Új kutatások azt kutatják, hogy a kudarcok miként befolyásolják céljaink elérését, például a fogyást.
A cél elérése során visszaesésekre kell számítani, függetlenül attól, hogy fogyni próbál, vagy pénzt takarít meg. A kihívás az, hogy visszatérjünk a pályára, és ne adjuk fel nehézség vagy válság után - mondja José Rosa, az Iowa Állami Egyetem Ivy College of Business marketing professzora.
"Tudjuk, hogy nehéz visszatérni, ha az emberek leszállnak a rámpáról."
Rosa egy olyan kutatócsoport tagja, amely gyakorlati módszerekkel dolgozik, amelyek segítenek az embereknek az egészséggel kapcsolatos célok betartásában - konkrétan az életmód jelentős megváltoztatását igénylő orvosi betegségek előírt kezelésében. A munka Rosa számára személyes. Cukorbeteg nővére majdnem meghalt, amikor a vércukorszintje veszélyesen magas szintet ért el, és rossz látással és egészséggel küzd, mondja.
A hosszú távú egészségügyi cél iránti elkötelezettség kihívást jelent, mert úgy érezheti, mintha nincs fény az alagút végén, mondja Rosa. Ha az a célja, hogy 20 fontot fogyjon, van egy meghatározott időkeret és egy pont, amellyel megünnepelhetjük a cél elérését. Azonban, ha cukorbeteg vagy, és bizonyos ételeket ki kell választanod az étrendből, vagy módosítanod kell a napi rutinodat, hogy többet mozogj, a cél más érzéssel rendelkezik - mondja Rosa.
„Ezek a legnehezebb célok, amelyekkel szembesülünk, mert az erőfeszítéseknek életmóddá kell válniuk. Ha cukorbeteg vagy, akkor minden alkalommal, amikor eszel, az étrenden kell gondolkodnod ”- mondja Rosa. „Sok szempontból áldozatos. Önnek el kell viselnie ezt a költséget, és a jutalom az egészség. ”
Sajnos a jutalom nem azonnali, és gyakran nehéz megvalósítani bizonyos betegségek, például cukorbetegség vagy magas vérnyomás esetén. Az életkor előrehaladtával más egészségügyi problémák bonyolíthatják a kezdeti cél eredményét, és úgy tűnhetnek, mintha erőfeszítéseink nem térnének meg. Ez megnehezíti a célhoz való ragaszkodást, mondja Rosa, bár tudjuk, hogy a lemondásnak súlyos következményei lehetnek.
Az új tanulmányban a kutatók öt kísérletet végeztek annak megértésére, hogy a válság hogyan befolyásolja a motivációt és a cél iránti elkötelezettséget. A kutatók megállapították, hogy egy visszaesés vagy nehézség gyakran arra készteti az embereket, hogy értékeljék újra céljuk költség-hasznát, és fontolják meg a kilépést.
A kísérletek egy sor olyan helyzetet szimuláltak, amelyekben néhány résztvevő akcióválsággal szembesült. Ezután több kérdésre válaszoltak, hogy meghatározzák, hogyan reagálnak. Rosa szerint egy cselekvési válság kapcsolatban lehet vagy nem kapcsolódik a célhoz, de ez egy olyan pont a célkeresés során, amikor a körülmények megváltoznak, és megkérdőjelezzük, hogy a cél valóban számít-e.
Miután ez a kérdésfeltevés elkezdődött, gondolkodásmódunkat a megvalósításról az értékelésre helyezzük át. Újratárgyaljuk az eredmények fontosságát, és megállapíthatjuk, hogy ez már nem éri meg - mondja Rosa.
A kutatók a leszokásról szóló döntést „felszálló rámpa levonásának” nevezik, ami más problémákba is belefújhat.
- Tudjuk, hogy nehéz visszatérni, ha az emberek leszállnak a rámpáról. Ez egyes embereket kudarcnak érez, és abbahagyja a közös próbálkozást. Bizonyos helyzetekben az off ramp olyan viselkedéshez vezet, amely újabb válságot vagy jelentős hanyatlást okoz ”- mondja.
Például Rosa azt mondja, hogy egy magas vérnyomású férfi abbahagyja a gyógyszeres kezelést és szívrohamot szenved, vagy egy cukorbeteg nő inzulin reakciója miatt elsötétül és lezuhan a kocsija.
A kutatók most a kísérletek adatait felhasználva fejlesztik ki és tesztelik a betegek beavatkozásait az előírt egészségügyi rend szerint. Rosa szerint a cél az, hogy konkrét utasításokat adjon a betegeknek, hogy kövessék és segítsék elméletüket az újratárgyalásról vagy az értékelésről a végrehajtásra.
Az ilyen beavatkozás potenciális előnye meghaladja az egyes betegeket, mondja Rosa. Marketing szempontból a fogyasztás kérdése és az egészségügy hatékonyabbá tétele a betegek számára. Rosa szerint a megfelelő beavatkozás segít a betegeknek a pályán maradásban, csökkentve a további egészségügyi problémák kockázatát és csökkentve az egészségügyi ellátás költségeit.
Az eredményeket online közzéteszik a folyóiratban Pszichológia és marketing.
A munkához a Penn State és a Wyomingi Egyetem kutatói is hozzájárultak.
Forrás: Iowa State University
Kapcsolódó könyvek:
at InnerSelf Market és Amazon
