Ha meg akarja győzni az embereket a politikában, próbálja újrafogalmazni érvelését, hogy az ellenzék erkölcsi értékeire hivatkozzon, ne a sajátjára.

A mai amerikai politikában lehetetlennek tűnik olyan hatékony politikai üzenetek megfogalmazása, amelyek a folyosón keresztül érhetők el olyan forró gombokkal kapcsolatos kérdésekben, mint az azonos neműek házassága, a nemzeti egészségbiztosítás és a katonai kiadások. Robb Willer, a Stanford Egyetem szociológusának új kutatása alapján azonban van egy módja annak, hogy olyan üzeneteket készítsünk, amelyek ahhoz vezethetnek, hogy a politikusok megtalálják a közös hangot.

„Úgy találtuk, hogy a leghatékonyabb érvek azok, amelyekben új módot talál arra, hogy egy politikai pozíciót összekapcsoljon a célközönség erkölcsi értékeivel” - mondja Willer.

"Az erkölcsi átformálás nem intuitív az emberek számára"

Míg a legtöbb ember természetes hajlama, hogy politikai érveket saját erkölcsi értékei alapján alapoz meg, Willer szerint ezek az érvek kevésbé meggyőzőek, mint az „átfogalmazott” erkölcsi érvek.

Hogy meggyőző legyen, fogalmazzon újra politikai érveket, hogy az ellenkező politikai pozíciót betöltők erkölcsi értékeire hivatkozzon - mondja Matthew Feinberg, társszerző, a Torontói Egyetem szervezeti magatartás adjunktusa. Munkájuk az interneten jelenik meg Személyiség és Szociálpszichológia Bulletin.

Az ilyen átfogalmazott erkölcsi fellebbezések meggyőzőek, mert a kutatás szerint növelik a látszólagos egyetértést egy politikai álláspont és a célközönség erkölcsi értékei között, mondja Feinberg.

Valójában Willer rámutat, hogy a kutatás azt mutatja, hogy „lehetséges hatékony út a népi támogatás kiépítéséhez erősen polarizált politikai világunkban”. A kétoldalú siker elérése a jogalkotási kérdésekben - akár a kongresszusban, akár az állam törvényhozásában - ilyen kifinomult megközelítést igényel a koalíciók építésében a csoportok között, amelyek nem mindig értenek egyet egymással - teszi hozzá.

Minőségben vagy tisztaságban vagy?

Feinberg és Willer korábbi kutatásokra támaszkodott, amelyek azt mutatják, hogy az amerikai liberálisok és konzervatívok hajlamosak különböző mértékben támogatni a különböző erkölcsi értékeket. Például a liberálisokat inkább az ellátás és az egyenlőség foglalkoztatja, ahol a konzervatívokat inkább az olyan értékek, mint a csoporthűség, a tekintély tisztelete és a tisztaság.

Ezt követően négy tanulmányt végeztek, amelyek tesztelték azt az elképzelést, hogy a célközönség erkölcsi értékeihez illeszkedő erkölcsi érvek meggyőzőek lehetnek még mélyen beágyazódott politikai kérdésekben is. Egy tanulmányban az interneten toborzott konzervatív résztvevőket olyan részekkel ismertették, amelyek alátámasztották az azonos neműek házasságának legalizálását.

A konzervatív résztvevőket végül egy hazafiságon alapuló érvelés győzte meg, miszerint „az azonos nemű párok büszkék és hazafias amerikaiak… [akik] hozzájárulnak az amerikai gazdasághoz és társadalomhoz”.

Másrészt lényegesen kevésbé győzte meg őket egy olyan szakasz, amely a méltányosság és az egyenlőség szempontjából az azonos neműek házasságának legalizálása mellett érvelt.

Feinberg és Willer hasonló eredményeket talált a nemzetbarát egészségbiztosítási üzenettel rendelkező konzervatívokat megcélzó tanulmányokra és a liberálisokra, akik a magas katonai kiadások mellett érveltek, és az angolt tették az Egyesült Államok hivatalos nyelvévé. Az üzenetek minden esetben lényegesen meggyőzőbbek voltak, ha illeszkedtek a célközönség által jobban jóváhagyott értékekhez.

„Az erkölcs a politikai megosztottság forrása lehet, akadálya a politikák kétoldalú támogatásának kiépítésében”-mondja Willer. "De híd is lehet, ha össze tudja kapcsolni álláspontját a hallgatóság mélyen megfogalmazott erkölcsi meggyőződésével."

Küzdj az impulzusaiddal

"Az erkölcsi átformálás nem intuitív az emberek számára" - mondja Willer. "Amikor erkölcsi politikai érveket kérnek fel, az emberek hajlamosak arra, hogy azokban higgyenek, akikben hisznek, és nem az ellenfél közönségének, de a kutatás szerint ez az érvelés nem meggyőző."

Ennek tesztelésére a kutatók két további tanulmányt végeztek, amelyek az emberek által jellemzően felhozott erkölcsi érveket vizsgálták. Arra kértek egy önjelölt liberálisokból álló testületet, hogy hozzon olyan érveket, amelyek meggyőzik a konzervatívokat az azonos neműek házasságának támogatásáról, és a konzervatívok testületét, hogy győzzék meg a liberálisokat, hogy támogassák az angolt, mint az Egyesült Államok hivatalos nyelvét.

Azt találták, hogy mindkét vizsgálatban a legtöbb résztvevő jelentős erkölcsi tartalmú üzeneteket dolgozott ki, és az erkölcsi tartalom nagy része saját erkölcsi értékeit tükrözte, pontosan azok az érvek, amelyeket más tanulmányaik kimutattak, nem voltak hatékonyak.

„Természetes hajlamunk az, hogy politikai érveket fogalmazzunk meg saját erkölcsünk szempontjából”, mondja Feinberg, „de a leghatékonyabb érvek annak az értékrendjén alapulnak, akit meg akarnak győzni.”

Willer és Feinberg összesen hat online tanulmányt végzett 1,322 résztvevő bevonásával.

Forrás: Stanford Egyetem

Kapcsolódó könyv:

at

A rossz szakítások megkérdőjelezik identitásukat

Clifton B. Parker-Stanford Egyetem

Nehezebben tudunk továbbmenni a szakítás után, ha az elutasítás kétségessé teszi, hogy kik is vagyunk valójában - derül ki egy új tanulmányból.

Köszönjük látogatását InnerSelf.com, hol vannak 20,000 + életet megváltoztató cikkek, amelyek "Új attitűdöket és új lehetőségeket" hirdetnek. Minden cikk le van fordítva 30+ nyelv. Feliratkozás a hetente megjelenő InnerSelf Magazine-hoz és Marie T Russell Daily Inspiration című könyvéhez. InnerSelf Magazine 1985 óta jelent meg.