Viselkedés módosítása

Hogyan vetítjük ki céljainkat más emberekre

Hogyan vetítjük ki céljainkat más emberekre

Minél elkötelezettebbek vagyunk egy cél elérésében - vonatra kapás, mozijegy vásárlása, élelmiszerek beszerzése -, annál valószínűbb, hogy feltételezzük, hogy másoknak is ugyanaz a célja.

Janet Ahn, a New York -i Egyetem pszichológiai kutatójának új tanulmánya rámutat arra, hogy milyen feltételezéseket teszünk mások viselkedésével kapcsolatban, és amelyek hatással lehetnek a társadalmi interakcióra.

„Ha eltökélt szándékunk, hogy megnézzük ezt a nagy sikerű filmet, vagy megvegyük azokat a friss epret, akkor nagyobb valószínűséggel látjuk, hogy mások is ezt akarják tenni” - magyarázza Ahn, doktorjelölt. "Ezek a feltételezések szükségtelenül ösztönözhetik a versenyszellemet és ezzel együtt az agresszívabb viselkedést."

A Gabriele Oettingen és Peter Gollwitzer pszichológiaprofesszorokkal közösen készített tanulmány egy jól bevált pszichológiai jelenségre, a „célvetítésre” összpontosít, amely egocentrikus módja annak, hogy megértsük mások céljait azáltal, hogy céljaikat rájuk vetítjük-vagy másképpen fogalmazva, feltételezve, hogy másoknak ugyanaz a célja, mint Önnek.

Annak megállapítására, hogy a célvetítés hogyan alkalmazható bizonyos valós élethelyzetekben, Ahn felméréseket végzett három különböző New York-i környezetben: egy multiplex moziban, a Union Square közelében, a Penn Station-en és a Whole Foods Marketen kívül. A megállapítások a Európai társadalmi pszichológia folyóirat.

Kihagyhatatlan film

A filmszínház-tanulmányban Ahn és kollégái véletlenszerűen felkeresték a jegyvásárlásra készülő embereket, és arra kérték őket, hogy azonosítsák mind a filmet, amelyet megnéztek, majd a célkitűzésük felmérése érdekében: „Mennyire szeretné megnézni ezt a filmet? ” A válaszok 1 (egyáltalán nem) és 5 pontos (rendkívül) skálán voltak. A kutatók ezután rámutattak az első emberre, aki sorban állt, hogy jegyet vásároljon a multiplexen, és megkérdezték a vizsgálati alanyokat, hogy szerintük melyik filmet fogják látni.

A kutatók azt határozták meg, hogy az alanyok milyen gyakorisággal látogatták a filmeket, és a multiplexet játszó filmek népszerűségét - ez a két változó növelheti annak valószínűségét, hogy megalapozott találgatásokat hajtson végre, nem pedig a célvetítés által vezérelteket.

Az eredmények azt mutatták, hogy ezek közül az alanyok közül minél erősebb a résztvevők célja, annál nagyobb a valószínűsége annak a következtetésnek, hogy a célszemélynek ugyanaz a film volt a célja.

Megyek az utamon?

A második tanulmányban - a Penn állomáson ingázókról, ahonnan óránként több tucat vonat indul - a kutatók megkeresték azokat az embereket, akik a vonatuk pályaszámának megjelenésére vártak.

A tesztalanyokat megkérdezték úti céljuktól; célkitűzésüket két kérdésen keresztül állapították meg: „Mennyire csalódott lenne, ha lekésné a vonatot?” és „Mennyire rohansz, hogy célba érj?”


 Szerezd meg a legújabb e-mailben

Heti magazin Napi inspiráció

Ezen a ponton a kísérletezők kiválasztottak egy célszemélyt, aki a legközelebbi környezetben várt, és könnyen megfigyelhető volt. Itt azt is meg akarták határozni, hogy a célponttal észlelt hasonlóság befolyásolhatja -e a célvetítést, ezért a kutatók megkérdezték a vizsgálati alanyokat, hogy mennyire hasonlítanak magukhoz a célszemélyre. A tanulmány úgy mérte a célvetületet, hogy megkérdezte az alanyokat, hogy mekkora valószínűséggel a célpont ugyanarra a célpontra tartott.

Az eredmények azt mutatják, hogy az erős célkitűzéssel rendelkező résztvevők nagyobb valószínűséggel hitték el, hogy a célszemély ugyanabba a célállomásra megy, annál inkább úgy vélik, hogy az illető hasonló - de ez nem volt igaz a gyenge célkitűzéssel rendelkező résztvevőkre. Más szóval, az észlelt hasonlóság tompíthatja a célvetületet.

Versenyképes vásárlók

A végső tanulmányban, amelyet a teljes élelmiszerpiacon kívül végeztek, a kutatók azt vizsgálták, hogy a célok elérésének különbségei befolyásolják -e a célok elkötelezettsége és a célszemély észlelt hasonlósága közötti kapcsolatot.

A kutatók kétféle egyént vizsgáltak: a vásárlás előtt megkérdezetteket, akiknek még el kellett érniük a céljukat, és azokat, akik a vásárlás után kérdeztek meg, és elérték céljukat. A résztvevőket arra kérték, hogy nevezzék meg a vásárolni kívánt vagy éppen megvásárolt fő tételt, majd jelezték elkötelezettségüket az adott elem megvásárlása iránt: 1 (egyáltalán nem) - 7 (rendkívül).

A kutatók ezt követően kiválasztották a célszemélyt, aki éppen abban a pillanatban akart belépni a szupermarketbe mindkét típusú vásárló számára - azok, akik vásárolni készültek, és a vásárlók, akik csak vásároltak. A résztvevők 7 pontos skálán jelezték, hogy mennyire hasonlítanak magukhoz a célszemélyhez: „Mennyire hasonlít önre ez a személy?” Ezt követően a résztvevők a célvetítés jelzéseként a következő kérdésre válaszoltak: „Kérjük, jelezze annak valószínűségét (1–100%), hogy a másik vásárló elkötelezett ugyanazon termék megvásárlása mellett.”

A vizsgálat alanyai egy másik vásárlóra vetítették céljukat, amikor a célkitűzés erős volt, és a célszemély hasonlónak tekinthető, mindaddig, amíg a célt még nem érték el - ez a megállapítás összhangban van a vonatvizsgálattal.

Amikor azonban az alanyok már elérték céljaikat - vagyis befejezték a vásárlást -, nem volt kapcsolat a célok elkötelezettsége és a másokkal való hasonlóság között.

„Miután megvásárolták élelmiszereiket, ezek a vásárlók a vásárolni készülőkhöz képest kevésbé valószínűnek tartották, hogy mások ugyanazokat a termékeket szeretnék” - magyarázza Ahn. „Ez azt sugallja, hogy a célvetítésnek van egy versenyképes aspektusa - úgy gondoljuk, hogy mások ugyanazokat a dolgokat követik, ha még meg kell szereznünk őket.”

Forrás: NYU

InnerSelf ajánlott könyvek:

at

A cikk további cikkei

Még szintén kedvelheted

kövesse az InnerSelf oldalt

facebook ikonratwitter ikonrayoutube ikonrainstagram ikonrapintrest ikonrarss ikonra

 Szerezd meg a legújabb e-mailben

Heti magazin Napi inspiráció

ELÉRHETŐ NYELVEK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

BELSŐ HANGOK

többnemzetiségű egyének csoportja, akik egy csoportképhez állnak
Hét módszer, amellyel tiszteletet mutathatsz a sokszínű csapatod iránt (videó)
by Kelly McDonald
A tisztelet mélyen értelmes, de semmibe sem kerül adni. Íme, hogyan demonstrálhatja (és…
elefánt séta a lenyugvó nap előtt
Asztrológiai áttekintés és horoszkóp: 16. május 22-2022
by Pam Younghans
Ez a heti asztrológiai folyóirat a bolygó hatásain alapul, és perspektívákat kínál, és…
Leo Buscaglia fotója a Living, Loving and Learning című könyvének borítójáról
Hogyan változtassuk meg valaki életét néhány másodperc alatt
by Joyce Vissell
Az életem drámaian megváltozott, amikor valaki azt a pillanatot vette rá, hogy rámutasson szépségemre.
teljes holdfogyatkozás összetett fényképe
Asztrológiai áttekintés és horoszkóp: 9. május 15-2022
by Pam Younghans
Ez a heti asztrológiai folyóirat a bolygó hatásain alapul, és perspektívákat kínál, és…
05 08 együttérző gondolkodás fejlesztése 2593344 elkészült
Együttérző gondolkodás kialakítása önmagam és mások felé
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Amikor az emberek együttérzésről beszélnek, többnyire arra utalnak, hogy együtt éreznek másokkal… mert…
egy férfi levelet ír
Az igazság megírása és az érzelmek áramlásának engedélyezése
by Berger Barbara
A dolgok lejegyzése jó módja az igazmondás gyakorlásának.
egy fiatal pár, védőmaszkot viselő, egy hídon állva
Híd a gyógyulásért: Kedves koronavírus...
by Laura Aversano
A koronavírus-járvány olyan áramlatot jelentett pszichés és fizikai valóságunkban, amely…
egy olyan személy sziluettje, aki olyan szavak előtt ül, mint az együttérző, figyelmes, elfogadó stb.
Napi inspiráció: 6. május 2022
by Marie T, Russell, InnerSelf.com
Milyen tanár lakik a fejedben?
Előzetes álmok: Figyelem az isteni üzenetekre
Itt van, mi a teendő, ha előérzeteid vannak az álmaidban
by Nora Caron
Egyik spirituális tanárom sokat beszélt az előzetes álmokról. Szilárdan hitte, hogy…
Látomásos sámán vagy?
Látomásos sámán vagy?
by Linda Csillagfarkas
Hiszem, hogy mindannyian hatalmas sámán szellemmel születtünk. Mint a természeti világ többi része ...
Áttérés a saját történetéről az új történetének igazságára
A régi történetedről az új történeted igazságára való áttérés
by Charles Eisenstein
Ha megnézzük a különböző történeteket, amelyeket magunkról mesélünk életünkről, bizonyos minták válnak…

A legolvasottabb

05 08 együttérző gondolkodás fejlesztése 2593344 elkészült
Együttérző gondolkodás kialakítása önmagam és mások felé (videó)
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Amikor az emberek együttérzésről beszélnek, többnyire arra utalnak, hogy együtt éreznek másokkal… mert…
vásárolni, amikor Isten szeret 4 8
Hogyan csökkenti az önfejlesztésre fordított kiadásokat az Isten általi szeretet érzése
by Duke Egyetem
A spirituális vagy vallásos keresztények kisebb valószínűséggel vásárolnak önfejlesztő termékeket…
agyagok szürke- és fehérállománya 4 7
Az agy szürke és fehér anyagának megértése
by Christopher Filley, Colorado Egyetem
Az emberi agy három kilós szerv, amely nagyrészt rejtély marad. De a legtöbben hallották…
a szem egészséget jósol 4 9
Amit a szemed elárul az egészségedről
by Barbara Pierscionek, Anglia Ruskin Egyetem
A San Diego-i Kaliforniai Egyetem tudósai olyan okostelefon-alkalmazást fejlesztettek ki, amely…
egy férfi levelet ír
Az igazság megírása és az érzelmek áramlásának engedélyezése
by Berger Barbara
A dolgok lejegyzése jó módja az igazmondás gyakorlásának.
05 08 együttérző gondolkodás fejlesztése 2593344 elkészült
Együttérző gondolkodás kialakítása önmagam és mások felé
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Amikor az emberek együttérzésről beszélnek, többnyire arra utalnak, hogy együtt éreznek másokkal… mert…
egy ember mezítláb képe a füvön állva
Gyakorlatok a természettel való kapcsolat földelésére és helyreállítására
by Jovanka Ciares
Mindannyiunknak ez a kapcsolata a természettel és az egész világgal: a földdel, a vízzel, a levegővel és…
Leo Buscaglia fotója a Living, Loving and Learning című könyvének borítójáról
Hogyan változtassuk meg valaki életét néhány másodperc alatt
by Joyce Vissell
Az életem drámaian megváltozott, amikor valaki azt a pillanatot vette rá, hogy rámutasson szépségemre.

Új hozzáállás - új lehetőségek

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf piac
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf kiadványok. Minden jog fenntartva.