A memória lehet a kulcsa annak, hogy milyen gyorsan megunjuk bizonyos tapasztalatait, például zenehallgatást vagy bizonyos ételek fogyasztását.

„A nagyobb munkamemória -kapacitással rendelkező emberek valójában mélyebben kódolják az információkat” - mondja Noelle Nelson, a tanulmány vezető szerzője. Journal of Consumer Research. „Több részletre emlékeznek az átélt dolgokról, és ez azt a benyomást kelti bennük, hogy többet éreztek. Ez az érzés ahhoz vezet, hogy a „nagy kapacitású” emberek gyorsabban elfáradnak az élményekben. ”

A tanulmány hatással lehet a marketingszakemberekre, akik meg akarják őrizni érdeklődésüket termékeik és márkáik iránt. A fogyasztók is profitálhatnának a kutatásból, mert abból kitekintést nyerhet arra, hogy a memória lehet a kulcsa a jóllakottságnak, különösen olyan termékek vagy szokások tekintetében, amelyekről reményeik szerint leszoknak, például az egészségtelen ételek fogyasztásáról.

„Eredményeink azt sugallják, hogy ha képesek javítani a memóriájukat azokon az alkalmakon, amikor ették ezeket az ételeket, akkor jóllakottaknak érezhetik magukat, és akkor nem kereshetik ezeket az egészségtelen dolgokat” - mondja Nelson, az egyetem marketing- és fogyasztói magatartási adjunktusa. Kansas Business School.

Nelson és társszerzője, Joseph Redden, a Minnesotai Egyetem marketing docense négy külön kísérletet végzett egyetemi hallgatókkal. A kutatók különböző módon mérték fel az emberek munkamemória -kapacitását, például, hogy mennyire emlékeznek egy betűsorra, vagy hogyan teljesítettek a Simon memóriajátékban, amelyben a felhasználók megpróbálják megismételni a hangok és fények sorozatát.

Ezután a résztvevők olyan feladatot hajtottak végre, amelyben végül belefáradtak a tapasztaltakba, például festményeket néztek vagy zenét hallgattak.

„Azt tapasztaltuk, hogy kapacitásuk megjósolta, milyen gyorsan megunta a művészetet vagy a zenét” - mondja Nelson. „A nagyobb memóriakapacitással rendelkező emberek gyorsabban megelégedtek ezekkel a dolgokkal, mint a kisebb kapacitásúak. Lényegében a nagy kapacitású emberek érzékelik, hogy többször tapasztalták meg a dolgokat, mert jobban emlékeznek ezekre az élményekre. ”

A korábbi kutatások csak találgattak a memória és a jóllakottság aránya közötti kapcsolatról, de ez a tanulmány közvetlen bizonyítékot szolgáltat, mondja.

A marketingesek talán felhasználhatják ezt a fajta kutatást, hogy stratégiákat dolgozzanak ki az emberek hosszabb ideig tartó érdeklődésének fenntartására. „Például az új termékek bevezetése vagy a figyelemelterelés a hirdetésekben megtörheti a telítettségi folyamatot, mert megzavarja a memóriát” - mondja Nelson.

A kutatók kifejezetten nem tanulmányozták a túlevést vagy az egészségtelen ételeket, de az eredményeknek ki kell terjedniük az ilyen típusú élményekre is, mondja.

"Mivel a túlevés nagy része pszichológiai, egy pszichológiai megoldás, például a memóriafolyamatok segíthetnek az embereknek az étkezésük szabályozásában" - mondja Nelson. „A fogyasztók gyorsabban jóllakhatnak, ha felidézik az utolsó étkezést.”

Forrás: Kansas Egyetem

Kapcsolódó könyvek

at InnerSelf Market és Amazon