Évente az átlagos amerikai család körülbelül adományoz 3.4 százalék jótékony célú bevételéből. A legtöbb jótékonysági hozzájárulás októbertől decemberig folyik, az úgynevezett „adva szezont”A nonprofit szektorban. |

Tehát mi inspirálja az egyéneket arra, hogy adományozzanak jótékonysági célokra?

Tekintettel az adománykérés hihetetlen költségeire - 1 USD minden összegyűlt 6 USD után - a kérdésre adott válasz megértése kritikus. A legutóbbi választások azt jelentik, hogy a tét még nagyobb.

Az Egyesült Államok világelső a hozzájárulásban külföldi segítség. Mégis van bizonytalanság Donald Trump ilyen hozzájárulásokkal kapcsolatos álláspontjáról. Az új adminisztráció kevésbé támogathatja a társadalmi programokat is, mint pl Tervezett szülőség. Ennek eredményeként egyre nagyobb szükség lehet a jótékonysági szervezetek fellépésére és több pénz összegyűjtésére e kulcsfontosságú politikai területek támogatására.

Az emberek jótékonysági célokra történő adományozásának megértésében az egyik tényező az, hogy az egyes potenciális adományozók mennyi pénzzel rendelkeznek. Mégis, a vagyon jótékonysági adományokra gyakorolt ​​hatása nem mindig egyértelmű. A legutóbbi kutatás során két kollégával megpróbáltuk kideríteni, mi az, ami miatt az ember nagyobb valószínűséggel kinyitja a pénztárcáját.

A gazdag emberek többet adnak?

Nyilvánvalónak tűnhet, hogy a gazdag embereknek kell lenniük a leglelkesebbnek.

Végül is a legjobb anyagi helyzetben vannak, hogy segítsenek a rászorulókon. Lehetséges azonban az is, hogy a legkevesebb pénzt kereső emberek empatikusabbak lehetnek a rászorulókkal szemben, mert jobban megértik, milyen az, ha nincs elég.

Érdekes, hogy az adatokat megnézve mindkét minta igaznak tűnik. Számos tanulmány kimutatta, hogy a több pénz van az embereknek, És a magasabb társadalmi osztályban, amelyet az emberek éreznek, annál több pénzt adományoznak jótékonysági célokra.

A bizonyítékok azonban nem mindig következetesek. Néhány tanulmány nem találnak kapcsolatot a jótékonysági adományozás és a jövedelem között, miközben más tanulmányok találja meg, hogy a kevésbé tehetős személyek együttérzőbbek, és ez az együttérzés viszont nagyobb nagylelkűséget jósol.

A gazdagság és a nagylelkűség kapcsolatát vizsgálva a kutatás azt sugallja, hogy az alacsonyabb jövedelmű háztartások nagyobb összeget adományoznak arány jótékony célú jövedelmük aránya a magasabb jövedelmű háztartásokhoz képest - ez ismét a gazdagság és az adományozás összetett kapcsolatára utal.

Ki a legbőkezűbb mind közül?

Tekintettel arra, hogy a pénzügyi nagyvonalúság lehetséges az egyének számára a társadalmi-gazdasági spektrumban, kollégáimmal együtt Eugene Caruso a Chicagói Egyetemen és Elizabeth Dunn a British Columbia Egyetemen kísérletsorozatot végzett annak feltárására, hogy milyen körülmények között motiválják mind a tehetős, mind a kevésbé vagyonos személyeket adományozni jótékonysági célokra.

Mint megjegyeztem, a nagylelkűeknek kell lenniük a legnagyobblelkűbbeknek, tekintve a legnagyobb méretüket, de a jótékonysági szervezetek problémája az lehet, hogy viselkedési elfogultság ellen küzdenek.

A gazdagság - sőt a gazdagság érzése - az autonómia és az önellátás érzését keltheti, vagy azt, amit a magatartás tudósai „ügynökség”Vagy„ függetlenség ”. Ez az ügynökségi érzés arra késztetheti az embereket, hogy mások szükségleteivel és céljaival szemben a személyes célokra összpontosítsanak.

Ezzel szemben a kevesebb vagyon és a kevésbé gazdag érzés a másokkal való kapcsolat érzését keltheti, amit a viselkedéskutatók „közösség. ” Ez a közösségérzet arra késztetheti az embereket, hogy mások szükségleteire és céljaira összpontosítsanak, nem pedig saját szükségleteikre és céljaikra.

Mivel a jótékonykodás alapvetően közösségközpontú tevékenység a társadalom érdekében, az az elképzelés, hogy a gazdagság összekapcsolódhat a közösségi gondolkodásmód hiányával, akadályt jelenthet a jótékonysági szervezetek számára, amelyek jellemzően hangsúlyozzák a különböző ügyeikhez való hozzájárulás társadalmi relevanciáját.

„Te = életmentő”

Kollégáimmal és azt gyanítottuk, hogy ha a gazdagsággal egybeeső célokra és motivációkra szabjuk az üzeneteket, akkor képesek lehetünk ösztönözni a karitatív adományozást azok között, akik a legnagyobb adóképességgel rendelkeznek.

Ennek a kérdésnek a tesztelésére elvégeztük három tanulmány több mint 1,000 kanadai és amerikai felnőttel. Ezekben a tanulmányokban azt vizsgáltuk, hogy a jótékonysági felhívások megfogalmazása hogyan befolyásolhatja az átlagos és az átlagosnál nagyobb vagyonnal rendelkező emberek körében az adományozást.

Egy tanulmányban az egyik hirdetéskészlet a következő szöveget tartalmazta: „Mentsünk meg együtt életet. Itt van, hogyan." Egy másik olvasta: „Te = életmentő. Tetszik ennek a hangja? Azok a személyek, akiknek átlagos vagy átlag alatti vagyoni szintje van, nagyobb valószínűséggel adakoznak, amikor az első típusú hirdetést megmutatták nekik. Másrészt azok az egyének, akiknek az átlagosnál magasabb vagyoni szintje van, nagyobb valószínűséggel adakoznak, amikor a második típusú hirdetést mutatják nekik. Ezek a hatások részben azért jelentkezhetnek, mert ezek az üzenetek jobban illeszkednek az egyes csoportok személyes céljaihoz és értékeihez.

Úgy tűnik, hogy a vagyon az egyetlen megkülönböztető tényező a két csoport között: Kor, etnikai hovatartozás vagy nem között nem voltak jelentős különbségek.

Csapatunk nemrég megismételte ezeket az eredményeket egy nagy éves finanszírozási kampány részeként, amelyen az Egyesült Államok elit üzleti iskolájának több mint 12,000 150 öregdiákja vett részt. Ebben a tanulmányban azok a gazdagabb személyek, akik jótékonysági felhívásokat olvasnak, amelyek a személyes ügynökségre összpontosítanak (szemben az úrvacsorával), és akik adományoztak a kampánynak, átlagosan XNUMX dollárral járultak hozzá többet, mint azok, akik olvasták a közösségre összpontosító jótékonysági felhívásokat.

Adománygyűjtő kutatások számítanak

Kutatásunk együttvéve azt sugallja, hogy az üzenetek testreszabásával az emberek vagyoni alapú gondolkodásmódjához és motivációihoz igazodva lehetséges a jótékonysági adományozás ösztönzése a társadalmi-gazdasági spektrumban.

Ezek az eredmények összeillenek egy feltörekvő kutatással, amely azt mutatja, hogy azok a kampányok emlékeztetik az adományozókat, hogy azok identitás mint korábbi donor biztosítja az adományozók számára a készítés képességét nyilvános adományokat, és emlékeztesse az adományozókat arra, hogy a vagyon felmerül a felelősség adni a társadalomhoz való visszatérés a jótékonysági adományokat is ösztönözheti a legtöbb vagyonnal rendelkezők körében.

Az adománygyűjtés évente több százmilliárd dollárt keres, mégis gyakran fárasztó és költséges gyakorlat. A pszichológiai tudomány elveinek használata segíthet a jótékonysági szervezeteknek hatékonyan megfelelni növekvő igényeiknek.

A szerzőről

Ashley Whillans, Ph.D. A szociálpszichológia kandidátusa, University of British Columbia

Ezt a cikket eredetileg közzétették A beszélgetés. Olvassa el a eredeti cikk.

Kapcsolódó könyvek

at InnerSelf Market és Amazon