Amikor a macskák inkább kutyaként viselkednek, az emberek azt mondják, hogy több pénzt költenének rájuk. pixfix / shutterstock.com
A macska videók uralhatják az internetet, de a kutyák uralják gazdájuk szívét - legalábbis ha a kiadások iránymutatóak.
Kutyatulajdonosok havonta 240 USD-t költ háziállataik gondozása, összehasonlítva a macskák 193 dollárjával, az American Pet Products Association 2017 és 2018 közötti nemzeti felmérése szerint. Az a többletpénz elsősorban arra irányul állatorvoslátogatások és kennelszállás, de a kutyatulajdonosok pazarabban költenek csemegékre, ápolásra és játékokra is.
Az új lapom: "A kutyáknak uraik vannak, a macskáknak személyzetük, ”Rávilágít arra, miért.
Egy növekvő piac
Az amerikaiak többet költenek a háziállatok gondozására, mivel az amerikai háztartások egyre nagyobb hányada rendelkezik állattal.
Kicsit vége az összes amerikai háztartás kétharmada legalább egy háziállat birtokosa 56 százalék 1988-ben, a Nemzeti Kisállattartók Felmérésének első éve.
És a háztartások majdnem fele kutyát birtokol, míg csak 38 százalékuk macskával rendelkezik. A generációs trendek azt mutatják, hogy ez a divergencia valószínűleg növekszik, mivel az évezredek nagyobb valószínűséggel fogadnak el szemfogat, míg a baby boom-ok általában macskakedvelők.
Ennek eredményeként a a kedvtelésből tartott állatok növekvő piaca és szolgáltatásai, amely becslések szerint 72 milliárd dollárt ért el 2018 -ban, szemben az egy évtizeddel korábbi 46 milliárd dollárral.
Fizetési hajlandóság
Tanulmányaim épül korábbi kutatások megmutatva, hogy a kutyatulajdonosok hajlandó többet költeni háziállataikra, mint a macskatulajdonosokra - többek között életük megmentésére
Ennek egyik oka az volt, hogy a kutyatulajdonosok szorosabban kötődtek háziállataikhoz, ami arra késztette őket, hogy többet költsenek olyan dolgokra, mint az állatorvosi ellátás.
Kutatásom feltárt egy kulcsfontosságú tényezőt annak jelzésére, hogy a kutyatulajdonosok miért ragaszkodnak jobban háziállataikhoz: A kutyák híresebben megfelelnek a macskáknak. Amikor a tulajdonosok úgy érzik, hogy kontrollálják háziállataikat, erős pszichológiai tulajdonosi érzés és érzelmi kötődés alakul ki. Az állattartók pedig urak akarnak lenni - nem szolgák.
A többi marketingkutatóhoz hasonlóan munkám a fizetési hajlandóságot használja annak indikátoraként, hogy a tulajdonosok milyen gazdasági, nem pedig érzelmi értékeket tulajdonítanak kedvenceiknek. Megmutatja - és összehasonlítja -, hogy az állattartók mennyit fizetnének állatuk életének megmentéséért.
A kutyatulajdonosok hajlandók kétszer annyit fizetni, mint a macskatulajdonosok egy életmentő műtétért. AP fotó / Angie Wang
Ki irányítja?
Tehát három online kísérletet hajtottam végre, hogy feltárjam a pszichológiai tulajdonjog szerepét ezekben az értékelésekben.
Az első kísérletben arra kértem a kutya- vagy macskatulajdonosokat, hogy írjanak meg kedvenceik viselkedéséről, hogy megmérhessem a kontroll és a pszichológiai tulajdonosi érzésüket. A résztvevők ekkor azt képzelték, hogy kedvence beteg lesz, és jelezték, hogy a legtöbbet hajlandók fizetni egy életmentő műtétért.
A kutyatulajdonosok átlagosan azt mondták, hogy 10,689 XNUMX dollárt fizetnek kedvenceik életének megmentéséért, míg a macskatulajdonosok ennek kevesebb mint felét ajánlották fel. Ugyanakkor a kutyatulajdonosok hajlamosabbak voltak arra, hogy nagyobb ellenőrzést és pszichológiai tulajdonjogot érezzenek kedvenceik felett, ami arra utal, hogy ez lehet az oka a kiadások eltérésének.
Természetesen az összefüggés nem okozati összefüggés. Így egy második kísérlet során megkérdeztem a résztvevőket, mennyit lennének hajlandóak fizetni állatuk életének megmentéséért, miután megzavartam tulajdonosi érzésüket. Ezt úgy tettem, hogy megkértem a résztvevőket, hogy képzeljék el kedvenceik viselkedését egy korábbi gazdától kapott képzés eredményeként.
Ahogy az várható volt, tulajdonosi érzéseik megzavarása kiküszöbölte a kutyák és macskák közötti értékelési különbséget.
Mivel az állattartók szeretik irányítani az állataikat, és mivel a macskák kevésbé irányíthatók, mint a kutyák, a harmadik kísérlet egyenesen a lényegre irányult: Értékeli-e a tulajdonos a kutyát vagy macskát a saját érdekében vagy annak megfelelő viselkedése miatt?
Ennek megismerésére ismét megkértem a felmérés válaszadóit, hogy írják le, mennyit hajlandók fizetni kedvenceik életének megmentéséért, de ezúttal véletlenszerűen osztottam be a négy forgatókönyv egyikét: A résztvevőknek azt mondták, hogy vagy kutyájuk, macskájuk, kutya, amely úgy viselkedik, mint egy macska, vagy egy macska, amely úgy viselkedik, mint egy macska.
A résztvevők arról számoltak be, hogy 4,270 dollárt fizetnek kutyájuk életének megmentéséért, de csak 2,462 dollárt fizetnek macskájukért. Ez a minta azonban megfordult, amikor a kedvtelésből tartott állatok viselkedése megváltozott: a kutya viselkedésű macskák értéke 3,636 dollár volt, a macskakezelő kutyák azonban csak 2,372 dollár.
Ezek az eredmények egyértelműen azt mutatják, hogy az állat viselkedése az, ami hajlandó fizetni.
Mester vagy szolgáló
Ezek az eredmények azt mutatják, hogy a pszichológiai tulajdonlás a kutyatulajdonosok magasabb értékelésének mozgatórugója.
Az emberek tulajdonjogot éreznek, mert észreveszik, hogy irányítani tudják kedvenceik viselkedését. Ez a kutatás megkülönbözteti azt a kontrolltípust is, amely valószínűleg leginkább stimulálja a tulajdonosi érzéseket: Ez nem csak a fizikai kontroll, például az, hogy képes egy állatot felvenni vagy pórázon keresztül megrángatni. Sokkal inkább az állat önként teljesíti gazdája kívánságait.
Bármilyen aranyosak és bújósak is lehetnek a cicáid, nem tudnak versenyezni a kutyákkal, amikor a kedvtelésből tartott állatok tulajdonosainak meg kell adniuk az uralkodó érzést.
A szerzőről
Colleen P. Kirk, a marketing adjunktusa, New York-i Technológiai Intézet
Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.
Kapcsolódó könyvek
at InnerSelf Market és Amazon
