Körülbelül 14 millió ember, köztük én figyelte a republikánus elnökválasztás legjobb versenyzői szerda este harmadik vitájukban pörögnek. És bár a legtöbb szakértő és néző be volt hangolva szavaikba, tudomásul vettem, hogy mit viselnek-sötét üzleti öltönyt, ropogós gombos inget és hivatalos ruhacipőt.

Hivatalos választási döntéseiket valószínűleg a vezetés közvetítésének és a nézők és a potenciális szavazók szemében elnöki pozíciónak tűnő igény motiválta. Mi lenne, ha azt mondanám, hogy a ruházat hatása nemcsak másokra, hanem a pszichológia és a szervezeti viselkedés új kutatásai szerint a viselőre is hatással van?

Ez volt az egyik eredménye annak a kutatásnak, amelyet végeztem Wendy Mendes - aki a San Francisco -i Kaliforniai Egyetemen érzelmeket tanulmányoz - azt vizsgálja, hogy a ruházat hogyan befolyásolja viselőjének viselkedését, sőt a biológiát is.

Az eredmények arra késztethetik, hogy újragondolja a ruhásszekrényét.

Alkalmas a verejtékhez

Van egy nagy test of kutatás jelezve, hogy az emberek (és nem emberek) aktívan közlik társadalmi helyzetüket másokkal.

Az erősen domináns egyének például megpróbálhatják közvetíteni hatalmukat munkatársai fölött állva. Csakhogy kevés tanulmány vizsgálta, hogy az ilyen státuszszimbólumok - legyen az sügér vagy ruházati cikk - képesek megváltoztatni az egyén viselkedését és hormonjait.

Tanulmányunkból kiderül, hogy az egyszerű ruházat viselése, amely magas társadalmi státuszt közvetít, növelheti az erőfölényt és a munkateljesítményt a nagy tétű versenyképes feladatokban.

A tavaly megjelent tanulmányban a A Kísérleti Pszichológia Újsága: Általános, 128, 18 és 32 év közötti férfit hoztunk be laboratóriumunkba-különböző hátterű és jövedelmi szintekről-, hogy kétórás interakciót folytassunk egy idegennel (egy résztvevővel). A férfiakat egyenletesen két csoportra osztották: „célpontokra” és „észlelőkre”. A célpontokat véletlenszerűen hozzárendelték a három kísérleti feltétel egyikéhez: semleges, magas státuszú és alacsony státuszúak, függetlenül a tényleges társadalmi státuszuktól.

A semleges állapotban (amely minden érzékelőt tartalmazott) a résztvevő saját ruhájában fejezte be a kísérletet. Magas státuszú állapotban a résztvevők üzleti öltönyt, gombos inget, nadrágot és ruhacipőt viseltek a Macy's-tól. Alacsony állapotú állapotban a résztvevők verejték nadrágot, műanyag szandált és a Walgreens-től vásárolt fehér pólót viseltek. A ruházatváltás indoklásaként elmagyaráztuk a résztvevőknek, hogy a ruházat a legkorszerűbb élettani monitorokkal rendelkezik, és hogy a tanulmány ezen berendezés tesztelésének helyszíne volt.

Miután felöltöztek, ezek a résztvevők beléptek egy második szobába, ahol először találkoztak társukkal (a semleges észlelővel). A két résztvevő ezután versenytárgyalásba kezdett, amelyben a rivális biotechnológiai vállalatok pénzügyi vezetőjeként tevékenykedtek, és megbízták, hogy konszenzusra jussanak egy értékes eszköz eladási áráról. A résztvevők a kísérlet során javíthatnák személyes pénznyereségüket, ha a vállalatuk számára kedvezőbb árról tárgyalnak. Ezután összehasonlítottuk a tárgyalásokat a magas státusú v semleges, az alacsony státuszú v semleges és a semleges v semleges párosítások között.

Viselkedés és biológia

Vizsgálatunk célcsoport résztvevői lényeges különbségeket mutattak viselkedésükben, sőt biológiájukban is a ruházat változásának függvényében.

Az öltönyös résztvevők átlagosan több mint 2 millió amerikai dollár nyereséget értek el a tárgyalások során, míg a semleges ruhát viselő rivális tárgyalópartnereik 1.2 millió dollárt voltak hajlandók elveszíteni (szemben az eszköz méltányos kompromisszumos értékével). Az öltönyös résztvevők szintén sokkal kevésbé voltak hajlandók beleegyezni a tárgyalások során, csak átlagosan 830,000 2.17 dollárral léptek le az első ajánlatról. Ezzel szemben sima ruhás partnereik XNUMX millió dollárnyi engedményt ajánlottak fel.

Ezzel szemben a sportcipőt és szandált viselő célcsoport résztvevői sokkal rosszabbul jártak, mindössze 680,000 2.81 dollárt szerezve az eszköz valós értékén. És meredekebb engedményeket kínáltak az eredeti ajánlatukhoz képest, átlagosan XNUMX millió dollárt.

Ezek az eredmények azt sugallják, hogy a magas státuszú szimbólumok hatására az egyének dominánsabban viselkedhetnek-és szerepjátékos tárgyalásaink során nagyobb nyereséghez és kevesebb engedményhez vezethetnek. Az alacsony státuszú ruházat viselése ezzel ellentétes hatást váltott ki. (Mark Zuckerberg sikere az övével hírhedt kapucnis és flip-flop együttes inkább egy kiugrónak vagy egynek tűnik kísérlet a kreativitás és az innováció jele.)

Ez az éles eltérés a hormonális szinten is megfigyelhető volt. Az alacsony státuszú résztvevők tesztoszteronszintje 20% -kal csökkent a ruházatcsere előtt elvégzett kiindulási méréshez képest, míg az öltönyösök vagy a saját ruhájuk esetében alig vagy egyáltalán nem történt változás.

Korábbi kutatások azt mutatják, hogy a férfiak tapasztalja a tesztoszteron csökkenését a versenyek elvesztése után. Kísérletünkben az alacsony státuszú ruhákat viselő férfiak nem tűntek nyerteseknek, amikor ezt a dominanciahormont mérték, és nem tettek szert jelentős nyereségre társukhoz képest.

Mi van a ruhásszekrényben

Ezek az eredmények felfedik, hogy milyen erőteljes módon alakítja a ruházatunkat viselkedésünkben és biológiai szinten is. Ez a munka igazodik a független laboratóriumok által a pszichológiára és a szervezeti magatartásra vonatkozó kutatásokhoz is.

Például a 2012 -ben megjelent munka a Journal of Experimental Social Psychology megállapította, hogy az egyetemisták laboratóriumi kabátot viselő résztvevői fokozott figyelmet fordítanak a kognitív feladatok részleteire a festőkabátba öltözöttekhez képest.

Hasonlóképpen, a közelmúltban közzétett kutatás Szociális pszichológiai és személyiségtudomány megállapította, hogy azok az emberek, akik gyakrabban viselnek hivatalos ruhát, inkább elvontan gondolkodnak. Például kreatívabban kategóriákba sorolták az objektumokat (pl. A teve egy szállítási forma, nem pedig egyszerűen állat). Feltehetően ez azért van, mert az ilyen ruházat formalitása társadalmi távolságot teremt, amely lehetővé teszi a nagyképű gondolkodást a részletek elvonása nélkül.

Mindezek a kutatások azt mutatják, hogy ruhásszekrény -választásunk módot jelenthet arra, hogy stratégiailag irányítsuk saját viselkedésünket egyik vagy másik irányba.

Egy olyan emberhez, mint én, aki olyan munkát végez, amely megköveteli a tekintély és kompetencia kivetítését, a magas társadalmi státuszú szimbólumok, például öltöny és nyakkendő viselése egyszerű módja lehet az erőfölény aurájának fokozásának. Mások számára a csapatmunkát és kompromisszumokat igénylő munkákban e magas státuszú szimbólumok elkerülése simíthatja a kapcsolatokat és fokozhatja az együttműködést.

És a politikusok számára ők is öltönyt vesznek fel a vitában, hogy közvetítsék a hatalmat és a tapasztalatokat, de farmerral és alkalmibb inggel menjenek, amikor örömteli szavazókat adnak ki Iowában.

Ezekből a megállapításokból egyértelműen kiderül, hogy egyszerű választásokat kell tenni a viselni kívánt ruházat tekintetében, a siker növelése, a munkateljesítmény javítása és a tisztelet kivívása érdekében.

A szerzőről

Michael W Kraus, a Yale Egyetem szervezeti viselkedés segédprofesszora. Tanulmányozza, hogy az emberek hogyan lépnek kapcsolatba társadalmilag, és hogy az emberek közötti társadalmi státuszbeli különbségek miként segítik elő az együttműködést vagy rontják azt.

Ezt a cikket eredetileg közzétették A beszélgetés. Olvassa el a eredeti cikk.

Kapcsolódó könyv:

at

Köszönjük látogatását InnerSelf.com, hol vannak 20,000 + életet megváltoztató cikkek, amelyek "Új attitűdöket és új lehetőségeket" hirdetnek. Minden cikk le van fordítva 30+ nyelv. Feliratkozás a hetente megjelenő InnerSelf Magazine-hoz és Marie T Russell Daily Inspiration című könyvéhez. InnerSelf Magazine 1985 óta jelent meg.