Shutterstock / FotograFFF

A legnépszerűbb üzleti könyvek azt ígérik, hogy megtanítják a nyerő képletre, és felfedik a siker titkait. De a kellemetlen igazság az, hogy az üzleti életben a kivételes sikerek nagyrészt a szerencsén alapulnak. A kivételes teljesítmény elérésére nincs szabály, mert ehhez általában valami mást vagy újszerűt kell megkövetelni, és ilyen újításra nem lehet recept.

Új kutatásom szisztematikus bizonyítékokkal szolgál arra vonatkozóan, hogy a szerencse kritikus szerepet játszik az ilyen teljesítményekben, nemcsak az üzleti életben, hanem a zene, a filmek, a tudomány és a profi sport területén is. A legfontosabb megállapítás az, hogy többet lehet elérni, ha nagyobb figyelmet fordítunk a „második legjobb” -ra.

Nézzük meg a zeneipart. Ha egy új zenekarnak vagy zenésznek van egy top-20 slágere, akkor egy zenei kiadónak azonnal meg kell próbálnia aláírni őket? Elemzésem az 8,297-tól 100-ig tartó amerikai Billboard 1980-ban szereplő 2008 cselekményből nem lehetne azt javasolni. A zenei kiadók főnökeinek ehelyett arra kellene törekedniük, hogy regisztrálják azokat a pozíciókat, amelyek elérik a 22 és 30 közötti pozíciót, ami a toplisták „második legjobbja”.

A felsőbb rangsorban szereplő számos művész közös jellemzője, hogy „elszabadult sikert” arattak. Klasszikus példa erre a PSY koreai művész Gangnam Style. A zenei videó senki előrelátása fölé terjedt. Mivel egy ilyen eredmény kivételes szerencsével járt, a PSY sikere tarthatatlan. Valójában a top 20-ban szereplő művészek valószínűleg a következő kislemezüket átlagosan 40 és 45 között érik el, aránytalanul jobban visszafejlődve az átlaghoz, mint gyengébben teljesítő társaik.

{vembed Y = 9bZkp7q19f0}

Eközben a 22 és 30 között listázók a legmagasabb előrejelzett jövőbeli rangot követik következő kislemezükhöz. Kevésbé kivételes fellépéseik arra utalnak, hogy sikereik kevésbé függenek a szerencsétől, így előadásaik megbízhatóbb előrejelzői lehetnek érdemeiknek, valamint a jövőbeli fellépéseknek. Itt találják meg a rejtett drágaköveket a kiadók főnökei.

Ugyanez történik az üzleti világban is. Például a leggyorsabban növekvő cégek - például a cégek A Fortune száz leggyorsabban növekvő vállalata - általában a legtöbb médiafigyelmet, befektetést és utánzást vonzza. Eredményeim azt mutatják, hogy a vállalkozások egymást követő éves növekedési üteme szinte véletlenszerű, de szisztematikus „kevesebb-több-több” hatás léphet fel.

Tehát a legnagyobb jelenlegi növekedési rátával (évi 34% -ot meghaladó) rendelkező vállalkozások várhatóan jelentősen alacsonyabb jövő évi növekedési rátával rendelkeznek, mint a magas, de kevésbé szélsőséges jelenlegi növekedési rátával rendelkező vállalkozások (évi 32% és 34% között). Ez arra utal, hogy a legjobb előadók nemcsak szerencsésebbek, mint a többiek, de kiszámíthatóan rosszabbá is válnak.

A problémás tanulási gondolat értékesítése a legsikeresebbektől azonban továbbra is virágzik. Például sok üzleti bestseller, mint pl Kiválósági keresés, 1986 és 2006 között az Egyesült Államok legszélesebb körben birtokolt könyve, megosztja ezt a képletet. Először válasszon ki néhány sikeres céget, amelyek felülmúlják az esélyeket és kiválóságot érnek el. Ezután elemezze e cégek közös gyakorlatait attól kezdve, amikor a „jóból a nagyba” léptek, és ezeket a gyakorlatokat alapozzák meg mások számára, akik nagyra törekednek.

A figyelmen kívül hagyott figyelmeztetés az, hogy az ezen bestsellerekben szereplő kivételes előadások általában nem tartanak fenn. Vegyük a három legnépszerűbb üzleti bestsellerben szereplő 50 céget: Kiválósági keresés, Jótól a nagyszerűig és a Építsen az utolsóig. Kutatásom azt mutatja, hogy Ezen cégek jelentős javulása (jó vagy nagy) megjelenése előtt szisztematikus csalódások követték. Az ötvenből 50 a könyvek megjelenésétől számított öt éven belül megbukott, 16 pedig közepessé vált, mivel nem teljesítettek a filmben S&P 500 index (ami az Egyesült Államok 500 legnagyobb állami vállalatának átlagos teljesítményelvárását jelenti).

A fennmaradó 11 cég közül csak ötnél volt hasonló a kiválóság, mint amikor a könyvekben szerepeltek. Ami nagyszerűvé válása után történt, az nyilvánvalóan nem tart kitartó nagyságot, ehelyett erőteljes regresszió az átlaghoz képest.

Ennek ellenére egy ilyen félrevezető „sikerformula” még mindig nagyon népszerű az üzleti médiában és az oktatásban. Egyre több a legjobban teljesítő lista cégek, A vezérigazgatók és a vállalkozók. Ennek egyik lehetséges oka alapvető paradoxon lehet az emberi viselkedésben: minél bizonytalanabb a világ, annál több ember keresi és támaszkodik látszólag bizonyos megoldások és erős vezetők.

A szerencse üzlete

A menedzsment kutatásának és oktatásának olyan vényköteles elméletekre kell összpontosítania, amelyek segíthetik az üzleti szakembereket az „inkompetensről az OK-ra” való áttérésben, ahelyett, hogy azokra összpontosítanának, amelyek a „jóból a nagyba” lépésre irányulnak. De a jelenlegi menedzsment elméletek és sok üzletvezetési bestseller ez utóbbira összpontosít, annak ellenére, hogy az üzleti életben „nagyszerűnek” lenni elsősorban elsősorban szerencse kérdése.

Ilyen szerencsére való hivatkozás ritka a menedzsment kutatásban. Felülvizsgálat ban a szerencse felhasználásáról vezető menedzsment folyóiratok azt javasolja, hogy a cikkek csupán 2% -a említse a szót. Az üzleti médiának és az oktatóknak tudomásul kell venniük, hogy rengeteg ajánlatunk van arra, hogy segítsük a szakembereket abban, hogy kevesebb hibát kövessenek el az üzleti életben és a mindennapi életben, de keveset tudunk megtanítani arra, hogyan lehetünk kivételesen sikeresek.

Ez kihívást jelent a modern társadalmak számára a sikerek kezelésében. Szívesen jutalmazzuk és utánozzuk a legsikeresebbeket. De amikor a modern társadalmakban a legsikeresebbek már nem megbízható referenciaértékek, akkor az ilyen eltérések figyelmen kívül hagyásával továbbra is jutalmazzuk szerencséjüket és növeljük az egyenlőtlenséget.

Csillagok felvétele vagy másolja a gyakorlatokat a legsikeresebb nemcsak kiszámítható csalódáshoz vezet, hanem csalásra ösztönözni mert másképp nem lehet megismételni kivételes szerencséjüket. Az üzleti világnak egyensúlyba kell hoznia a kivételes teljesítmény számláit, és sokkal megítélőbb pillantást kell vetnie a a szerencse hatásai és a második - vagy akár harmadik vagy negyedik - legjobb előnyei. A sikerek vakon jutalmazása megerősíti a meritokrácia mítoszát és csalásra hív fel.

A szerzőről

Chengwei Liu, a stratégia és a magatartástudomány docense, Warwick Business School, a Warwicki Egyetem

Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.

Kapcsolódó könyvek:

Milyen színű az ejtőernyőd? 2022: Útmutató egy életre szóló értelmes munkához és karrier sikeréhez

írta Richard N. Bolles

Ez a könyv átfogó útmutatót kínál a karriertervezéshez és az álláskereséshez, betekintést és stratégiákat ad a kielégítő munka meghatározásához és folytatásához.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez

A meghatározó évtized: Miért számítanak a húszas éveid – és hogyan hozhatod ki belőlük a legtöbbet most

írta Meg Jay

Ez a könyv a fiatal felnőttkor kihívásait és lehetőségeit tárja fel, betekintést és stratégiákat kínálva az értelmes döntések meghozatalához és a kielégítő karrier felépítéséhez.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez

Tervezze meg életét: hogyan építsen fel egy jól megélt, örömteli életet

írta: Bill Burnett és Dave Evans

Ez a könyv a tervezési gondolkodás alapelveit alkalmazza a személyes és karrierfejlesztésben, gyakorlatias és lebilincselő megközelítést kínálva a tartalmas és teljes élet felépítéséhez.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez

Csináld, amit vagy: Fedezze fel az Ön számára tökéletes karriert a személyiségtípus titkai révén

Paul D. Tieger és Barbara Barron-Tieger

Ez a könyv a személyiségtipizálás elveit alkalmazza a karriertervezés során, betekintést és stratégiákat kínálva az erősségeihez és értékeihez igazodó munka azonosításához és folytatásához.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez

Zúzza össze karrierjét: Adjon meg interjút, szerezzen munkát, és indítsa el a jövőjét

írta: Dee Ann Turner

Ez a könyv gyakorlatias és lebilincselő útmutatót kínál a karrierfejlesztéshez, az álláskereséshez, interjúkhoz és sikeres karrierépítéshez szükséges készségekre és stratégiákra összpontosítva.

Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez