A döntések a választások kialakításának módján alapulnak. Az emberek ugyanis érzelmeket használnak a döntések meghozatalakor, ami azt eredményezi, hogy egyes lehetőségek kívánatosabbnak érzik magukat, mint mások. Például, ha 50 fontot kapunk, mi vagyunk nagyobb valószínűséggel játssza a pénzt ha 30 fontot veszítünk, mint ha 20 fontot fogunk tartani.
Bár mindkét lehetőség matematikailag egyenértékű, a pénzvesztés gondolata erőteljes érzelmi reakciót vált ki, és nagyobb valószínűséggel fogunk szerencsejátékkal megpróbálni elkerülni a pénzvesztést. Ezt a kognitív elfogultságot, amelyet Daniel Kahneman pszichológus írta le először az 1980-as években, úgy hívják „Keretező hatás”. Annak ellenére, hogy ezt a jelenséget jól dokumentálják, a tudósok még mindig megpróbálják megérteni, miért érzelmeink vannak ilyen erőteljes hatással a döntéshozatalra.
Kollégáimmal és én a londoni King's College-ban vizsgált hogy a belső testi érzések észlelése hogyan kapcsolódik az érzelmekhez, és ez hogyan kapcsolható össze a döntések meghozatalával. Először egy tipikus felnőtt csoportot adtunk a szerencsejáték-feladat hogy mérjék fogékonyságukat a keretezési hatásra. Később arra kérték őket, hogy csukják be a szemüket, és számolják meg a szívverésüket, hogy megmérjék, mennyire figyelik jól a belső érzéseket. Érzelmi tudatosságukat is kérdőív segítségével mérték. Felfedeztük, hogy azokat az embereket, akik jól figyelték a szívverésüket - akik „a szívüket követték” - leginkább az érzelmek vezérelték, és különösen fogékonyak a keretezési hatásra.
De mi van azokkal az emberekkel, akiknek érzelmi tudatossága gyenge és nehézségeik vannak a szívverésük figyelemmel kísérésében? Kutatások kimutatták, hogy ezek a dolgok vannak az alexithymiában szenvedőknél károsodott, más néven „érzelmi vakság”. Mint az érzelmi vakság gyakoribb az autizmussal élő embereknél, teszteltünk egy felnőtteket, akiknél diagnosztizálták ezt az állapotot. Replikálás korábbi kutatási, az autista emberek kisebb keretező hatást mutattak. Megállapították, hogy az autizmussal élő emberek ugyanolyan jól tudták figyelni a szívverésüket, mint az autizmussal nem rendelkezők, de nem volt összefüggés a sikeressége vagy az érzelmi tudatosság, valamint a képkockázási hatás iránti fogékonyság között.
Hagyd figyelmen kívül a szívedet
Ez azt jelzi, hogy az autizmussal élő emberek más stratégiát alkalmaznak a döntések meghozatalakor. Ahelyett, hogy intuíciót és érzelmeket használnának, mint az autizmus nélküli emberek, nem követték a szívüket, és nem használnak érzelmi információkat döntéseik irányításához. Ehelyett másképp keretezett, de számszerűen egyenértékű lehetőségeket tekintettek racionálisabban, mint a tipikus emberek. Tehát éppúgy játszottak, mint a nem autisták, de ezt a numerikus információk felhasználásával tették, ahelyett, hogy az alapján döntöttek volna, hogy ezek a számok hogyan érezték magukat.
Ez azt bizonyítja, hogy a „szíved követése” összetett döntéshozatalhoz kapcsolódik, amely a közelmúlt munkájára épít, amely azt mutatja, hogy a szívverés érzékelése túlélés a pénzügyi piacokon. Ugyanakkor azt is sugallja, hogy a szíved meghallgatása és az érzelmekkel való kapcsolattartás - általában pozitív dolognak tekinthető - nem annyira racionális döntésekhez vezethet.
Eredményeink bizonyítékokkal szolgálnak arra vonatkozóan, hogy az autizmussal élő emberek másképp gondolkodnak, mint a tipikus emberek. Bár ez összefügg a szociális helyzetekben tapasztalt nehézségekkel, ez a különböző gondolkodásmód néha előnyös lehet olyan helyzetekben, amikor jobb a fejedet követni, és nem a szívedet.
A szerzőről
Punit Shah, kutató, King's College London
Ezt a cikket eredetileg közzétették A beszélgetés. Olvassa el a eredeti cikk.
Kapcsolódó könyvek:
at InnerSelf Market és Amazon
