Egy új tanulmány szerint a játékokban a csalásnak inkább a személyiséggel, mint a gazdasági szükségszerűséggel lehet köze. Shutterstock
Amikor azt halljuk, hogy egy szegény ember pénzt csalt ki másokból, ezt a viselkedést a szegénységének tulajdoníthatjuk, azzal érvelve, hogy az illető megsértette az etikát és a törvényeket, mert szükségük volt a pénzre.
De a gazdagok és hatalmasok is csalnak: hitelkérelmek hamisítása, adócsalás és menekülés Ponzi rendszerek amelyek milliókat csalnak meg a befektetőktől.
Ennek viselkedési közgazdászLenyűgöz, hogy a pénz hogyan befolyásolja a döntéshozatalt. Ha például a pénz lenne a csalás mögött álló mozgatórugó, akkor nem igazán lenne értelme, hogy a gazdagok anyagi haszonszerzés céljából megszegjék a törvényt.
Annak kiderítésére, hogy a csalást gazdasági szükségszerűség vagy személyiség vezérli-e, Billur Aksoy közgazdásszal kísérletet végeztünk. Meg akartuk érteni a pénz szerepét a pénzügyi csalásokban.
termékeink megállapítások...amelyet a Journal of Economic Behavior & Organization folyóirat júliusi száma publikált, azt sugallja, hogy az emberek csalásra való hajlama nem tükrözi gazdasági helyzetüket. Azok az emberek, akik hajlamosak a csalásra, akár gazdagok, akár szegények, csalni fognak.
Tökéletesen elszigetelt
Tanulmányunk elvégzéséhez azonosítottunk egy szokatlan hely – egyfajta Petri-csésze, ahol ugyanazok az emberek megtapasztalják a gazdagságot és a szegénységet. Ez egy távoli és elszigetelt kávétermesztő falu Guatemala lábánál Fuego vulkán.
Az év egy részében, az őszi betakarítást megelőző hét hónapban a falusiak szűkösséget tapasztalnak. Guatemala öt hónapos kávészüretje alatt azonban a falu viszonylag virágzó. Bankok és hitelek nélkül a gazdák nem igazán tudják a bevételeiket a betakarítási időszakon túl is fenntartani.
Guatemala Fuego vulkánja és a környező falvak. AP fotó/Santiago Billy
Azt mondom, hogy „viszonylag”, mert még az aratás idején is hiányzik a guatemalai faluban az egészségügyi ellátás, az élelmiszer és a tiszta víz. A lakosok elmondása szerint átlagosan napi 3 dollárt keresnek. A kávészüret a viszonylagos jólét időszaka, amely rövid időre enyhíti a szegénységüket.
Ezen falusiak egyedi anyagi helyzete lehetővé tette, hogy ugyanazt az embercsoportot vizsgáljuk mind a szűkösség, mind a bőség idején, tudván, hogy az enyhítő tényezők – a stressz szintje, a fizikai aktivitás, belföldi instabilitás és így tovább – hasonlóak maradnának a teljes népességben.
És mivel egy nemrégiben tanulmány ...egy 23 országban végzett kutatás kimutatta, hogy az emberek nagyjából azonos arányban csalnak a gazdag és a szegény országokban, tudtuk, hogy az eredményeink nem lesznek... kizárólag Guatemalában.
Kockadobás
Először 2017 szeptemberében, az első aratás előtt látogattuk meg ezeket a guatemalai falusiakat, amikor a legszűkösebbek voltak a pénzügyi forrásaik. Decemberben tértünk vissza, amikor a kávéeladások jelentősen megnövelték a rendelkezésre álló jövedelmüket.
Mindkét látogatás alkalmával játszottunk egy egyszerű játék ugyanazzal a 109 falusiból álló csoporttal. Tanulmányunkban a résztvevők egy hatoldalú dobókockát tettek egy pohárba, és feldobták. Ezután elmondták – de nem mutatták meg – a dobás eredményét, majd újra megrázták a poharat, hogy senki más ne láthassa, mit dobtak.
Ismételt dobások után egy hatoldalú kocka mindkét oldalának az esetek 16.67%-ában kell feljönnie. Shutterstock
A játék felépítése biztosította, hogy ne tudhassuk, vajon az egyes játékosok pontosan jelentették-e a dobásaikat.
A falusiak 1 amerikai dollárnak megfelelő összeget kaptak a dobott számért. Tehát, ha négyest dobtak, 4 dollárt kaptak. A kettes 2 dollárt ért. Kivételt képezett a hatos, amely a szabályaink szerint semmit sem kapott.
Statisztikailag tudtuk, hogy a hat lehetséges dobás közül a három legmagasabb kifizetési számnak – a hármasnak, a négyesnek és az ötösnek – az esetek 50%-ában kellett volna megjelennie. A többi dobásnak alacsony kifizetési számnak kellett volna lennie: egynek, kettőnek és hatosnak.
Mégis, mindkét utazás során a tanulmányunkban résztvevők arról számoltak be, hogy az esetek körülbelül 85%-ában a magas kifizetési számokat dobták. Az ötös, a legjövedelmezőbb dobásról az esetek több mint 50%-ában számoltak be. És szinte senki sem ismerte el, hogy hatost dobott volna, ami semmit sem fizetett.
Ezek az eredmények nagymértékű csalásra utalnak, mind virágzó időkben, mind szegénységben. Úgy tűnik, ha az emberek hajlamosak a csalásra, és azt hiszik, hogy megússzák, akkor meg is teszik – gazdagok vagy szegények.
Váratlan nagylelkűség
Az első kísérlet elvégzése után Aksoy professzorral megkértük a játékosokat, hogy dobjanak újra a kockával.
Ezúttal a dobásuk határozta meg a falujukból származó valaki más kifizetését. Egy ilyen kisvárosban ez a gyakorlatban azt jelentette, hogy az emberek a barátaik, családtagjaik, szomszédaik és munkatársaik jövedelmének növelésére játszottak.
Ebben a körben a magas kifizetési számokat valamivel alacsonyabb arányban jelentették, mint az első körben – 73% a bőséges aratási időszakban és 75% a szűkös időszakokban. A csalás továbbra is előfordult, de valamivel ritkábban. Az előző fordulóhoz hasonlóan a csalási arány hasonló volt a szűkös és a bőséges időszakokban.
Ez a minta megváltozott, amikor megkértük a falusiakat, hogy dobjanak a kockával, és határozzák meg egy idegen – egy falun kívüli személy – fizetségét.
Decemberben, a bőség idején, a falusiak az esetek körülbelül 50%-ában magas és alacsony kifizetésekről is beszámoltak – pontosan összhangban a statisztikai valószínűségükkel. Nem csaltak idegenek pénzügyi hasznára. Szűkös időkben azonban a falusiak az esetek körülbelül 70%-ában magas kifizetésekről számoltak be, az idegenek javára hazudva, nagyjából ugyanolyan arányban, mint a szomszédaik javára.
Miért szegnék meg az emberek a szabályokat másokért, amikor ők maguk a legszegényebbek?
Úgy gondoljuk, hogy a falusiak empatikusabbak lettek a szűkös időkben, ugyanolyan törődést éreztek a kívülállók iránt, mint a barátaik és a családtagjaik iránt.
Gazdagabbaknak vagy szegényebbeknek
Két legfontosabb megállapításunkat – hogy az emberek nagyjából ugyanolyan arányban fogják kihasználni a rendszert, akár gazdagok, akár szegények, és hogy az idegenek iránti nagylelkűség nem függ a vagyontól – fenntartásokkal kell kezelni. Ez csak egyetlen tanulmány volt egyetlen országban.
Thaiföldi kutatók azonban nemrégiben hasonló következtetésekre jutottak, mint mi, egy rizstermesztőkkel végzett kísérletben. A kiadatlan tanulmány résztvevői jó és rossz időkben is személyes haszonszerzés céljából hazudtak.
A bizonyítékok arra utalnak, hogy a vagyon sokkal kevésbé befolyásolja a csalást, mint egy személy etikáját – vagyis azt, hogy hajlamos-e a csalásra. Ez a következtetés összhangban van a legújabb tanulmányokkal, amelyek arra utalnak, hogy az emberek, akik... antiszociális viselkedés vagy elkötelez bűncselekmények genetikai hajlamuk lehet erre.
Más szóval, egyes emberek azzal a hajlammal születhetnek, hogy másokat megcsaljanak a pénzükkel. Ha így van, akkor a környezeti tényezők, mint a szegénység és a lehetőségek, nem a csalás okai – hanem ürügyek a rossz viselkedés magyarázatára.
A szerzőről
Marco A. Palma, az agrárgazdaságtan professzora és az Emberi Viselkedés Laboratórium igazgatója, Texas A&M Egyetem
Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.
Kapcsolódó könyvek:
Atomi szokások: Egyszerű és bevált módszer a jó szokások felépítésére és a rossz dolgok megtörésére
írta: James Clear
Az Atomic Habits gyakorlati tanácsokat ad a jó szokások kialakításához és a rosszak elhagyásához, a viselkedésváltozással kapcsolatos tudományos kutatások alapján.
Kattintson a további információkért vagy a rendeléshez
A négy tendencia: A nélkülözhetetlen személyiségprofilok, amelyek felfedik, hogyan teheted jobbá az életedet (és mások életét is)
Gretchen Rubin által
A Négy Tendencia négy személyiségtípust azonosít, és elmagyarázza, hogyan segíthet a saját hajlamok megértése a kapcsolataid, a munkaszokásaid és az általános boldogságod javításában.
Kattintson a további információkért vagy a rendeléshez
Gondold át újra: Amit nem tudsz, annak ereje
Adam Grant által
A Gondolkozz újra című könyv azt vizsgálja, hogyan változtathatják meg az emberek a gondolkodásmódjukat és a hozzáállásukat, és stratégiákat kínál a kritikai gondolkodás és a döntéshozatal fejlesztésére.
Kattintson a további információkért vagy a rendeléshez
A test megtartja a pontszámot: az agy, az elme és a test a trauma gyógyításában
Bessel van der Kolk
A The Body Keeps the Score (A test nyilvántartja az eredményt) című könyv a trauma és a fizikai egészség közötti kapcsolatot tárgyalja, és betekintést nyújt abba, hogyan lehet a traumát kezelni és gyógyítani.
Kattintson a további információkért vagy a rendeléshez
A pénz pszichológiája: Időtlen leckék a gazdagságról, a kapzsiságról és a boldogságról
Morgan Housel által
A pénzpszichológia azt vizsgálja, hogy a pénzzel kapcsolatos attitűdjeink és viselkedésünk hogyan befolyásolják pénzügyi sikerünket és általános jólétünket.
