Elutasítaná az ingyenes felminősítést az első osztályra, hogy egy társa mellett üljön az edzőben? Képforrás/DigitalVision Collection/Getty Images
Az emberek gyakran feláldoznak egy jobb élményt, és egy kevésbé élvezeteset választanak, ha ez azt jelenti, hogy ezt egy szeretett személy mellett tehetik meg – legyen az romantikus partner, közeli barát vagy rokon. Ez a fő megállapítás a kutatásunk A Journal of Consumer Psychology 2023 áprilisában jelent meg.
Például repülés közben két barát úgy dönthet, hogy az autóbusz szomszédos üléseire ül, ahelyett, hogy elfogadna egy ingyenes felminősítést a nem szomszédos ülésekre az első osztályon. Az összetartozás választásának elmulasztása következményekkel járhat, mint a „Seinfeld” epizód amelyben Elaine a turistaosztály méltatlankodását szenvedi el, ami dühbe gurítja Jerryt, miután úgy döntött, elfogadja a felminősítést.
Öt vizsgálatot végeztünk különféle körülmények között és különböző társadalmi kötelékekkel, beleértve a barátságokat és a romantikus kapcsolatokat. Egy tanulmányban az emberek alig több mint fele választott két szomszédos helyet a színpadtól távolabb, mint két, a színpadhoz közelebb eső, nem szomszédos helyet, amikor azt képzelték, hogy egy közeli barátjukkal vesznek részt egy Cirque du Soleil előadáson, míg csak körülbelül egyharmaduk választotta a színpadot. szomszédos üléseket, ha elképzeli, hogy egy ismerőssel vesz részt.
Egy másik tanulmányban megkérdeztük a tanulókat, hogy egy csokoládét szeretnének-e megenni egy másik személlyel – akár egy új baráttal, akár egy idegennel –, vagy két csokit egyedül. Az emberek fele a közös élményt választotta – de csak akkor, ha a másik barát volt. Kevesebben – 38% – választották a közös élményt, ha a másik személy idegen volt.
Miért számít
Az egyik ok, amiért az emberek előnyben részesítik a közeli partnerekkel való fizikai közelséget, az az, hogy közös emlékeket szeretnének létrehozni. Fontos, hogy az emberek azt hiszik, hogy a fizikai távolság megzavarhatja a közös emlékek létrejöttét, ezért lemondanak az élvezetes élményekről, akiket szeretteiken kívül élveznek.
Ez az ügyfelek élményének javítására törekvő vállalatok számára is fontos, például egy ingyenes frissítést vagy rövidebb várakozási időt kínáló légitársaságok esetében. Eredményeink azt sugallják, hogy például a kísérővel utazó fogyasztók nem vehetik igénybe az olyan szolgáltatásokat, mint a TSA PreCheck, a légitársaság VIP-társalgója vagy az ingyenes frissítés, ha az csak saját maguk számára elérhető. Azt is segít megmagyarázni, hogy a fogyasztók miért nem szeretik, hogy mikor a légitársaságok szétválasztják a családokat székkiosztásukban.
Mindazonáltal teszteltünk néhány olyan kezdeményezést is, amellyel a marketingesek arra ösztönözhetik az embereket, hogy jobb minőségű élményt válasszanak, ami megköveteli, hogy elkülönüljenek a társuktól. Egy másik kísérletben a vonatozást vagy egy kirándulás szórakoztató részeként írtuk le, vagy mint a végső cél elérésének gyakorlati módját. Több résztvevő elfogadta az ingyenes felminősítést – bár ehhez külön kellett ülni szerelmes partnerüktől –, amikor a vonatozást haszonelvűnek ítélték meg. Ez azért van, mert kevésbé törődtek a közös emlékek létrehozásával az élmény során.
Mi még mindig nem ismert
Még mindig nem tudjuk, hogy ez a preferencia hogyan befolyásolja a kapcsolat minőségét.
Például mikor erősítheti ténylegesen a kapcsolatot a párodtól eltöltött idő? És hogyan osszák fel a párok idejüket a gyengébb minőségű közös és a magasabb színvonalú egyedül végzett tevékenységek között? A külön tevékenységek egyik lehetősége például az lehet, ha az egyik partner kívánt tevékenysége nem érdekli a másikat.
Továbbá, mivel az emberek úgy vélik, hogy a fizikai közelség a közös emlékek létrehozásának előfeltétele, hogyan tudják a különböző helyeken élő partnerek közös emlékeket ápolni? Ez a kérdés különösen fontos annak fényében, hogy a COVID-19 hogyan tette lehetővé több ember számára a távoli munkavégzést és tanulást.
A szerzőkről
Ximena Garcia-Rada, Marketing adjunktus, Texas A&M Egyetem; Michael Norton, az üzleti adminisztráció professzora, Harvard Egyetemés Rebecca K. Ratner, Marketing professzor, Maryland Egyetem
Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.
Kapcsolódó könyvek:
Az öt szeretetnyelv: A tartós szerelem titka
írta Gary Chapman
Ez a könyv feltárja a "szeretetnyelvek" fogalmát, vagy azt, hogy az egyének hogyan adnak és kapnak szeretetet, és tanácsokat ad a kölcsönös megértésen és tiszteleten alapuló erős kapcsolatok kialakításához.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
A házasság működőképességének hét alapelve: Gyakorlati útmutató az ország legkiválóbb kapcsolati szakértőjétől
szerző: John M. Gottman és Nan Silver
A szerzők, vezető párkapcsolati szakértők kutatáson és gyakorlaton alapuló tanácsokat adnak a sikeres házasság felépítéséhez, beleértve a kommunikációra, a konfliktusok megoldására és az érzelmi kapcsolatokra vonatkozó tippeket.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Jöjjön úgy, ahogy vagy: A meglepő új tudomány, amely átalakítja szexuális életét
írta: Emily Nagoski
Ez a könyv a szexuális vágy tudományát kutatja, és betekintést és stratégiákat kínál a szexuális élvezet és a kapcsolatokban való kapcsolat fokozására.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Mellékelve: A felnőttkori kötődés új tudománya és hogyan segíthet megtalálni – és megtartani – a szeretetet
Írta: Amir Levine és Rachel Heller
Ez a könyv feltárja a felnőttkori kötődés tudományát, és betekintést és stratégiákat kínál az egészséges és kiteljesedő kapcsolatok kiépítéséhez.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
A kapcsolati kúra: ötlépéses útmutató a házasság, a család és a barátság megerősítéséhez
szerző: John M. Gottman
A szerző, vezető párkapcsolati szakértő, 5 lépésből álló útmutatót kínál a szeretteivel való erősebb és tartalmasabb kapcsolatok kiépítéséhez, az érzelmi kapcsolat és az empátia elvei alapján.
