Barátság

Miért illesztjük meg barátaink adagjának méretét

Amikor ételt választunk, amikor barátokkal vagyunk, hajlamosak vagyunk megfelelni azoknak a jellemzőknek, amelyeket mások mérhetnek vagy rangsorolhatnak, például a méretet vagy az árat, de nyugodtan járjanak a saját utunkon az olyan dolgok, mint az íz vagy az alak .

A kutatók szerint ezt a kínosság elkerülése érdekében tesszük.

Ez egy megszokott forgatókönyv: Kimész enni egy barátodhoz, ő pedig Caesar salátát rendel. A barátod választása inspirál téged is egy saláta megrendelésére - csak te döntöd el, hogy kissé összekevered a dolgokat, és inkább egy szakács salátát választasz. Ez a forgatókönyv áll a tartós marketing-rejtvény középpontjában: Miért valószínűbb, hogy másoljuk barátainkat bizonyos területeken, másokon viszont nem?

Ételválasztás és barátaink

11 kísérletből álló sorozat révén Kelly Haws, a Vanderbilt Egyetem Owen Graduate School of Management marketing professzora és munkatársai számos árnyalatot fedeztek fel, amelyek irányítják ezeket a döntéseket.

Miközben az ételválasztásra összpontosítottak, jótékonysági adományozási forgatókönyvet is megvizsgáltak, hogy teszteljék, kiterjedhetnek-e eredményeik más döntéshozatali területekre is.

Általánosságban elmondható, hogy hajlamosak vagyunk mások döntéseit rendes vonal mentén illeszteni. Ezek számszerű jellemzők lehetnek, például méret, ár vagy szám, de elvontabb értékalapú fogalmak is, mint például az észlelt egészségesség, presztízs vagy hitelesség.

"A rendes attribútumok olyanok, amelyekben általában úgy gondoljuk, hogy léteznek egy adott sorrendben" - mondja Haws. "Más szóval, az egyik jobb, mint a másik."

"Ha kettős gombócos fagylaltkúpot rendel, arra következtethetnék, hogy ez egy olyan alkalom, amikor együtt ünnepelünk vagy hódolunk" - mondja. "De ha egy gombócos fagylaltkúpot rendel, inkább azt gondolhatnám:" Nos, élvezzük a csemegét, de nem akarunk túlságosan elragadni. " És ez az a példa, ahol a kisebb méretet választom. Ez sok kevésbé kényelmes hogy nem illik össze e dimenzióval. ”

Nem érezzük ugyanazt a nyomást, hogy megfeleljünk a kutatók névleges tulajdonságainak. Ezek szubjektív jellemzők, például forma vagy íz. Az adománykísérletben a jótékonysági választás szolgált névleges attribútumként, és a kutatók megállapították, hogy ugyanaz a hatás - az adományösszegek megegyezése, de nem a jótékonysági szervezetek - fennmaradt.

Alkalmazottak is

Ezenkívül Haws és társai azt tapasztalták, hogy nem csak a barátaink szokásos döntéseivel, hanem az áruház alkalmazottainak is megfeleltünk. Kérdésre a mérkőzést választó résztvevők azt mondták, hogy a társadalmi kényelmetlenség elkerülésére irányuló vágy vezérelte döntéseiket.

Haws szerint megállapításai segíthetnek a menedzsereknek abban, hogy jobb döntéseket hozzanak arról, hogyan alakítsák a fogyasztók döntéseit a bolti feliratok, az alkalmazottak interakciói és egyéb jelek révén.


 Szerezd meg a legújabb e-mailben

Heti magazin Napi inspiráció

"Számos különböző területen létezhetnek ezek a mögöttes nominális-versus-rendes tulajdonságok a piacon."

A szerzőkről

A megállapítások a Journal of Marketing Research.

További társszerzők a Pittsburghi Egyetem és a Simon Fraser Egyetem munkatársai.

Forrás: Vanderbilt Egyetem


Ajánlott könyvek: Egészség

Friss gyümölcstisztítóFriss gyümölcstisztítás: Méregtelenítés, fogyás és egészség helyreállítása a természet legfinomabb ételeivel [Puhakötésű], írta: Leanne Hall.
Fogyjon le és érezze élénk egészségét, miközben megtisztítja testét a méreganyagoktól. Friss gyümölcstisztító mindent kínál, ami a könnyű és hatékony méregtelenítéshez szükséges, beleértve a napi programokat, ínycsiklandó recepteket és tanácsokat a tisztítás átállításához.
Kattintson ide további információkért és / vagy a könyv megrendeléséhez az Amazon-on.

Gyarapodjon az ételekGyarapodjon: 200 növényi recept a csúcsegészségügyért [Puhakötésű], írta: Brendan Brazier.
Az elismert vegán táplálkozási útmutatóban bemutatott stresszcsökkentő, egészségnövelő táplálkozási filozófia alapján Gyarapodás, Brendan Brazier, az Ironman professzionális triatlonistája most az étkészletedre (reggelitálra és ebédtálcára is) fordítja a figyelmét.
Kattintson ide további információkért és / vagy a könyv megrendeléséhez az Amazon-on.

Az orvostudomány halála Gary NullGary Null, Martin Feldman, Debora Rasio és Carolyn Dean által az orvos által elkövetett halál
Az orvosi környezet az összefonódó vállalati, kórházi és kormányzati igazgatóságok labirintusává vált, amelyet a gyógyszergyárak beszivárogtak. A legmérgezőbb anyagokat gyakran először engedélyezik, míg az enyhébb és természetesebb alternatívákat pénzügyi okokból figyelmen kívül hagyják. Ez a gyógyszer általi halál.
Kattintson ide további információkért és / vagy a könyv megrendeléséhez az Amazon-on.


y_diéta

A cikk további cikkei

Még szintén kedvelheted

kövesse az InnerSelf oldalt

facebook ikonratwitter ikonrayoutube ikonrainstagram ikonrapintrest ikonrarss ikonra

 Szerezd meg a legújabb e-mailben

Heti magazin Napi inspiráció

ELÉRHETŐ NYELVEK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

A legolvasottabb

baba mosolyogva
A Szent átnevezése és visszaszerzése
by Phyllida Anam-Áire
Séta a természetben, finom ételek fogyasztása, költészet, játék a gyerekeinkkel, tánc és éneklés,…
Egy napéjegyenlőségi oltár
Napéjegyenlőség-oltár készítése és egyéb őszi napéjegyenlőségi projektek
by Ellen Evert Hopman
Az őszi napéjegyenlőség az az idő, amikor a tengerek viharossá válnak, ahogy beköszönt a téli vihar. Ez egyben a…
digitális pénz 9 15
Hogyan változtatta meg a digitális pénz az életünket
by Daromir Rudnyckyj
Egyszerűen fogalmazva a digitális pénzt úgy határozhatjuk meg, mint egy olyan valutaformát, amely számítógépes hálózatokat használ…
kíváncsi gyerekek 9 17
5 módszer a gyerekek kíváncsiságának fenntartására
by Perry Zurn
A gyerekek természetesen kíváncsiak. De a környezet különböző erői elfojthatják a kíváncsiságukat…
A génekhez hasonlóan a bélmikrobái is átterjednek egyik generációról a másikra
A génekhez hasonlóan a bélmikrobái is átterjednek egyik generációról a másikra
by Taichi A. Suzuki és Ruth Ley
Amikor az első emberek kiköltöztek Afrikából, magukkal vitték bélmikrobáikat. Kiderül,…
csendes kilépés 9 16
Miért érdemes beszélned a főnököddel a „csendes kilépés” előtt
by Cary Cooper
A csendes leszokás egy fülbemászó név, amelyet a közösségi médiában népszerűsítenek, és valószínűleg mindannyian…
megújuló energia 9 15
Miért nem környezetellenes a gazdasági növekedés mellett lenni?
by Eoin McLaughlin és munkatársai
A mai megélhetési költségek válsága közepette sokan, akik kritikusan bírálják a gazdasági…
koala medve "beszorult" egy fába
Amikor okos lassúnak lenni: Koala medve tanulságai
by Danielle kócolt
A koala egy öreg szarvasbikába kapaszkodott, miközben a Murray folyóban rekedt, a határon…

Új hozzáállás - új lehetőségek

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf piac
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf kiadványok. Minden jog fenntartva.