Szánjon egy percet arra, hogy átgondoljon egy feladatot, amelyet el kíván érni a következő három hónapban. Ennek valami konkrétnak kell lennie, mint például a hátsó udvar kitisztítása vagy egy online tanfolyam elvégzése, hogy véglegesen meg tudja ítélni, hogy és mikor történt meg. Miközben most gondolkodik rajta, mennyire valószínű, hogy azt mondaná, hogy a feladatot a három hónap végére befejezi?

Valószínű, hogy jóslata túl optimista: kevésbé valószínű, hogy elvégzi a feladatot, mint gondolná. Kollégáim és én dirigáltunk telefonos felmérés amelyben a válaszadókat arra kérték, hogy jelöljenek ki egy háztartási feladatot (a nappali festése) vagy egy szabadidős tevékenységet (egy hétvégi kiruccanást), amelyet a következő három hónapban el kívánnak végezni. Arra a kérdésre, hogy mennyire valószínű a siker, a megkérdezettek átlagosan kétharmad esélyt adtak maguknak.

Ha jóslataik pontosak lettek volna, amikor három hónappal később újra kapcsolatba léptünk velük, azt kellett volna találnunk, hogy a válaszadók kétharmada elvégezte a feladatot vagy a tevékenységet, de valójában kevesebb, mint egyharmada (31%) teljesítette ezt. Hasonló eredményeket találtunk, amikor egy boltból kilépő vásárlókat kérdeztünk: ők túlbecsülték annak valószínűségét, hogy a projekt, amelyet vásárolnak, a következő hónapban befejeződik.

Kutatásunk azt sugallja, hogy az önjóslások általában túl optimisták, mert az emberek a jelenlegi szándékaikra építenek, anélkül, hogy fontolóra vennék, hogy ezek a jelenlegi szándékok mennyire készek át a jövőbeli viselkedésbe.

Tehát, ha a fizikai erőnlét hiánya miatt merengett, sürgős szorításban találhatja magát a további testmozgás szándéka miatt. A jelenleg megtapasztalt szándéktól a jövőbeli viselkedésed előrejelzéséig tartó mentális ugrás finom és erőfeszítés nélküli: „Mi mással tudnám megjósolni a jövőbeni viselkedésemet, mint a jelenlegi szándékaim?”

Enyhítő körülmények

Szociálpszichológusok dokumentálták hogy a szituációs tényezők hogyan szűkíthetik vagy szélesíthetik a szakadékot a szándékok és a cselekvés között. Például sikeresebb lehet a testmozgási szándék teljesítése, ha belép egy egészségklubba, ahol tág parkoló áll rendelkezésre olyan helyen, ahová mindennap vezet, vagy ha rendszeres időt foglal el egy barátjával való edzéshez.

A vakcinázástól vagy a megtakarítási tervhez való hozzájáruláson át a szavazásig a kutatások kimutatták, hogy az, hogy az emberek jó szándékuk szerint cselekszenek-e, nagymértékben függhetnek a közvetett tényezõktõl. Nagyban segít, ha a munkáltatója alapértelmezés szerint beírja nyugdíjas megtakarítási tervben (vagy könyveket, amiket influenzával lőtt találkozót), ha emlékeztetőt kap megtakarítási céljának, vagy ha Önt arra ösztönzik, hogy tervezzen pontosan mikor és hol fogsz szavazni.

Röviden: körülményei és környezete befolyásolja, mennyire készen áll a szándékainak megvalósítására. De a jövőbeni viselkedésed előrejelzése során előfordulhat, hogy nem számolsz ezeknek a fontos szituációs tényezőknek a hatásával, és inkább azt feltételezed, hogy a jelenlegi szándékaid önmagában megbízhatóan előidézik a viselkedést.

Állítson be néhány emlékeztetőt

Egy másikban tanulmányainkból az egyetemistákat meghívták egy két hét múlva kezdődő online felmérésbe. Arra a kérdésre, hogy megjósolják, mennyire valószínű, hogy kitöltik a felmérést, a hallgatók elsősorban arra összpontosítottak, hogy részvételük mennyire fontos a kutató számára. Tehát azok, akiknek azt mondták, hogy részvételükre nagy szükség van, hogy a kutató befejezhesse disszertációját, azt jósolták, hogy nagyobb valószínűséggel fogják kitölteni a felmérést, mint azoknak, akik pusztán azt mondták, hogy részvételük hasznos lenne.

Valójában a felmérés kitöltési arányában nem volt különbség a két csoport között. Az azonban számított, hogy az online felmérés kezdetének napján e-mailt küldtek-e emlékeztetőt a hallgatóknak. Bár elmondták nekik, hogy megkapják-e az emlékeztetőt, a hallgatók nem tudták megjósolni, milyen hatással lesz a későbbiekre.

Az optimizmus kezelése

Mi a baj azzal, ha túl optimista vagyunk abban, hogy jövőbeni viselkedésünk egybe fog esni jelenlegi szándékainkkal?

Néha egy kis optimizmus hasznos lehet. Ha például futópadot vásárol, azt gondolva, hogy mindennap használni fogja, és csak másnap használja, akkor még mindig jobban járhat, mint ha reálisabb előrejelzést tett volna, és ennek eredményeként nem vásárolta meg a futópadot. Ugyanez vonatkozik a nem használt tornatermi tagságokért.

Más körülmények között azonban az optimizmus költséges lehet. Hitelkártya-felhasználók akik túl optimisták arról, hogy képesek-e havonta teljes egészében kifizetni számlájukat, hibát követhet el, amikor figyelmen kívül hagyja a kamatlábakat a kártya kiválasztásakor, mert úgy vélik (tévesen), hogy nem lesznek fennálló egyenlegük. Ugyanígy egy volt dohányos ellenállhatatlanul csábító körülmények közé kerülhet amelyek visszaeséshez vezetnek mert úgy gondolják, hogy jelenlegi abszolút szándékaik meg fognak maradni.

Az optimizmus pedig különösen költséges lehet, ha figyelmen kívül hagyja azokat a lépéseket, amelyeket megtehet, hogy megkönnyítse a szándékaival összhangban történő viselkedést. A kollégáimmal és én programot dolgozott ki ez segített az egyetemistáknak pénzt megtakarítani az egyetemi munka idején kívüli idő alatt. Kulcsfontosságú elem volt a kéthetente megjelenő jelentések elkészítése, jelezve, hogy mennyi haladást értek el megtakarítási céljaik felé.

A jelentés nélküli kontrollcsoporthoz képest az előrehaladási jelentéseket kitöltő hallgatók sikeresebben teljesítették céljukat. Amikor azonban az elején megkérdezték a megtakarítási cél elérésének esélyeiről, mindkét csoport azonos (és túl optimista) jóslatokat adott. Mindketten nem ismerték fel, hogy a rendszeres értékelések elvégzése hogyan segítheti őket szándékaik megvalósításában.

Csináld a matekot

A második tanulmányban résztvevő hallgatók lehetőséget kaptak arra, hogy előfizetéseket vásároljanak a megtakarítási programra, de bár ez jelentősen megnövelte megtakarítási céljuk elérésének valószínűségét (ami átlagosan 5,000 USD körül volt), a tipikus hallgató nem volt hajlandó dollárnál többet fizetni Iratkozz fel.

Könnyű azt gondolni, hogy az esetleges cselekvéshez csak egy erős szándék szükséges. De mivel egy erős szándék elősegítheti azt az optimizmust, hogy mindenképpen elvégzi a feladatot, elvakíthatja Önt a környezetének formálásának módjaitól, hogy ösztönözze a tényleges végrehajtásra.

Például a futópad áthelyezése a hideg, sötét pincéből egy kellemesebb helyre a házban (vagy edzés közben beletörődik másba bűntudatot kiváltó örömök, például egy szemetes regény elolvasása) oda vezethet, hogy gyakrabban használja, de csak akkor, ha hajlandó tudomásul venni, hogy jó szándékai önmagukban nem elegendőek.

Ezt a cikket eredetileg közzétették A beszélgetés.
Olvassa el a eredeti cikk.

A szerzőről

Derek Koehler a Waterloo Egyetem pszichológia professzora. Kutatása a mindennapi tervezés, előrejelzés és döntéshozatal bizonytalanságának intuitív értékelését vizsgálja. Ez a kutatás magában foglalja annak tanulmányozását, hogy az emberek hogyan értékelik a bizonyítékokat (vagy jelzéseket, pl. A páciens tüneteit) egy bizonytalan esemény (vagy kimenetel, pl. A beteg esetleges diagnózisa) valószínűségének becslésénél, hogyan befolyásolja a forgatókönyvek vagy magyarázatok előállítása az észlelt valószínűségét jövőbeli események, és hogy a jelenlegi szándékok hogyan befolyásolják a jövő viselkedésének önjóslását.  Nyilatkozat: Derek Koehler a kanadai Természettudományi és Mérnöki Kutatási Tanács, valamint a Kanadai Társadalom- és Bölcsészettudományi Kutatási Tanács támogatását kapja.

Ajánlott könyv:

A hiteles élet: Zen bölcsesség az önelégültségtől és a félelemtől mentes élethez
írta Ezra Bayda.

Valaha úgy érezte, hogy a bölcsesség, az őszinteség és az együttérzés életének erőfeszítéseit az élet eltéríti? Felbátorodik. Ezra Baydának jó híre van: az élet kihívásai nem jelentenek akadályt az utunkban - ezek az utak. Megértés, amely felszabadít minket, hogy az élet minden aspektusát felhasználhassuk az integritással és hitelességgel - és örömmel - való életmódként. Ebben, csakúgy, mint minden könyvében, Ezra oktatása a Zen csodálatosan praktikus, oly módon, hogy bárki életére alkalmazható legyen.

Kattintson ide további információkért és / vagy megrendelheti ezt a könyvet az Amazonon.