Védekező, bizonytalan, magabiztos, konfrontáló: képes a testbeszéde elárulni, hogy mire gondol? Pexels/Jopwell
A legtöbben hallottuk már az if you keresztbe a karjait a mellkasa felett védekezőnek érzi magát, vagy ha igen a hajaddal babrál beszélgetés közben idegesnek érzi magát – de van tényleg bármilyen igazság ezek egy részére testbeszéd sztereotípiák?
Olvasás testbeszéd lehet a hasznos készség in megértés hogyan érzi magát valaki, vagy mit gondolhat. De fontos emlékezni arra, hogy az nem egzakt tudomány és lehet kulturális vagy egyéni eltérések hogyan az emberek kifejezik magukat testbeszéd révén. Például, szemkontaktus Japánban agressziónak vagy durvaságnak tekinthető.
Valójában nem bízhatsz meg mindenben, amit a testbeszéd útmutatókban olvasol. Például a könyv 1970-ben jelent meg, Ray Birdwhistell szerző azt állította, hogy az embereknek 20,000 XNUMX különböző arckifejezésük van. De a A testbeszéd végleges könyve Allan és Barbara Pease 2004-ben publikálta, ez a szám hirtelen 250,000 XNUMX-re nőtt.
Negyedmillió különböző arckifejezés – nem csoda, ha elolvassa a testbeszédről szóló útmutatót ezek dekódolásához. Újabb tudományos kutatás azt sugallja, hogy az arckifejezések valós száma valójában közelebb van a 21-hez.
Vannak testbeszédű könyvek, amelyek sikert ígérnek a tárgyalóteremben, a hálószobában, a bárokban és éttermekben. Sikereket ígérnek a munkahelyen és otthon, valamint azt, hogy hogyan olvassa el barátai és szomszédai „meséleit”. Ezeknek a népszerű könyveknek két fő célja van (a pénzszerzésen kívül) – elmagyarázzák, hogyan kell „szakértően” olvasni a testbeszédet, de azt is, hogyan lehet azt hamisítani a maximális hatás érdekében.
Domináns kijelzők
A Definitive Book of Body Language például azt mondja nekünk, hogy a lépésbetét-kijelzőt (lábak nyitva, a combok kissé előretolva, a kéz az övön) „macsó férfiak és kemény fiúk” használják. A szerzők szerint ez egy erős szexuális jel, és azt állítják, hogy működik. Azt írják: „Ez a gesztus azt üzeni másoknak, hogy „virilis vagyok – tudok dominálni”, ezért ez rendszeres a leskelődő férfiaknál.”
Egy domináns lépésbetét vagy csak csípőre tett kézzel pózol? És a mosolya valódi? Roman Samborskyi / Shutterstock
Emberek milliói vásárolják meg ezeket a könyveket, és próbálják újra létrehozni a lépésbetétet vagy a „katapultot” – a csípőre támasztott póz ülő változatát, a fej mögötti kezekkel és „fenyegetően kiemelve a könyökével”. A szerzők szerint ez egy szinte kizárólag férfi gesztus „mások megfélemlítésére használták”.
Nehéz nem találni egyik kijelzőt sem egy kicsit komikusnak, részben azért, mert ezeket a „titkos” jelentéseket olyan széles körben megosztották ezekben a bestseller könyvekben, részben pedig azért, mert eleve nevetségesek.
Ez a katapult vagy csak vállfeszítés? ViDI Studio/Shutterstock
Ezek a könyvek tele vannak statikus képekkel a hatékony „kommunikátorok” testbeszédéről – és ez az egyik alapvető kérdés, mivel a testbeszéd dinamikus: a test mozgásban van. Nem ülhetsz egész nap a katapultban vagy a katapultban.
De ez nem jelenti azt, hogy a testbeszéd nem fontos. Jelentősége óriási, bár nem 12-szer erősebb, mint a verbális kommunikáció. ahogy egyesek állították.
Hamis vs valódi
A könyvemben A testbeszéd újragondolása, azt állítom, hogy a testbeszéd pontos olvasásához tudnod kell, hol keress. Lehet, hogy nincs 20,000 XNUMX különböző arckifejezés, de az arc még mindig nagyon feltárja a mögöttes érzelmi állapotokat. Egészen addig, amíg a személy el nem kezdi irányítani, például úgy, hogy mosolyogva eltakarja érzelmeit.
Szóval hogyan lehet megkülönböztetni a hamis mosolyt a valódi mosolytól? Az igazi a szem körüli izmokat érinti, és lassan elhalványul az arcról. Egy hamis maszkírozó mosoly hirtelen elhagyja az arcot, ahogy Paul Ekman amerikai pszichológus kimutatta érzelmeket és arckifejezéseket összekapcsoló úttörő kísérleteiben. Tehát az arckifejezések pontosabb dekódolásához arra kell összpontosítania, hogy mi történik, amikor a hamis mosoly eltűnik. Nagyon rövid, de nagyon leleplező tud lenni.
Egy másik probléma ezeknek a testbeszédű könyveknek a statikus természetével az, hogy a beszéd és a testbeszéd szorosan összefügg, ahogyan az amerikai pszichológus és a pszicholingvisztika (a nyelv pszichológiája) szakértője, David McNeill érvelt 2000-ben megjelent könyvében. Nyelv és gesztus.
– Boldog vagyok, őszinte! Shutterstock/RomarioIen
Amikor az emberek beszélnek, gyakran spontán és öntudatlan kézmozdulatokat tesznek, amelyek illusztrálják mondandójuk tartalmát. Ezekhez a mozgásokhoz nincs szótár, de magával a beszéddel együtt generálják őket. Saját kutatásom kimutatta hogy ezek a mozdulatok jelentések fejeződnek ki – és amikor az emberek nem látják ezeket a gesztusokat, fontos információkat veszítenek el.
Néha a gesztusmozgás és a beszéd nem egyezik. Egy beszélő azt mondhatja, hogy „a párom és én nagyon közel állunk egymáshoz”, de a kezei inkább jelentős szakadékot jeleznek, mint közelséget. Egy másik személy azt mondja: „Nagyon nagy ambícióim vannak”, de a keze nem emelkedik olyan messzire, amire számítani lehetne, ha valaki valóban így érezne.
A Rethinking Body Language-ben amellett érveltem, hogy az ilyen esetekben a tudattalan gesztus gyakran megbízhatóbb jelzője a mögöttes gondolatnak. De tudnod kell, miről beszélnek, hogy elolvasd a gesztusmozgásokat.
Sokkal könnyebb hatékonyan hazudni a beszédben, mint a kísérő gesztusban, mivel ezek a mozdulatok bonyolult időzítéssel kapcsolódnak magához a beszédhez. A kézmozgás közvetlenül a beszéd előtt kezdődik, majd a gesztus értelmes része pontosan egybeesik a megfelelő szóval. Hazugság közben nehéz ezeket az időzítéseket helyesen beállítani. Ez megint csak a mozgásban és az időzítésben van – és a beszéd és a testbeszéd közötti szoros és tudattalan kapcsolatban.
A szerzőről
Geoff Beattie, Pszichológia professzor, Edge Hill Egyetem
Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.
Kapcsolódó könyvek:
Kulcsfontosságú beszélgetési eszközök a beszélgetéshez, amikor nagy a tét, második kiadás
Kerry Patterson, Joseph Grenny és társai.
A hosszú bekezdés leírása itt található.Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Soha ne oszd meg a különbséget: Tárgyalj úgy, mintha az életed múlna rajta
Chris Voss és Tahl Raz
A hosszú bekezdés leírása itt található.Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Döntő beszélgetések: Eszközök a beszélgetéshez, ha nagy a tét
Kerry Patterson, Joseph Grenny és társai.
A hosszú bekezdés leírása itt található.Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Beszélgetés idegenekkel: Amit tudnunk kell azokról az emberekről, akiket nem ismerünk
írta Malcolm Gladwell
A hosszú bekezdés leírása itt található.Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Nehéz beszélgetések: Hogyan beszéljük meg a legfontosabbat
Douglas Stone, Bruce Patton és társai.
A hosszú bekezdés leírása itt található.
