Kiderült, hogy a ruhák valóban megcsinálják az embert

Kiderült, hogy a ruhák valóban megcsinálják az embert

Körülbelül 14 millió ember, köztük én figyelte a republikánus elnökválasztás legjobb versenyzői szerda este harmadik vitájukban pörögnek. És bár a legtöbb szakértő és néző be volt hangolva szavaikba, tudomásul vettem, hogy mit viselnek-sötét üzleti öltönyt, ropogós gombos inget és hivatalos ruhacipőt.

Hivatalos választási döntéseiket valószínűleg a vezetés közvetítésének és a nézők és a potenciális szavazók szemében elnöki pozíciónak tűnő igény motiválta. Mi lenne, ha azt mondanám, hogy a ruházat hatása nemcsak másokra, hanem a pszichológia és a szervezeti viselkedés új kutatásai szerint a viselőre is hatással van?

Ez volt az egyik eredménye annak a kutatásnak, amelyet végeztem Wendy Mendes - aki a San Francisco -i Kaliforniai Egyetemen érzelmeket tanulmányoz - azt vizsgálja, hogy a ruházat hogyan befolyásolja viselőjének viselkedését, sőt a biológiát is.

Az eredmények arra késztethetik, hogy újragondolja a ruhásszekrényét.

Alkalmas a verejtékhez

Van egy nagy test of kutatás jelezve, hogy az emberek (és nem emberek) aktívan közlik társadalmi helyzetüket másokkal.

Az erősen domináns egyének például megpróbálhatják közvetíteni hatalmukat munkatársai fölött állva. Csakhogy kevés tanulmány vizsgálta, hogy az ilyen státuszszimbólumok - legyen az sügér vagy ruházati cikk - képesek megváltoztatni az egyén viselkedését és hormonjait.

Tanulmányunkból kiderül, hogy az egyszerű ruházat viselése, amely magas társadalmi státuszt közvetít, növelheti az erőfölényt és a munkateljesítményt a nagy tétű versenyképes feladatokban.

A tavaly megjelent tanulmányban a A Kísérleti Pszichológia Újsága: Általános, 128, 18 és 32 év közötti férfit hoztunk be laboratóriumunkba-különböző hátterű és jövedelmi szintekről-, hogy kétórás interakciót folytassunk egy idegennel (egy résztvevővel). A férfiakat egyenletesen két csoportra osztották: „célpontokra” és „észlelőkre”. A célpontokat véletlenszerűen hozzárendelték a három kísérleti feltétel egyikéhez: semleges, magas státuszú és alacsony státuszúak, függetlenül a tényleges társadalmi státuszuktól.

A semleges állapotban (amely minden érzékelőt tartalmazott) a résztvevő saját ruhájában fejezte be a kísérletet. Magas státuszú állapotban a résztvevők üzleti öltönyt, gombos inget, nadrágot és ruhacipőt viseltek a Macy's-tól. Alacsony állapotú állapotban a résztvevők verejték nadrágot, műanyag szandált és a Walgreens-től vásárolt fehér pólót viseltek. A ruházatváltás indoklásaként elmagyaráztuk a résztvevőknek, hogy a ruházat a legkorszerűbb élettani monitorokkal rendelkezik, és hogy a tanulmány ezen berendezés tesztelésének helyszíne volt.

Miután felöltöztek, ezek a résztvevők beléptek egy második szobába, ahol először találkoztak társukkal (a semleges észlelővel). A két résztvevő ezután versenytárgyalásba kezdett, amelyben a rivális biotechnológiai vállalatok pénzügyi vezetőjeként tevékenykedtek, és megbízták, hogy konszenzusra jussanak egy értékes eszköz eladási áráról. A résztvevők a kísérlet során javíthatnák személyes pénznyereségüket, ha a vállalatuk számára kedvezőbb árról tárgyalnak. Ezután összehasonlítottuk a tárgyalásokat a magas státusú v semleges, az alacsony státuszú v semleges és a semleges v semleges párosítások között.

Viselkedés és biológia

Vizsgálatunk célcsoport résztvevői lényeges különbségeket mutattak viselkedésükben, sőt biológiájukban is a ruházat változásának függvényében.


 Szerezd meg a legújabb e-mailben

Heti magazin Napi inspiráció

Az öltönyös résztvevők átlagosan több mint 2 millió amerikai dollár nyereséget értek el a tárgyalások során, míg a semleges ruhát viselő rivális tárgyalópartnereik 1.2 millió dollárt voltak hajlandók elveszíteni (szemben az eszköz méltányos kompromisszumos értékével). Az öltönyös résztvevők szintén sokkal kevésbé voltak hajlandók beleegyezni a tárgyalások során, csak átlagosan 830,000 2.17 dollárral léptek le az első ajánlatról. Ezzel szemben sima ruhás partnereik XNUMX millió dollárnyi engedményt ajánlottak fel.

Ezzel szemben a sportcipőt és szandált viselő célcsoport résztvevői sokkal rosszabbul jártak, mindössze 680,000 2.81 dollárt szerezve az eszköz valós értékén. És meredekebb engedményeket kínáltak az eredeti ajánlatukhoz képest, átlagosan XNUMX millió dollárt.

Ezek az eredmények azt sugallják, hogy a magas státuszú szimbólumok hatására az egyének dominánsabban viselkedhetnek-és szerepjátékos tárgyalásaink során nagyobb nyereséghez és kevesebb engedményhez vezethetnek. Az alacsony státuszú ruházat viselése ezzel ellentétes hatást váltott ki. (Mark Zuckerberg sikere az övével hírhedt kapucnis és flip-flop együttes inkább egy kiugrónak vagy egynek tűnik kísérlet a kreativitás és az innováció jele.)

Ez az éles eltérés a hormonális szinten is megfigyelhető volt. Az alacsony státuszú résztvevők tesztoszteronszintje 20% -kal csökkent a ruházatcsere előtt elvégzett kiindulási méréshez képest, míg az öltönyösök vagy a saját ruhájuk esetében alig vagy egyáltalán nem történt változás.

Korábbi kutatások azt mutatják, hogy a férfiak tapasztalja a tesztoszteron csökkenését a versenyek elvesztése után. Kísérletünkben az alacsony státuszú ruhákat viselő férfiak nem tűntek nyerteseknek, amikor ezt a dominanciahormont mérték, és nem tettek szert jelentős nyereségre társukhoz képest.

Mi van a ruhásszekrényben

Ezek az eredmények felfedik, hogy milyen erőteljes módon alakítja a ruházatunkat viselkedésünkben és biológiai szinten is. Ez a munka igazodik a független laboratóriumok által a pszichológiára és a szervezeti magatartásra vonatkozó kutatásokhoz is.

Például a 2012 -ben megjelent munka a Journal of Experimental Social Psychology megállapította, hogy az egyetemisták laboratóriumi kabátot viselő résztvevői fokozott figyelmet fordítanak a kognitív feladatok részleteire a festőkabátba öltözöttekhez képest.

Hasonlóképpen, a közelmúltban közzétett kutatás Szociális pszichológiai és személyiségtudomány megállapította, hogy azok az emberek, akik gyakrabban viselnek hivatalos ruhát, inkább elvontan gondolkodnak. Például kreatívabban kategóriákba sorolták az objektumokat (pl. A teve egy szállítási forma, nem pedig egyszerűen állat). Feltehetően ez azért van, mert az ilyen ruházat formalitása társadalmi távolságot teremt, amely lehetővé teszi a nagyképű gondolkodást a részletek elvonása nélkül.

Mindezek a kutatások azt mutatják, hogy ruhásszekrény -választásunk módot jelenthet arra, hogy stratégiailag irányítsuk saját viselkedésünket egyik vagy másik irányba.

Egy olyan emberhez, mint én, aki olyan munkát végez, amely megköveteli a tekintély és kompetencia kivetítését, a magas társadalmi státuszú szimbólumok, például öltöny és nyakkendő viselése egyszerű módja lehet az erőfölény aurájának fokozásának. Mások számára a csapatmunkát és kompromisszumokat igénylő munkákban e magas státuszú szimbólumok elkerülése simíthatja a kapcsolatokat és fokozhatja az együttműködést.

És a politikusok számára ők is öltönyt vesznek fel a vitában, hogy közvetítsék a hatalmat és a tapasztalatokat, de farmerral és alkalmibb inggel menjenek, amikor örömteli szavazókat adnak ki Iowában.

Ezekből a megállapításokból egyértelműen kiderül, hogy egyszerű választásokat kell tenni a viselni kívánt ruházat tekintetében, a siker növelése, a munkateljesítmény javítása és a tisztelet kivívása érdekében.

A szerzőrőlA beszélgetés

kraus michaelMichael W Kraus, a Yale Egyetem szervezeti viselkedés segédprofesszora. Tanulmányozza, hogy az emberek hogyan lépnek kapcsolatba társadalmilag, és hogy az emberek közötti társadalmi státuszbeli különbségek miként segítik elő az együttműködést vagy rontják azt.

Ezt a cikket eredetileg közzétették A beszélgetés. Olvassa el a eredeti cikk.


Kapcsolódó könyv:

at

Még szintén kedvelheted

kövesse az InnerSelf oldalt

facebook ikonratwitter ikonrayoutube ikonrainstagram ikonrapintrest ikonrarss ikonra

 Szerezd meg a legújabb e-mailben

Heti magazin Napi inspiráció

ELÉRHETŐ NYELVEK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

BELSŐ HANGOK

Holdfogyatkozás, 12. május 2022
Asztrológiai áttekintés és horoszkóp: 23. május 29-2022
by Pam Younghans
Ez a heti asztrológiai folyóirat a bolygó hatásain alapul, és perspektívákat kínál, és…
05 21 a képzelet újraindítása veszélyes időkben 5362430 1920
A képzelet felvillanyozása veszélyes időkben
by Natureza Gabriel Kram
Egy olyan világban, amely gyakran úgy tűnik, önmaga elpusztítására törekszik, azon kapom magam, hogy a szépséget ápolom – azt a fajta…
többnemzetiségű egyének csoportja, akik egy csoportképhez állnak
Hét módszer, amellyel tiszteletet mutathatsz a sokszínű csapatod iránt (videó)
by Kelly McDonald
A tisztelet mélyen értelmes, de semmibe sem kerül adni. Íme, hogyan demonstrálhatja (és…
elefánt séta a lenyugvó nap előtt
Asztrológiai áttekintés és horoszkóp: 16. május 22-2022
by Pam Younghans
Ez a heti asztrológiai folyóirat a bolygó hatásain alapul, és perspektívákat kínál, és…
Leo Buscaglia fotója a Living, Loving and Learning című könyvének borítójáról
Hogyan változtassuk meg valaki életét néhány másodperc alatt
by Joyce Vissell
Az életem drámaian megváltozott, amikor valaki azt a pillanatot vette rá, hogy rámutasson szépségemre.
teljes holdfogyatkozás összetett fényképe
Asztrológiai áttekintés és horoszkóp: 9. május 15-2022
by Pam Younghans
Ez a heti asztrológiai folyóirat a bolygó hatásain alapul, és perspektívákat kínál, és…
05 08 együttérző gondolkodás fejlesztése 2593344 elkészült
Együttérző gondolkodás kialakítása önmagam és mások felé
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Amikor az emberek együttérzésről beszélnek, többnyire arra utalnak, hogy együtt éreznek másokkal… mert…
egy férfi levelet ír
Az igazság megírása és az érzelmek áramlásának engedélyezése
by Berger Barbara
A dolgok lejegyzése jó módja az igazmondás gyakorlásának.
Mit mondana a jele?
Mit mondana a jele?
by Joyce Vissell
Nagyon jó gyakorlatként üljön az étkezőasztalához zsírkrétákkal vagy markerekkel és papírral, és készítsen…
Hogyan tud vigyázni magára és jó döntéseket hozni?
Hogyan tud vigyázni magára és jó döntéseket hozni
by Berger Barbara
Csak akkor tud vigyázni magára, ha ismeri önmagát. Csak jó döntéseket hozhat…
Szembenézni sötétségeddel és belépni valódi hatalmadba
Nézz szembe sötétségeddel és lépj be igazi hatalmadba
by Diana Rowan
Míg azt gondoltam, hogy a legnagyobb félelmem az ismeretlentől, az irányítás elvesztésétől, attól,

A legolvasottabb

a szem egészséget jósol 4 9
Amit a szemed elárul az egészségedről
by Barbara Pierscionek, Anglia Ruskin Egyetem
A San Diego-i Kaliforniai Egyetem tudósai olyan okostelefon-alkalmazást fejlesztettek ki, amely…
környezet újjáépítése 4 14
Hogyan térnek vissza az őshonos madarak Új-Zéland helyreállított városi erdeibe
by Elizabeth Elliot Noe, Lincoln University et al
Az urbanizáció és az ezzel járó élőhelyek pusztulása komoly veszélyt jelent az őshonos madarakra…
A szenvedés és a halál története Írország abortusztilalma és az azt követő legalizálás mögött
A szenvedés és a halál története Írország abortusztilalma és az azt követő legalizálás mögött
by Gretchen E. Ely, Tennessee Egyetem
Ha az Egyesült Államok Legfelsőbb Bírósága hatályon kívül helyezi a Roe kontra Wade ügyet, az 1973-as döntést, amely legalizálta az abortuszt…
mennyi alvásra van szüksége 4 7
Mennyi alvásra van valójában szüksége
by Barbara Jacquelyn Sahakian, Cambridge-i Egyetem, et al
Legtöbben nehezen gondolkodunk egy rossz éjszakai alvás után – ködösnek érezzük magunkat, és nem teljesítünk…
a megbízó társadalmak boldogok 4 14
Miért boldogabbak a megbízható társadalmak?
by Enjamin Radcliff, a Notre Dame Egyetem
Az ember társas állat. Ez szinte logikai szükségszerűségként azt jelenti, hogy az emberek…
a citromos víz előnyei 4 14
A citromos víz méregtelenít vagy energetizál?
by Evangeline Mantzioris, a Dél-ausztráliai Egyetem
Ha hiszel az internetes anekdotákban, langyos vizet inni egy csípős citromlével…
gazdaság 4 14
5 dolog, amit a közgazdászok tudnak, de a legtöbb ember számára rosszul hangzik
by Renaud Foucart, Lancaster Egyetem
Különös dolog a szakmánkban, hogy amikor mi, akadémiai közgazdászok nagyrészt egyetértünk mindegyikkel…
figyelni tanulni 4 14
Ezek a stratégiák és életre szóló hackek bárkinek segíthetnek, akinek figyelemproblémája van
by Rob Rosenthal, Colorado Egyetem
A folyamatos negatív visszajelzések miatt, amelyeket az emberek a termelékenységükről kapnak,…

Új hozzáállás - új lehetőségek

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf piac
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf kiadványok. Minden jog fenntartva.