnőttek 74 százaléka, a 6.5 éves és idősebb felnőttek 75 százaléka volt pénzügyi csalás áldozata. A becslések szerint a csalások összes hatása 18 éven felüli felnőttekre 50 milliárd dollár.
Korábbi kutatások kimutatták, hogy az idősebb felnőttek különösen érzékenyek a nagy izgatottságú érzelmek döntéshozatalra gyakorolt hatásaira.
"Érzelmi izgatottság esetén, akár izgatottan, akár csalódottan, az idősebb felnőttek hajlamosabbak lehetnek a csalók áldozatává válni, mint fiatalabb egyének" - mondja Ian H. Gotlib, a pszichológia professzora és egy új könyv szerzője. jelentést a Stanford Egyetem hosszú élettartamának központjától.
"Ebben a tanulmányban nagyobb valószínűséggel akartak fizetni egy félrevezetően hirdetett termékért, függetlenül attól, hogy mennyire hitelesnek tartják a reklámot."
A kutatók megvizsgálták, hogy a nagy izgalommal járó pozitív és nagy izgatottságú negatív érzelmek kiváltása a laboratóriumban növeli-e a hajlamot a csalárd vásárlásokra. A résztvevők között 71 felnőtt volt, 65-85 éves, és 68 felnőtt 30 és 40 év közötti.
A pénzügyi csalások elkövetőinek valós taktikájának szimulálására készült laboratóriumi kísérlet során különböző típusú érzelmi izgalmat váltottak ki a résztvevőkben, majd értékelték a megtévesztő hirdetésekre adott válaszaikat. A kutatók minden résztvevőt a három érzelmi izgalmi csoport egyikébe soroltak: izgalom (magas izgalommal járó pozitív érzelem); harag (nagy izgalommal járó negatív érzelem); és semleges (alacsony izgalom).
Várjon, mielőtt igent mondana
Az eredmények azt mutatják, hogy az idősebb felnőttek magas vagy izgalmas negatív érzelmek kiváltása félrevezető reklámok megtekintése után fokozta a termékek vásárlási vágyát. Ez akkor is bekövetkezett, amikor a nagy izgatottságú csoportok nem találták hitelesebbnek a reklámokat, mint az alacsonyan izgatott csoportok.
Az eredmények arra utalnak, hogy a magas érzelmi izgalmi állapot, legyen az izgalom vagy düh, befolyásolhatja az idősebb felnőttek csalásra való hajlamát.
„Amikor külön vizsgáltuk a fiatalabb felnőtteket, nem találtuk ugyanezeket a hatásokat. Továbbá, míg fiatalabb felnőtteknél a nagyobb reklámhitelesség nagyobb áruvásárlási szándékkal társult, az őszinteség és a vásárlási szándék nem volt szignifikánsan összefüggésben az idősebb felnőtteknél ”- írják a kutatók.
A tanulmány azt ajánlja, hogy az ilyen kutatási eredmények közlése a fogyasztókkal és a befektetőkkel, különösen az idősebb felnőttekkel, segítheti őket abban, hogy elkerüljék a csalás áldozatait.
Az előzetes figyelmeztetés segíthet az idősebb felnőtteknek felismerni a csalók által alkalmazott taktikákat - izgalmat kelthet a javaslat miatt, időbeli nyomást gyakorol a döntésre, vagy más „megbízható források” nevére hívhatja fel a híreket, akik állítólag megvásárolták ezt a törekvést - mondja Martha Deevy, igazgató az Élethosszúsági Központ pénzügyi biztonságának osztálya.
"Az egyének megvédhetik magukat azáltal, hogy szünetelnek vagy várnak néhány napot, mielőtt kimondják az" igen "szót, és követik a„ Ha túl jól hangzik ahhoz, hogy igaz legyen, valószínűleg így van ”mondást - mondja.
Mindenki elkerülheti a csalást azáltal, hogy soha nem ad meg személyes adatokat a telefonon hívó idegeneknek, hitelesítő adatok megtekintését vagy a felügyelőkhöz való fordulást kéri, valamint háttérkutatást végez a jótékonysági szervezetekről, az eladókról és a pénzügyi tanácsadókról annak érdekében, hogy megbizonyosodjon azok törvényességéről.
"Számos pénzügyi intézmény is szerepet játszik abban, hogy segítsen azonosítani a lehetséges csalásokat, figyelve az idősebb ügyfelekkel szembeni viselkedési vagy tranzakciós szokások változásaira" - mondja Deevy.
A szerzőkről
A Stanford, az AARP és a Pénzügyi Ipari Szabályozó Hatóság további kutatói hozzájárultak a tanulmányhoz.
Forrás: Stanford Egyetem
Kapcsolódó könyvek
at
A spanyol választók megingatják az amerikai elnökválasztást?
A spanyolajkúak az Egyesült Államok legnagyobb etnikai kisebbségi csoportja, és aggodalmaik nagy hatással lesznek a 2016-os elnökválasztásra…
A külföldi hackerek ténylegesen megzavarhatják az amerikai választásokat?
Valós a lehetőség, hogy a hackelés hatással lehet a novemberi elnökválasztásra – figyelmeztet Herbert Lin, a kiberpolitikai és biztonsági…
Miért vezetett az első és második világháború magasabb adókhoz a gazdagok számára?
"Nem szabad arra számítanunk, hogy visszatérünk a háború utáni korszak magas felső adókulcsaihoz" - jósolja Kenneth Scheve.
Mi tartja a rakoncátlan gyerekeket az iskolában
"A tanárok két modell közé szorulnak: egy büntető modell, amely szerint meg kell büntetni a gyerekeket, hogy rávegye őket a viselkedésre, és egy régebbi modell, amely…
A perui ókori papok feltalálták a hatóságot?
„Több mint 5,000, de biztosan 10,000 XNUMX évvel ezelőtt sehol a világon senki sem élt összehangolt felhatalmazás alatt” – mondja John Rick.
Köszönjük látogatását InnerSelf.com, hol vannak 20,000 + életet megváltoztató cikkek, amelyek "Új attitűdöket és új lehetőségeket" hirdetnek. Minden cikk le van fordítva 30+ nyelv. Feliratkozás a hetente megjelenő InnerSelf Magazine-hoz és Marie T Russell Daily Inspiration című könyvéhez. InnerSelf Magazine 1985 óta jelent meg.
A spanyol választók megingatják az amerikai elnökválasztást?
A külföldi hackerek ténylegesen megzavarhatják az amerikai választásokat?
Miért vezetett az első és második világháború magasabb adókhoz a gazdagok számára?
Mi tartja a rakoncátlan gyerekeket az iskolában
A perui ókori papok feltalálták a hatóságot?
Köszönjük látogatását InnerSelf.com, hol vannak 20,000 + életet megváltoztató cikkek, amelyek "Új attitűdöket és új lehetőségeket" hirdetnek. Minden cikk le van fordítva 30+ nyelv. Feliratkozás a hetente megjelenő InnerSelf Magazine-hoz és Marie T Russell Daily Inspiration című könyvéhez. InnerSelf Magazine 1985 óta jelent meg.
