Mikor lesz az ütésből lökés? Shutterstock
"Lehet, hogy elveszik az életünket, de soha nem veszik el a szabadságunkat!"
Ez a gyakran parodizált idézet Mel Gibson William Wallace című művéből a Braveheart című filmet valami ellentmondás, mégis érzéke könnyen érthető. Semmi sem gerjeszti jobban a csapkodásunkat, mint hogy azt mondják nekünk, hogy nincs választásunk valami felett. Azt az erőteljes késztetést, hogy visszaszerezzük az elveszett vagy fenyegetett szabadságot, akár nagy áron is, hivatalosan „reaktancia”. Ezt nevezem „Braveheart -effektusnak”.
Ez a hatás valószínűleg beindul, ha azt mondják nekünk, hogy valamit tennünk kell, vagy hogy nem tudunk valamit. Ezt kiválthatja, ha elmondják nekünk személyiség or nemek azt jelenti, hogy szükségszerűen bizonyos módon fogunk cselekedni. Bármi, ami miatt úgy érezzük, hogy szabadságunkat fenyegetik, hatalmas erőket ébreszt.
Feltámad a harag. Mentálisan ellenállunk bárminek vagy bárkinek, aki veszélyezteti a szabadságunkat. Amit belénk nyomtak, keserű ízű. Amit elvesztettünk, édesebb illatú.
Ezután cselekszünk, hogy helyreállítsuk szabadságérzetünket. Lehet, hogy azt tesszük, amit mondtak, hogy ne tegyük. Ha a bíró azt mondja az esküdteknek, hogy nincs más választásuk, mint figyelmen kívül hagyni az elfogadhatatlan bizonyítékokat, az növelheti annak esélyét, hogy befolyásolja ez a bizonyíték. Az előrejelzéseket is összetéveszthetjük. Tudunk válaszd az ellenkezőjét arról, amit mondanak nekünk, személyiségtípusunkból valaki választana, vagy felülmúlja a haszontalan sztereotípiát hogy mit várunk el a nemünktől.
Mi befolyásolja a Braveheart hatást?
Ez a hatás csak akkor fordul elő, ha képesnek érezzük magunkat rá szabadságunk helyreállítása. Ellenkező esetben racionalizáljuk a cselekedeteinket („Ó, én ezt akartam tenni”). Ha a Braveheart hatás bekövetkezik, annak erőssége számos tényezőtől függ.
Először is, minél inkább érezzük, hogy egy tényleges személy akadályozza szabadságunkat, annál nagyobb a hatás. Nagyobb Braveheart hatást fogunk tapasztalni, ha valaki azt mondja nekünk, hogy tegyünk valamit személyesen, mint ha ugyanazt az üzenetet írásban kapjuk meg.
Másodszor, a hatás attól függ, hogy a szabadságunkat korlátozó üzenet hogyan fogalmazódik meg. Az erőteljes és irányító nyelv használata (kell, kell, kell, szükség), eredmények nagyobb Braveheart hatásban mint a nem kontrolláló nyelv (fontolja meg, teheti, teheti, lehet).
Harmadszor, ez attól függ, hogy ki vagy. Mennyire tapasztalja a hatást személyiségjegy. Kérdőívek meg tudja mérni. Vannak, akik hajlamosabbak megtapasztalni a Braveheart hatást, mint mások.
Végül a kultúra játszik szerepet. Egyénibb kultúrájú emberek (például Nagy -Britannia) tapasztaljon erősebb Braveheart hatást amikor személyes szabadságukat veszélyeztetik, mint amikor csoportszabadságukat veszélyeztetik. Ezzel szemben a kollektívabb kultúrákból (például Kínából) származó emberek ellentétes mintát mutatnak.
{youtube}https://youtu.be/hIvRkjOd1f8{/youtube}
Mélyebb kérdések
De miért tapasztaljuk a Braveheart hatást? Szociálpszichológus Jonathan Haidt vitatkozik hogy ősi őseinknek meg kellett oldaniuk azt a problémát, hogy kis csoportokban éljenek másokkal, akik az esélyt adva megpróbálják uralni és korlátozni őket. Azt javasolja, hogy a természetes kiválasztás részesítse előnyben azokat, akik igaz haraggal válaszoltak az ilyen próbálkozásokra. A Braveheart hatást tapasztalók kevésbé valószínű, hogy elveszítik az ételt és a társakat.
Azon is elgondolkodhatunk, hogy miért van szabad akaratunk ahhoz, hogy eleve érzékenyek legyünk. Vannak elméletek sora, de a kutatások azt találták, hogy ha csökken a szabad akaratba vetett hited, akkor az nagyobb valószínűséggel csal és a agresszíven cselekedni, és vannak kevésbé valószínű, hogy segít másokon. Lehetséges, hogy kifejlesztettük a szabad választás érzését, mert azok, akik igen, kihasználták az összetartóbb közösség előnyeit.
Miért fontos a Braveheart effektus?
Az egyik ok, amit tudnunk kell erről a hatásról, hogy felismerjük, mikor tapasztaljuk. Ezután megállhatunk és racionálisan megfontolhatjuk, hogy a reakciónk hasznos -e, nem pedig csak magunkkal ragadni.
Például egyre nagyobb a tudatosság, amelyet a vállalatok használhatnak sötét bökések hogy minket érdekeink ellen cselekedjünk és a viselkedés -tudománytól származó felismerések felhasználásával ragaszkodjon hozzánk a termékeikhez. Amint erre rájövünk, a Braveheart effektus kiváltható.
Fogadd el a kinyilatkoztatást A Facebook adatait a felhasználók manipulálására használták fel. Ennek nyilvános felismerése egyértelműen sokakban kiváltotta a Braveheart hatást. Vannak, akik megugrik a „#deleteFacebook”. Mégis, mivel a Facebook használatával mindkettő megvan profik és hátrányok, a törlésről szóló döntés szükséges reflektív megfontolás.
A Braveheart -effektusról szóló másik ok, hogy felismerjük, ha nem velünk történik, de talán így kell lennie. Például a Braveheart effektus ismerete felhasználható ellenünk. A vállalatok olyan hirdetéseket próbálnak kifejleszteni, amelyek nem váltják ki. Nem akarják, hogy visszaszorítsd az üzenetüket.
Tudják, hogy reklámokat kell kezdeniük ellen oltani minket a Braveheart effektus. Teszik ezt úgy, hogy előre figyelmeztetnek bennünket a választás lehetséges veszélyére. Tudják, hogy a hirdetéseket a -val fejezik be helyreállítási utóirat, mondván nekünk, hogy szabadon dönthetünk magunkról, hogy mi a jó nekünk. Azt is tudják, hogy a Braveheart hatás csökken, ha a hirdetésük segít nekünk perspektívájuk és együtt érezni velük.
Ha szem előtt tartjuk a Braveheart hatást, segíthetünk abban, hogy az ész által vezérelt aktív döntéshozók legyünk, nem pedig az evolúció vagy a vállalatok passzív áldozatai. Pedig még az ész diktálja is indítsa el a Braveheart effektust bennünk. Ahogy Fjodor Dosztojevszkij regényíró megjegyezte, néha minden másnál fontosabbnak tartjuk a szabadságot. A szabadság a cél elérésének eszköze, vagy öncél?
A szerzőről
Simon McCarthy-Jones, a klinikai pszichológia és a neuropszichológia docense, Trinity College Dublin
Ezt a cikket eredetileg közzétették A beszélgetés. Olvassa el a eredeti cikk.
A szerző könyvei
at InnerSelf Market és Amazon
