Hálásabb lenne egy divatos új kanapéért vagy egy pihentető családi vakációért? Új tanulmány, a folyóiratban megjelent Érzelem, azt sugallja, sokan hálásabbnak érezzük magunkat a megtapasztalt dolgokért, nem pedig a saját tulajdonunkért - és hogy a tapasztalatokból származó hála nagylelkűbbé tehet minket mások iránt.

"Gondoljon arra, hogy mit érez, amikor hazajön, ha valami újat vásárol" - mondja Thomas Gilovich, a Cornell Egyetem pszichológia professzora.

- Mondhatnád, hogy "ez az új kanapé klassz", de kevésbé valószínű, hogy azt mondod: "Nagyon hálás vagyok ezért a polckészletért". De amikor hazajön egy nyaralásról, akkor valószínűleg azt mondja: "Olyan boldognak érzem magam, hogy el kellett mennem." Az emberek pozitív dolgokat mondanak a megvásárolt dolgokról, de általában nem fejeznek ki hálát ezért - vagy nem fejezik ki olyan gyakran, mint tapasztalataikért.

Ez nyilvánvaló volt - nemcsak a tanulmány céljából végzett kísérletekben -, hanem a valós bizonyítékokban is.

1,200 online vásárlói véleményben felét tapasztalati vásárlásoknak, például éttermi étkezéseknek és szállodai tartózkodásnak, fele anyagvásárlásoknak, például bútoroknak és ruházatoknak, a bírálók inkább spontán módon emlegették, hogy hálásak az élményszerű vásárlásokért, mint az anyagiak.

Ennek a megnövekedett hálának az egyik másik oka az lehet, hogy a tapasztalatok kevesebb társadalmi összehasonlítást váltanak ki, mint az anyagi javak, mondja az első szerző, Jesse Walker, egy pszichológia hallgató. Következésképpen a tapasztalatok valószínűleg elősegítik a saját körülmények nagyobb megítélését.

A kutatók azt is megvizsgálták, hogy a tapasztalatok iránti hála az anyagvásárlásokkal szemben hogyan befolyásolja a pro-szociális viselkedést. Egy gazdasági játék megmutatta, hogy az értelmes tapasztalati vásárlás gondolkodása arra késztette a résztvevőket, hogy nagyvonalúbban viselkedjenek másokkal szemben, mint amikor egy anyagi vásárláson gondolkodtak.

Ez a kapcsolat a hála és az önzetlen magatartás között érdekes, "mert azt sugallja, hogy a tapasztalati fogyasztás előnyei nemcsak maguknak a vásárlásoknak a fogyasztóira, hanem a pályájukon lévő másokra is vonatkoznak" - mondja Amit Kumar társszerző, posztdoktori kutató a chicagói egyetem.

Az eredmények azt a megközelítést mutatják, amelyet a kormányok alkalmazhatnak polgáraik jólétének növelése és a társadalmi javak előmozdítása érdekében - mondja Gilovich. "Ha a közpolitika arra ösztönözné az embereket, hogy inkább tapasztalatokat fogyasszanak, mintsem pénzt költsenek dolgokra, az növelné hálájukat és boldogságukat, és nagylelkűbbé tenné őket is."

Forrás: Cornell Egyetem

Kapcsolódó könyvek

at InnerSelf Market és Amazon