Te melyiket választanád? Szerző biztosított
Az amerikaiak sok pénzt költenek ajándékcsomagoló kellékekre. Azt mondják, a látszat csal. Az ajándékozás esetében igazuk lehet.
Fogyasztók az USA -ban dollár milliárdokat költeni egy év az ajándékok csomagolásán, a legtöbb esetben azért, hogy az ajándékaik a lehető legjobban nézzenek ki. Ez magában foglalja a papírra, dobozokra, szalagra és csinos íjakra költött pénzt.
Míg egyes emberek igen különösen képzett az ajándékcsomagolásnál - a tökéletes hajtogatásokkal, gondosan átkötött szalagokkal és íjakkal - mások nem igazán vágnak neki, és láthatóan inkább mosogatás vagy a ház takarítása.
Két kolléga és csodálkoztam hogy ennyi idő és erőfeszítés valóban megéri -e. Valóban egy gyönyörű bemutató vezet egy jobban tetsző ajándékhoz? Vagy ez fordítva van?
Halk vagy kontrasztos
egy Megjelent a 2019-es lap a Journal of Consumer Psychology, Nevada Egyetem, Reno professzorok Jessica Rixom és a Brett Rixom és három kísérletet végeztem az ajándékcsomagolás hatásának feltárására.
Az első kísérletben 180 egyetemi hallgatót toboroztunk, hogy jöjjenek el egy viselkedési laboratóriumba Miamiba, hogy részt vegyenek egy kutatásban, amelyet extra hitelként írnak le. Érkezéskor minden diák tényleges ajándékot kapott elismerésként a részvételért.
Az ajándék egy kávés bögre volt, amelyen két NBA kosárlabdacsapat egyikének, a helyi Miami Heatnek vagy a rivális Orlando Magic -nek az emblémája volt véletlenszerűen kiosztva. Egy korábbi felmérés alapján tudtuk, hogy minden résztvevő a Heat rajongója - és kifejezetten nem támogatják a Varázslatot. A cél az volt, hogy biztosítsuk, hogy a tanulók felének kívánatos ajándékot adjunk, míg a másik fele olyat kapjon, amit nem szeretne.
Végül az ajándékok fele szépen becsomagolva volt, míg a többi pofonegyszerűnek tűnt.
A kicsomagolás után a résztvevők értékelték, mennyire szeretik ajándékaikat. Azt találtuk, hogy azoknak, akik hanyagul becsomagolt ajándékot kaptak, sokkal jobban tetszett az ajándékuk, mint azoknak, akik szépen becsomagolt ajándékot kaptak - függetlenül attól, hogy melyik bögrét kapták.
Az elvárások kezelése
Hogy megértsük, miért, toboroztunk egy másik diákcsoportot, és megkértük őket, hogy nézzenek meg egy szépen vagy gondatlanul becsomagolt ajándékot, és számoljanak be az ezzel kapcsolatos elvárásaikról, mielőtt meglátják, mi van benne.
A résztvevőknek ezután azt mondták, képzeljék el, hogy kinyitják az ajándékot - amely mindenki számára egy pár JVC fülhallgató volt -, és értékeljék a hozzáállásukat, hogy összehasonlíthassuk, megfelel -e az elvárásaiknak vagy sem.
Az eredmények azt mutatták, hogy a gondosan becsomagolt ajándékokkal szemben az elvárások lényegesen magasabbak voltak, mint a gondatlanul becsomagolt ajándékok. A leleplezés után azonban a szépen becsomagolt ajándékot kapó résztvevők arról számoltak be, hogy az nem váltotta be a hozzá fűzött reményeket, míg azok, akik megkapták a hanyagul becsomagolt ajándékot, azt mondták, hogy felülmúlják az elvárásaikat.
[Klímaváltozás, mesterséges intelligencia, oltások, fekete lyukak és még sok más. Szerezze meg a The Conversation legérdekesebb tudományos és egészségügyi tudósításait.]
Ez azt sugallja, hogy az emberek a csomagolást jelként használják arra, hogy milyen jó lesz az ajándék. Az ügyes csomagolás túl magasra teszi az ajándék mércéjét, és azt sugallja, hogy nagyszerű ajándék lesz. A hanyag csomagolás viszont alacsony elvárásokat támaszt, ami azt sugallja, hogy rossz ajándék lesz.
Tehát egy hanyagul becsomagolt ajándék kellemes meglepetéshez vezet, míg az ügyes megjelenés csalódást okoz.
Barátok kontra ismerősök
Harmadik, egyben utolsó kísérletünkben azt akartuk nullázni, hogy ez a hatás függ-e az ajándékozó és a címzett kapcsolatától. Nem mindegy, hogy az ajándékozó közeli barát vagy csak ismerős?
261 felnőtt országos reprezentatív mintáját vizsgáltuk meg, és megkértük őket, hogy képzeljék el, hogy egy partin titkos ajándékcserével járnak. A résztvevők véletlenszerűen megtekintették a képeket, és elképzelhették, hogy szépen vagy hanyagul becsomagolt ajándékot kapnak. Ezúttal azt a feleket utasítottuk, hogy képzeljék el, hogy az ajándék közeli barátjától származik, míg a másik fele azt hitte, hogy ismerősétől származik. Aztán felfedtük az ajándékot, és megkértük őket, hogy értékeljék.
Amikor egy közeli barátunktól érkezett, a címzetteknek végül jobban tetszett a hanyagul becsomagolt ajándék, akárcsak más kísérleteinkben. Amikor azonban az ajándék egy ismerőstől érkezett, a címzettek jobban szerették, ha szépen becsomagolták. Ez azért fordul elő, mert ezek a résztvevők a csomagolást jelként használták arra, hogy az ajándékozó mennyire értékeli kapcsolatukat-ahelyett, hogy jeleznék, mi van benne. A tiszta csomagolás azt jelenti, hogy az adományozó értékeli kapcsolatukat.
Kellemes meglepetés
Tehát ha ezen az ünnepi időszakon az ajándékcsomagolás miatt stresszel, fontolja meg, hogy időt, energiát és pénzt takaríthat meg azzal, hogy véletlenül becsomagolja barátai és családja ajándékait.
De ha azt tervezi, hogy ajándékot ad olyan személynek, akit nem ismer olyan jól - például egy munkatársának -, akkor valószínűleg érdemes megmutatni, hogy erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy minden szép hajtogatással jól nézzen ki. , éles élek és gyönyörű íjak.
Én például komolyan veszem ezeket az eredményeket. Mostantól csak hanyagul csomagolom a feleségem ajándékait, hogy mindig kellemesen meglepődjön, akármilyen jó - vagy rossz - az ajándék.
Erick M. Mas, marketing posztdoktori ösztöndíjas, Vanderbilt Egyetem
Ezt a cikket újra kiadják A beszélgetés Creative Commons licenc alatt. Olvassa el a eredeti cikk.
Kapcsolódó könyvek:
Atomi szokások: Egyszerű és bevált módszer a jó szokások felépítésére és a rossz dolgok megtörésére
írta: James Clear
Az Atomic Habits gyakorlati tanácsokat ad a jó szokások kialakításához és a rosszak feloldásához, a viselkedésváltozás tudományos kutatásai alapján.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
A négy tendencia: Az nélkülözhetetlen személyiségprofilok, amelyek megmutatják, hogyan teheti jobbá az életét (és más emberek életét is)
írta Gretchen Rubin
A Négy Tendencia négy személyiségtípust azonosít, és elmagyarázza, hogy saját hajlamainak megértése hogyan segítheti kapcsolatait, munkahelyi szokásait és általános boldogságát.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
Gondold újra: A tudás ereje, amit nem tudsz
írta Adam Grant
A Think Again feltárja, hogyan változtathatják meg az emberek gondolkodásukat és hozzáállásukat, és stratégiákat kínál a kritikus gondolkodás és a döntéshozatal javítására.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
A test megtartja a pontszámot: az agy, az elme és a test a trauma gyógyításában
írta Bessel van der Kolk
A The Body Keeps the Score a trauma és a fizikai egészség kapcsolatát tárgyalja, és betekintést nyújt abba, hogyan lehet a traumát kezelni és gyógyítani.
Kattintson a további információkért vagy a megrendeléshez
A pénz pszichológiája: Időtlen leckék a gazdagságról, a kapzsiságról és a boldogságról
írta Morgan Housel
A Psychology of Money azt vizsgálja, hogy a pénzzel kapcsolatos attitűdjeink és viselkedésünk milyen módon befolyásolhatja pénzügyi sikerünket és általános jólétünket.
