Tudatában van döntéseinek? Triff / Shutterstock
Néha, amikor felteszem magamnak a kérdést, miért választottam egy bizonyos választást, rájövök, hogy valójában nem is tudom. Mennyire irányítanak bennünket olyan dolgok, amelyekről nincs tudomásunk?
Miért vásárolta meg az autóját? Miért szeretett bele a partnerébe? Amikor elkezdjük megvizsgálni életválasztásaink alapját, legyenek azok fontosak vagy meglehetősen egyszerűek, rájöhetünk, hogy nincs sok fogalmunk. Valójában még azon is elgondolkodhatunk, vajon valóban ismerjük-e a saját elménket, és mi zajlik benne tudatos tudatosságunkon kívül.
Szerencsére a pszichológiai tudomány fontos és talán meglepő betekintést nyújt nekünk. Az egyik legfontosabb eredmény a pszichológustól származik Benjamin Libet az 1980-as években. Kísérletet dolgozott ki, amely megtévesztően egyszerű volt, de azóta hatalmas vitát váltott ki.
Az embereket arra kérték, hogy nyugodtan üljenek egy adaptált óra előtt. Az óra számlapján egy kis fény forgott körülötte. Az embereknek csak annyit kellett tenniük, hogy hajlítsák az ujjukat, amikor késztetést éreztek, és emlékeztek a fény helyzetére az óra számlapján, amikor megtapasztalták a kezdeti késztetést erre. Ugyanakkor, amikor mindez történt, az emberek agyi aktivitását elektroencefalogrammal (EEG) rögzítették, amely érzékeli az agy elektromos aktivitásának szintjét.
Amit Libet megmutatni tudott, az az, hogy az időzítés valóban számít, és fontos nyomot adnak arról, hogy a tudattalan játszik-e jelentős szerepet abban, amit csinálunk. Megmutatta, hogy az agy elektromos tevékenysége sokkal korábban épült fel, mint az emberek, akik tudatosan szándékoztak meghajlítani az ujjukat, majd folytatták.
Más szavakkal, a tudattalan mechanizmusok az idegi aktivitás előkészítésével felállítanak minden olyan cselekvésre, amelyet elhatározunk. De mindez megtörténik, mielőtt tudatosan megtapasztalnánk a szándékunkat valamire. Úgy tűnik, tudattalanunk minden cselekedetet irányít, amit valaha is megteszünk.
De ahogy a tudomány halad, képesek vagyunk felülvizsgálni és javítani azon, amit tudunk. Most már tudjuk, hogy vannak számos alapvető probléma a ... val kísérleti elrendezés amelyek arra utalnak, hogy azok az állítások, amelyek szerint tudattalanunk alapjaiban szabályozza viselkedésünket jelentősen eltúlzott. Például, az elfogultságok javításakor a tudatos szándék szubjektív becslésében csökken a különbség a tudatos szándékok és az agytevékenység között. Az eredeti megállapítások azonban még mindig meggyőzőek, még akkor is, ha nem lehet arra hivatkozni, hogy tudattalanunk teljesen uralja viselkedésünket.
Eszméletlen manipuláció
A gondolat megközelítésének másik módja, hogy végső soron tudattalanunk irányít-e minket, olyan esetek megvizsgálása, amikor számíthatunk arra, hogy eszméletlen manipuláció történik. Valójában, kutatásom során Megkérdeztem az embereket, hogy mik ezek.
A leggyakoribb példa a marketing és a reklám volt. Ez nem lehet meglepetés, mivel gyakran találkozunk olyan kifejezésekkel, mint a „tudatalatti reklám”, ami azt sugallja, hogy a fogyasztói döntések meghozatalára vagyunk irányítva olyan módon, amelyet tudatosan nem tudunk ellenőrizni.
James Vicary, aki az ötvenes években marketinges és pszichológus volt, híressé tette a koncepciót. Meggyőzte a mozitulajdonost, hogy a filmvetítés során üzenetek flashelésére használja készülékét. Az olyan üzenetek, mint a „Igyál kokakolát”, 1950 másodpercig villantak fel. Azt állította, hogy az ital értékesítése a film befejezése után lendült fel. A megállapítás etikai körüli jelentős furdalás után Vicary tisztán jött és beismerte kamu volt az egész - kitalálta az adatokat.
Nem valószínű, hogy működni fog. winnond / Shutterstock
Valójában az köztudottan nehéz megmutatni laboratóriumi kísérletek során a tudatos küszöb alatti szavak villogása arra késztethet minket, hogy akár a billentyűzet gombjait is megnyomjuk, amelyek társulnak ezekhez az ingerekhez, nemhogy manipulálva megváltoztassuk a választásainkat a való Világ.
A vita érdekesebb szempontja az, hogy az emberek továbbra is hisznek, ahogy az történt a legutóbbi tanulmányok mutatják, hogy olyan módszereket használnak, mint a tudatalatti reklám, bár valójában vannak törvények védenek tőle.
Eszméletlen döntéshozatal?
De tudatosan gondolkodás nélkül hozunk-e döntéseket? Ennek kiderítésére a kutatók három területet vizsgáltak: választásaink mennyire alapulnak tudattalan folyamatokon, vajon ezek a tudattalan folyamatok alapvetően elfogultak-e (például szexista vagy rasszista jellegűek), és mit lehet tenni, ha javítunk elfogult, öntudatlan döntéshozatal.
Az első ponthoz sarkalatos vizsgálat megvizsgálta, hogy a fogyasztói környezetben hozott legjobb döntések az aktív gondolkodáson alapultak-e vagy sem. A megdöbbentő megállapítások szerint az emberek jobb döntéseket hoztak, ha egyáltalán nem gondolkodtak, különösen összetett fogyasztói körülmények között.
A kutatók azzal érveltek, hogy tudattalan folyamataink kevésbé korlátozottak, mint a tudatos folyamatok, amelyek óriási követelményeket támasztanak kognitív rendszerünkkel szemben. A tudattalan folyamatok, például az intuíció, olyan módon működnek, hogy automatikusan és gyorsan szintetizálják a komplex információk széles skáláját, és ez előnyt jelent a szándékos gondolkodással szemben.
A Libet-tanulmányhoz hasonlóan ez a kutatás is intenzív érdeklődést váltott ki. Sajnos erőfeszítéseket megismételni az ilyen lenyűgöző eredményeket rendkívül bonyolultak voltak, nemcsak az eredeti fogyasztói környezetben, hanem azon túl is, ahol a tudattalan folyamatok feltehetően elterjedtek, például eszméletlen hazugság észlelése, orvosi döntéshozatalés romantikusan motivált kockázatos döntéshozatal).
Ennek ellenére természetesen vannak olyan dolgok, amelyek befolyásolhatják döntéseinket és irányíthatják gondolkodásunkat, amelyekre nem mindig fordítunk nagy figyelmet, ilyenek például az érzelmek, a hangulatok, a fáradtság, az éhség, a stressz és a korábbi meggyőződés. De ez nem azt jelenti, hogy tudattalanunk irányít minket - lehet, hogy tudatában vagyunk ezeknek a tényezőknek. Időnként akár a megfelelő rendszerek kiépítésével is ellensúlyozhatjuk őket, vagy elfogadhatjuk, hogy hozzájárulnak viselkedésünkhöz.
Tudatlan elfogultság
De mi a helyzet a döntéshozatal elfogultságával? A rendkívül tanulságos tanulmány kimutatta, hogy egy ma már széles körben elfogadott „implicit asszociációs teszt (IAT)”, Az emberek tudattalan, elfogult attitűdöket hordoznak más emberek iránt (például faji vagy nemi megkülönböztetés). Azt is sugallta, hogy ezek az attitűdök valóban képesek motiválja az elfogult döntéseket foglalkoztatási gyakorlatokban, valamint jogi, orvosi és egyéb fontos döntésekben, amelyek befolyásolják a fogadó fél életét.
A riasztást azonban el lehet némítani, ha alaposabban megvizsgáljuk a téma kutatását, mivel két kritikus problémát mutat az IAT-val kapcsolatban. Először is, ha egyszer megnézi az IAT teszteredményeit az IAT-on, és ráveszi őket arra, hogy csinálják meg újra, a kettő nem áll összhangban egymással; korlátozott teszt-újratesztelési megbízhatóság néven ismert. Kimutatták továbbá, hogy az IAT eredményei a gyenge jósló tényleges döntéshozatali magatartás, ami azt jelenti, hogy a teszt alacsony érvényességű.
Meglökés
Arra is törekedtek, hogy javítsák mindennapi életünkben a döntések meghozatalát (például az egészséges táplálkozás, a nyugdíjas megtakarítások), ahol tudattalan elfogult folyamataink korlátozhatják erre való képességünket. Itt a mű által Nobel díjas Richard Thaler és Cass Sunstein forradalmi volt. A alapvető ötlet munkájuk mögött a kognitív tudós áll Daniel Kahnemann, egy másik Nobel-díjas, aki azzal érvelt, hogy az emberek döntő döntéseket hoznak, amelyek elsősorban öntudatlanul motiváltak.
Thaler és Sunstein szerint a döntéshozatal javításának érdekében öntudatlanul elfogult folyamatokat kell átirányítanunk a jobb döntés felé. Ennek módja az emberek gyengéd megbökése, hogy automatikusan észleljék, melyik opció a jobb. Például megteheti, hogy az édesség kevésbé érhető el egy szupermarketben, mint a gyümölcs. Ezt a kutatást világszerte átvették az összes nagyobb állami és magánintézmény.
El kell rejtenünk a csokoládét? SLSK Photography / Shutterstock
A legújabb kutatások azt mutatják, hogy a mozgató technikák gyakran drámai módon kudarcot vallanak. Visszatérnek is, ami rosszabb eredményekhez vezet, mintha egyáltalán nem használnák. Ennek számos oka van, például rossz tologatás vagy a kontextus félreértése. Úgy tűnik, hogy többre van szükség a viselkedés megváltoztatásához, mint a bögréshez.
Ez azt jelenti, hogy a döbbenetek elhitetik velünk, hogy könnyebben befolyásolhatók vagyunk, mint gondolnánk, és mint mi vagyunk. Pszichológiai tapasztalataink alapvető szempontja az a meggyőződés, hogy mi vagyunk a változás ügynökei, legyen szó személyes körülményekről (például családokról) vagy külső körülményekről (például antropogén éghajlatváltozásról).
Összességében inkább elfogadnánk hogy szabad választásunk van mindenféle összefüggésben, még akkor is, ha észleljük, veszélybe sodorják azokat a mechanizmusokat, amelyek öntudatlanul manipulálnak minket. Stratégiailag azonban továbbra is úgy gondoljuk, hogy kevesebb van nálunk ügynökség, ellenőrzés és felelősség bizonyos területeken annak következménye alapján. Például inkább a politikai szavazásunk tudatos irányítását és ügyintézését követelnénk, nem pedig azt, hogy milyen reggeli müzlit vásárolunk. Tehát azt állíthatjuk, hogy a rossz reggeliválasztás a tudatalatti reklámozásnak volt köszönhető. Kevésbé vagyunk hajlandók elfogadni, hogy a nagy technikai közösségi média erői bizonyos módon szavazzanak.
A pszichológiában megfogalmazott tudományos fejlemények gyakran nem segítenek, mert néhány extrém megérzéshez hozzáteszik, hogy alapvetően tudattalanunk irányít minket. De a megalapozottabb tudományos bizonyítékok azt mutatják, hogy valószínűleg a tudatos gondolkodás irányít minket, mint a tudattalan gondolkodás. Megérezhetjük, hogy nem mindig vagyunk teljesen tisztában azzal, miért tesszük, amit csinálunk. Ennek oka lehet, hogy nem mindig figyelünk belső gondolatainkra és motivációinkra. De ez nem egyenértékű azzal, hogy tudattalanul döntünk minden döntésünkről.
Bár nem hinném, mondjuk azt, hogy valójában a tudattalanok irányítanak minket. Ebben az esetben van előny szórakoztatni azt a hitet, hogy tudatosabb kontrollunk van, mint nem. Azokban az esetekben, amikor a dolgok rosszul fordulnak elő, attól tartunk, hogy megtanulhatjuk és javíthatunk a dolgokon, attól függ, hogy elfogadjuk-e az ellenőrzés és felelősség szintjét.
Azokban az esetekben, amikor a dolgok jól mennek, annak elhinése, hogy meg tudjuk ismételni vagy tovább javíthatjuk sikereinket, attól függ, hogy elfogadjuk-e, hogy nekünk szerepünk volt bennük. Az alternatíva az, hogy alávetjük magunkat annak az elképzelésnek, hogy akár véletlenszerű, akár öntudatlan erők diktálják mindazt, amit csinálunk, és hosszú távon mentálisan pusztító lehet.
Akkor miért szerettél bele a párodba? Talán erõsnek vagy biztonságosnak érezték magukat, valamilyen módon kihívást jelentettek vagy kellemes illatot éreztek. Csakúgy, mint bármely más fontos kérdés, ez is sokrétű, és nincs egyetlen válasz. Azt állítom, hogy valószínűtlen, hogy a tudatos énjének semmi köze sincs ehhez.
A szerzőről
Magda Osman, A kísérleti pszichológia olvasója, Queen Mary Egyetem Londonban
Kapcsolódó könyvek:
Atomi szokások: Egyszerű és bevált módszer a jó szokások felépítésére és a rossz dolgok megtörésére
írta: James Clear
Az Atomic Habits gyakorlati tanácsokat ad a jó szokások kialakításához és a rosszak feloldásához, a viselkedésváltozás tudományos kutatásai alapján.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
A négy tendencia: Az nélkülözhetetlen személyiségprofilok, amelyek megmutatják, hogyan teheti jobbá az életét (és más emberek életét is)
írta Gretchen Rubin
A Négy Tendencia négy személyiségtípust azonosít, és elmagyarázza, hogy saját hajlamainak megértése hogyan segítheti kapcsolatait, munkahelyi szokásait és általános boldogságát.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Gondold újra: A tudás ereje, amit nem tudsz
írta Adam Grant
A Think Again feltárja, hogyan változtathatják meg az emberek gondolkodásukat és hozzáállásukat, és stratégiákat kínál a kritikus gondolkodás és a döntéshozatal javítására.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
A test megtartja a pontszámot: az agy, az elme és a test a trauma gyógyításában
írta Bessel van der Kolk
A The Body Keeps the Score a trauma és a fizikai egészség kapcsolatát tárgyalja, és betekintést nyújt abba, hogyan lehet a traumát kezelni és gyógyítani.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
A pénz pszichológiája: Időtlen leckék a gazdagságról, a kapzsiságról és a boldogságról
írta Morgan Housel
A Psychology of Money azt vizsgálja, hogy a pénzzel kapcsolatos attitűdjeink és viselkedésünk milyen módon befolyásolhatja pénzügyi sikerünket és általános jólétünket.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.
