{vembed Y = MO5msDudDDI}

Amikor ételt választunk, amikor barátokkal vagyunk, hajlamosak vagyunk megfelelni azoknak a jellemzőknek, amelyeket mások mérhetnek vagy rangsorolhatnak, például a méretet vagy az árat, de nyugodtan járjanak a saját utunkon az olyan dolgok, mint az íz vagy az alak .

A kutatók szerint ezt a kínosság elkerülése érdekében tesszük.

Ez egy megszokott forgatókönyv: Kimész enni egy barátodhoz, ő pedig Caesar salátát rendel. A barátod választása inspirál téged is egy saláta megrendelésére - csak te döntöd el, hogy kissé összekevered a dolgokat, és inkább egy szakács salátát választasz. Ez a forgatókönyv áll a tartós marketing-rejtvény középpontjában: Miért valószínűbb, hogy másoljuk barátainkat bizonyos területeken, másokon viszont nem?

Ételválasztás és barátaink

11 kísérletből álló sorozat révén Kelly Haws, a Vanderbilt Egyetem Owen Graduate School of Management marketing professzora és munkatársai számos árnyalatot fedeztek fel, amelyek irányítják ezeket a döntéseket.

Miközben az ételválasztásra összpontosítottak, jótékonysági adományozási forgatókönyvet is megvizsgáltak, hogy teszteljék, kiterjedhetnek-e eredményeik más döntéshozatali területekre is.

Általánosságban elmondható, hogy hajlamosak vagyunk mások döntéseit rendes vonal mentén illeszteni. Ezek számszerű jellemzők lehetnek, például méret, ár vagy szám, de elvontabb értékalapú fogalmak is, mint például az észlelt egészségesség, presztízs vagy hitelesség.

"A rendes attribútumok olyanok, amelyekben általában úgy gondoljuk, hogy léteznek egy adott sorrendben" - mondja Haws. "Más szóval, az egyik jobb, mint a másik."

"Ha kettős gombócos fagylaltkúpot rendel, arra következtethetnék, hogy ez egy olyan alkalom, amikor együtt ünnepelünk vagy hódolunk" - mondja. "De ha egy gombócos fagylaltkúpot rendel, inkább azt gondolhatnám:" Nos, élvezzük a csemegét, de nem akarunk túlságosan elragadni. " És ez az a példa, ahol a kisebb méretet választom. Ez sok kevésbé kényelmes hogy nem illik össze e dimenzióval. ”

Nem érezzük ugyanazt a nyomást, hogy megfeleljünk a kutatók névleges tulajdonságainak. Ezek szubjektív jellemzők, például forma vagy íz. Az adománykísérletben a jótékonysági választás szolgált névleges attribútumként, és a kutatók megállapították, hogy ugyanaz a hatás - az adományösszegek megegyezése, de nem a jótékonysági szervezetek - fennmaradt.

Alkalmazottak is

Ezenkívül Haws és társai azt tapasztalták, hogy nem csak a barátaink szokásos döntéseivel, hanem az áruház alkalmazottainak is megfeleltünk. Kérdésre a mérkőzést választó résztvevők azt mondták, hogy a társadalmi kényelmetlenség elkerülésére irányuló vágy vezérelte döntéseiket.

Haws szerint megállapításai segíthetnek a menedzsereknek abban, hogy jobb döntéseket hozzanak arról, hogyan alakítsák a fogyasztók döntéseit a bolti feliratok, az alkalmazottak interakciói és egyéb jelek révén.

"Számos különböző területen létezhetnek ezek a mögöttes nominális-versus-rendes tulajdonságok a piacon."

A szerzőkről

A megállapítások a Journal of Marketing Research.

További társszerzők a Pittsburghi Egyetem és a Simon Fraser Egyetem munkatársai.

Forrás: Vanderbilt Egyetem

Kapcsolódó könyvek:

A test tartja a pontszámot: Az agy és a test a traumák gyógyításában

írta Bessel van der Kolk

Ez a könyv a trauma, valamint a fizikai és mentális egészség összefüggéseit tárja fel, betekintést és stratégiákat kínálva a gyógyuláshoz és felépüléshez.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez

Lélegzet: Egy elveszett művészet új tudománya

írta: James Nestor

Ez a könyv a légzés tudományát és gyakorlatát tárja fel, betekintést és technikákat kínálva a testi és lelki egészség javítására.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez

A növényi paradoxon: Az „egészséges” élelmiszerek rejtett veszélyei, amelyek betegségeket és súlygyarapodást okoznak

szerző: Steven R. Gundry

Ez a könyv az étrend, az egészség és a betegségek közötti összefüggéseket tárja fel, betekintést és stratégiákat kínálva az általános egészség és jólét javítására.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez

Az Immunity Code: A valódi egészség és a radikális öregedésgátlás új paradigmája

írta Joel Greene

Ez a könyv új perspektívát kínál az egészségről és az immunitásról, az epigenetika alapelveire támaszkodva, valamint betekintést és stratégiákat kínál az egészség és az öregedés optimalizálásához.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez

A böjt teljes útmutatója: Gyógyítsa meg testét időszakos, váltakozó napos és hosszabb böjtöléssel

Dr. Jason Fung és Jimmy Moore

Ez a könyv a böjt tudományát és gyakorlatát tárja fel, betekintést és stratégiákat kínálva az általános egészség és jólét javítására.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez